«В каких соцсетях сейчас лучше всего продвигать товары для дома? Интересует, где это эффективней и в целом сейчас возможно с учетом текущего законодательства. Заранее спасибо.»

Я бы предложил активно вести блоги в VK, Telegram, Youtube, Pinterest, Дзен и на новой площадке — Яндекс.Ритм.

• В VK ~94 млн. пользователей в месяц в России, есть функционал по созданию сообществ-магазинов, витрины товаров, запуска таргетированной рекламы. Лучшие форматы: короткие видео VK Клипы, посты в ленте новостей.
• Telegram ~90 млн. пользователей в России, есть каналы с подборками товаров, реклама у блогеров, *таргетированная реклама (пока не запрещена в РФ).
• YouTube ~87 млн. пользователей из России. Форматы: короткие видео Shorts, горизонтальный формат — длинные видеообзоры. Что хорошо заходит: обзоры товаров, подборки, лайфхаки для дома.
• Pinterest — сильная платформа для товаров для дома. Зайдёт контент: подборки интерьеров, идеи хранения, подборки товаров (например: 10 идей для уютной кухни). Соцсеть подойдёт для продвижения дорогих брендов, типа BORK.
• Дзен — хорош для статей, подборок товаров, трафика на маркетплейсы. Например: «15 полезных вещей для кухни», «товары для маленькой квартиры».
• И Яндекс.Ритм — это новая платформа рекомендаций контента от Яндекс, где бренды, магазины и блогеры публикуют короткие посты с товарами, идеями и подборками, а алгоритм показывает их людям, которым это может быть интересно. По сути, это что-то среднее между Pinterest, маркетплейсом и соцсетью. Must have для продвижения товаров для дома.

Площадки перестраивают алгоритмы, аудитория мигрирует, форматы выгорают за недели, а правила игры по рекламе и публичным материалам регулярно ужесточаются. Поэтому вопрос «где продвигаться» уже не про одну соцсеть, а про устойчивую схему: где быстро проверять гипотезы, где стабильно получать продажи, и где спокойно работать с учетом требований закона. В таких условиях выигрывают те, кто не привязывается к одному каналу, а собирает понятный микс: один-два канала на заявки, один канал на прогрев и контент, плюс площадка для удержания и повторных покупок. 

Товары для дома лучше всего продаются там, где можно быстро показать товар в использовании и так же быстро догнать человека рекламой, если он посмотрел и ушел.

Первый выбор — ВКонтакте.

Тут есть все, что нужно для продаж: сообщество, витрина, реклама, ретаргет, клипы и видео. Для этой категории отлично работают короткие ролики, подборки «до/после», распаковки, отзывы и понятные офферы.

Второй канал — Одноклассники.

Его часто списывают со счетов, а зря. Аудитория «дом, семья, уют» там очень живая, и по цене охвата нередко приятнее, чем в других местах. Особенно хорошо заходят простые товары с ясной пользой.

Дзен — если нужно не только «продать сейчас», но и прогреть.

Обзоры, сравнения, «как выбрать», «какие ошибки», «что купить для кухни/ванной/спальни» — это дает доверие и снижает цену заявки, если писать человеческим простым языком.

Telegram и YouTube — как усилитель, но без фанатизма.

Свой канал, органика, контент — нормально. А вот платные размещения и интеграции я бы делал осторожно и только когда понятна правовая сторона, плюс держал бы запасной план в виде VK, чтобы не зависеть от одной площадки.

Что с законами?

Любую интернет-рекламу делайте «в белую»: маркировка, ERID, документы по размещениям. И закладывайте в экономику обязательные отчисления с интернет-рекламы — они влияют на реальную стоимость продвижения. 

Отдельно замечу: рекламу на ряде зарубежных платформ сейчас лучше вообще не планировать, чтобы не подставляться. Как-то так.

Выбирая площадку для продвижения товаров для дома, мы обычно опираемся на два ключевых фактора: функциональность платформы для работы с контентом и возможность запускать рекламные кампании.

Если смотреть на рынок сегодня, то из классических социальных сетей фактически остаются три основные площадки — VK, Дзен и Одноклассники. У них есть активная и платежеспособная аудитория в разных сегментах, поддержка разнообразных форматов контента и полноценные рекламные инструменты. Всё это позволяет системно выстраивать продвижение и масштабировать результаты. Например, для Стройландии мы активно развиваем не только классическую ленту, но и канал VK — это работает лучше рассылок, дает более высокую вовлеченность и хорошие продажи.

