ЖК Крылатский. Снизили CPL на 35% после запуска кампаний

ЖК Крыласткий - это яркий архитектурный проект бизнес-класса.

Задача от клиента: увеличить количество первичных обращений в офис продаж и выстроить прозрачную аналитику по источникам обращений. Дополнительно помочь разработать комплекс мер по увеличению сделок.

- Разработка комплексной стратегии продвижения на 6 месяцев

- Создание коммуникационной стратегии по 5 основным сегментам ЦА

- Поиск инсайтов

- Ежеквартальный анализ конкурентов

- Разработка посадочной страницы / сайта

- Настройка системы сквозной аналитики в Roistat, Comagic, Universal Analytics и Яндекс.Метрика

- Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads, Instagram, Вконтакте, Mytarget и TikTok

Традиционно мы начали работу с аудита исторических данных. К сожалению, качество этих данных было плохим: меток рекламных нет, история звонков/заявок отсутствует, данные по продажам существуют только в столбце в ексель.

Собрать какую-либо картину - веселая игра без финиша для аналитика:) Этот этап мы завершили быстро. 

Для прозрачности нашей работы и для понимания пересечения рекламных каналов между собой, мы создали карту источников. 

На этом этапе мы собрали подробный медиаплан на три месяца.

P.S. NDA. Не можем показать ее полностью.

Перед началом любых работ мы всегда проводим исследования: как рекламируются конкуренты, какие УТП используют, на какие страницы ведут трафик, какие бюджеты тратят.

Также очень важным пунктом в разработке маркетинговой стратегии является поиск инсайтов. Инсайтов мы выявили 6. Один из них был: Мужчина, 25-34, есть дети/без детей. Причина покупки: Переезд из другого города. Желание самостоятельной жизни без родителей. Улучшить условия проживания. Перестать снимать жилье. Рождение детей в связи с этим покупка большей квартиры в комфортных условиях.

Это позволило нам расставить правильные акценты в креативах, преложениях, посадочных страницах сайтов, задать правильный ToV. 

После создания посадочной страницы,  мы перешли к настройке рекламных кабинетов во разных рекламных системах. Было разработано более 30 креативов с разными офферами согласно полученным данных из исследования.

24% рост брендовых запросов. За 6 месяцев рекламной активности мы увидели бурный рост прямого спроса, что позволило застройщику получать много целевых лидов из поисковой выдачи, экономя значительный бюджет в контекстной рекламе.

170% перевыполнен план по трафику. Наши ожидания по трафику превзошли все ожидания. Правильно подобранное позиционирования объекта, детальная проработка таргетов, офферов и сильное исследование конкурентного окружения привели к значительному уменьшению стоимости клика.

35% снижение CPL. Наш прогнозный показатель стоимости лида оказался выше фактического. Наша подготовительная работа планировала снижение стоимости лида. После запуска кампаний мы начали получать реальные данные и после их изучений стало ясно - мы точно снизим стоимость обращения минимум на 30%.

130% выполнение плана продаж за период. Мы помогли выполнить план продаж застройщику на 6 месяцев раньше планируемого срока. Подробности в цифрах рассказать не можем - это под NDA.