Зажгли во Флориде: как мы продвигали рождественское освещение

Сегодня поделимся крутым кейсом о том, как мы помогли клиенту из солнечной Флориды засиять в рождественский сезон.

Знакомимся с клиентом

К нам обратилась компания, которая занимается установкой освещения в частных домах и на коммерческих объектах. Их основной бизнес — делать мир ярче, в прямом смысле этого слова.

Какие цели мы преследовали?

Перед нами стояла амбициозная задача — в разгар подготовки к праздникам привлечь максимум внимания к услуге по установке рождественского освещения. Если конкретнее, цели были такие:

Найти новых клиентов и получить от них заявки.

Увеличить число целевых лидов, которые превратятся в реальные заказы.

Раскачать соцсети, чтобы повысить вовлеченность и получить больше переходов на сайт.

Как мы добивались результата?

1. Разработка стратегии

Мы не стали действовать вслепую и начали с тестов. Проверяли разные гипотезы, подбирали аудитории и экспериментировали с форматами креативов. Так как Флорида — многонациональный штат, мы сразу подготовили объявления на трех языках: английском, испанском и, конечно, русском. Чтобы подтолкнуть пользователей к действию, использовали проверенные триггеры: упоминали скидки, подчеркивали эксклюзивность предложения и создавали ощущение срочности.

2. Настройка рекламы

Главную ставку мы сделали на точный таргетинг. Нацелились на узкую, но самую "горячую" аудиторию, отфильтровав ее по интересам, географии и, что важно, платежеспособности. Запустили сразу несколько типов кампаний в Facebook и Instagram: на вовлеченность, на сбор лидов и на привлечение трафика.

3. Работа с креативами

Мы пробовали разное: и динамичные видео с процессом работы, и отзывы, и примеры готовых проектов. Но, как показали тесты, лучше всего сработала классика! Статичные картинки с ярким акцентом на скидках оказались настоящим хитом и принесли больше всего откликов. Мы использовали сочные, праздничные изображения с профессиональной обработкой, чтобы передать атмосферу волшебства.

А теперь к самому интересному — цифрам!

Давайте посмотрим, чего нам удалось достичь:

Рекламный бюджет: 1289 $

Средняя цена за клик: 0.8 $

Средний CTR (кликабельность): 0.8%

Всего лидов: 25

Конверсионных лидов (реальных заказов): 3

Что в итоге?

Наша кампания успешно привлекла новых клиентов и принесла заявки на установку праздничного освещения. Самое главное — мы нащупали самый эффективный формат креативов, который можно смело использовать в будущем. Анализ гипотез помог скорректировать и улучшить общую стратегию продвижения.

Наши выводы и планы на будущее

Да, стоимость одного лида оказалась не самой низкой, но стратегия полностью себя оправдала, ведь мы смогли привлечь платежеспособную аудиторию, готовую платить за качественную услугу. На будущее мы видим точки роста: можно поработать над посадочной страницей для увеличения конверсии, запустить ретаргетинг на тех, кто уже проявил интерес, и подготовить специальные предложения для самой "горячей" аудитории.