Запустили сайт, сформировали поток заказов на китайские авто премиум-класса с контекстной рекламы

Запустить сайт и привлечь лиды.

Период: май 2024 — июль 2024 года.

Регион: Новосибирская область.

Результат: получение лидов c целевым значением CPA 1200 руб. за целевого лида.

Клиент обратился к нам со следующими проблемами:

1) Отсутствие сайта — это ограничивает возможности онлайн-продвижения и поиска новых клиентов в сети.

2) Единичные лиды только по холодной базе — такие обращения редко приводят к продажам или долгосрочным отношениям с клиентами.

3) Потребность в формировании собственной теплой и горячей базы клиентов — не хватает инструментов для взаимодействия с уже заинтересованными пользователями.

4) Высокая конкуренция — нужно выделяться среди официальных дилеров и заработать доверие посетителей.

Исходя из проблем клиента и краткого анализа ниши мы сформировали следующие задачи:

1. Провести анализ конкурентов по гео — Новосибирск.

2. Настроить и запустить гео-рекламу и рекламу в Яндекс Директ.

3. Наполнить сайт уникальными фотографиями автомобилей.

4. Провести работу по сбору семантического ядра.

5. Проработать полное заполнение объявлений.

6. Проработать визуал рекламных объявлений.

7. Обучить рекламные кампании для стабильного потока дешевых и качественных лидов.

Настройка и заполнение посадочной страницы. Т.к. требовался быстрый запуск рекламного трафика, то с заказчиком была согласована настройка сайта через Яндекс Бизнес с использованием стандартных блоков и разделов. Основные блоки на сайте: главный экран, преимущества, каталог товаров, отзывы, о нас, контакты.

Настройка микро- и макро целей для оптимизации работы рекламных кампаний. В данном проекте использовались как макроцели, так и микроцели. За основу были взяты макроцели: целевые звонки, переходы в Telegram (Телеграм) и WhatsApp. Также для оптимизации работы рекламных кампаний были также настроены микроцели: построение маршрута, просмотр страниц каталога.

Данный колл-трекинг был подключен для решения ключевых проблем аналитики — отслеживания, откуда пришел звонок, какой медиа-канал привлек больше всего клиентов, какие ключевые запросы привели к обращению, а также для фиксации качества лидов.

Подбор ключевых фраз, группировка на уровне кампании по следующим категориям:

 • поиск — общие запросы (запросы по продаже китайских автомобилей и продаже имеющихся в наличии марок автомобилей);

 • РСЯ — общие запросы (запросы по продаже китайских автомобилей и продаже имеющихся в наличии марок автомобилей).

Чтобы отсечь нецелевую аудиторию — добавили минус-фразы, минус-слова, минус площадки.

Распределение бюджета составило 75% на рекламные кампании на поиске и 25% на РСЯ.

Сделали заголовки объявлений максимально релевантными ключевым фразам для лучшей подсветки. При написании УТП ориентировались на преимущества, привлекательные для потенциальных заказчиков. Также подготовили объявления для рекламной сети Яндекса, которые основываются на интересах и поведении пользователей.

В первый месяц после запуска рекламных кампаний мы сразу заметили высокую стоимость лида и быстро внесли необходимые корректировки. Что было сделано:

 • остановили работу неэффективных групп,

 • провели анализ поисковых фраз,

 • провели анализ площадок в РСЯ, запретили показы на неэффективных площадках.

В мае-июне вышли на стабильное количество лидов, увеличили основные показатели CR.

Для увеличения количества лидов и снижения цены лида были проделаны следующие работы:

1) Отдельно выделили РК с брендовыми запросами автосалона. 

2) Отдельно выделили РК на поиске по модельным запросам (марки авто, которые есть в наличии и под заказ).

3) Внесли изменения в структуру сайта, направленные на повышение удобства —выделили подгруппы с марками авто.

После внесенных изменений в июле отметился рост количества лидов, снижение CPA и увеличение ключевых показателей CR.

Благодаря комплексной оптимизации кампаний и использованию автоматических стратегий нам удалось значительно увеличить отдачу от инвестиций в Яндекс Директ, поддерживая стабильный результат.

В итоге мы:

1) Закрепились на стабильном количестве лидов в месяц — более 60 лидов.

2) Снизили стоимость лида в высококонкурентной нише (китайские автомобили премиального сегмента) на 75% — до 1200 рублей.

3) Повысили CR с 0,51% до 3,71%.

4) Подготовили рекламные кампании к масштабированию.

5) Снизили количество нецелевой аудитории.

Инструменты и методы работы

- Работа с трафиком:

 • Яндекс.Директ / Автостратегии / Ручное управление,

 • реклама в Яндекс Бизнес.

- Работа с узнаваемостью бренда автосалона и повышение лояльности у потенциальных клиентов. Максимальное подробное описание компании и товаров на интернет-ресурсах по данным, предоставленным заказчиком:

 • заполнение карточки организации в Яндекс Бизнесе,

 • заполнение информации об организации на Яндекс Картах,

 • постоянная актуализация данных по наличию автомобилей,

 • постоянное дополнение каталога имеющихся автомобилей,

 • актуализация цен, акций, промо-предложений.

- Работа с системами аналитики. Подключение и настройка:

 • Яндекс Метрики,

 • колл-трекинга Callibri.