Параллельно появляются новые форматы площадок — например, Ритм и Wibes. Это контент-платформы, напрямую связанные с маркетплейсами. Здесь работают немного другие воронки: пользователь быстрее принимает решение о покупке, а контент становится частью товарной экосистемы. В рамках тестов и регулярной работы такие контентплейсы уже показывают хорошие результаты для отдельных категорий товаров.

При этом остаётся и так называемая серая зона инструментов. Аудитория Instagram* (компания Meta признана экстремистской на территории РФ) и TikTok по-прежнему сохраняется, Telegram остаётся одним из крупнейших мессенджеров с развитой экосистемой контента и рекламных интеграций, а Pinterest можно использовать как площадку для вдохновляющего контента и поиска новой аудитории.

Можно ли брендам публиковать контент о своей деятельности на запрещённых платформах? На момент написания комментария — да. Можно ли размещать рекламу в Telegram напрямую или через посевы в пабликах и у блогеров? Тоже да.

Медиаландшафт сейчас меняется очень быстро, поэтому компаниям важно оперативно реагировать на изменения законодательства и правил платформ. При этом связка ВКонтакте, Одноклассники и Дзен остаётся одной из самых безопасных и одновременно эффективных для продвижения в большинстве ниш — особенно в категории товаров для дома.

Товары для дома — «визуальная» ниша. Эффективность в ней напрямую зависит от качества демонстрации продукта в интерьере, а основу успеха составляют блогеры, специализирующиеся на распаковках, уютных обзорах и находках на маркетплейсах.

Сегодня критически важно выбирать форматы, которые не только генерируют охват, но и обеспечивают продажи, оставаясь абсолютно легальными в рамках законодательства РФ. Используя новые возможности с CPA (с оплатой за целевые действия), мы выделяем три наиболее эффективных инструмента:

Яндекс Ритм — social commerce площадка: витрина с фото- и видеоконтентом от брендов и блогеров с прикреплёнными товарными пинами. Пользователь видит обзор полезной мелочи для кухни и может сразу перейти к покупке. Модель продвижения по CPA делает инструмент прозрачным и управляемым, что привлекательно для рекламодателей. 

VK в связке с Ozon — механика, объединяющая охватные возможности VK (через рекламные посты и ролики «Клипов» со ссылками на товар) и коммерческую мощь маркетплейса. Ключевое преимущество для бизнеса — оплата блогеру также по модели CPA: отменённые заказы и возвраты исключаются из выплаты, а значит, бренд за них не платит, что минимизирует риски.

UGC (пользовательский контент) на любых площадках

UGC-креатор как «парень с соседнего двора», который создаёт аутентичный, часто неидеальный контент, основанный на личном опыте («посмотрите, какую кружку я купил» и пр.). Массовое присутствие бренда в таком контенте создаёт эффект FOMO. Ключевые KPI — широкий охват и минимальная стоимость просмотра (CPV). Прямых призывов к действию и UTM-ссылок формат не предполагает, максимум — артикул товара в комментариях. Инструмент идеально подходит новым брендам, селлерам на маркетплейсах и товарамиз недорогихо сегментов. Важно: UGC может стать единственным доступным форматом на площадках, где реклама запрещена или ограничена. Такой контент брендам стоит интегрировать в SMM, карточки товаров и performance-кампании.

С учётом специфики темы товаров для дома (в нашем случае это текстиль для дома) выделяю четыре ключевые площадки: ВКонтакте, Pinterest, Дзен и Wibes.

ВКонтакте сейчас остаётся основной площадкой присутствия аудитории, в первую очередь регионов. Здесь мы комбинируем вертикальные и горизонтальные видео‑обзоры товаров, короткие ролики с лайфхаками, инфографику с идеями дизайна интерьера и развернутые статьи. Такой микс контента даёт одновременно виральный охват и понятные публикации для платного продвижения внутри площадки. 

Pinterest продолжает оставаться местом поиска вдохновения и насмотренности для тех, кто планирует интерьер, ищет идеи для спален и гостиных, сохраняет подборки по стилям. Платформа не подпадает под санкционные ограничения, и для ниши товаров для дома она особенно эффективна: пользователи изначально приходят с настроем найти решение по дизайну, товарам, а не просто полистать ленту. Мы используем Pinterest как стабильный источник трафика на сайт и дополнительный канал привлечения подписчиков в новый канал бренда в MAXe.

Дзен, стабильная площадка, которая работает в нашем бренде на широкий охват. Пожалуй, сейчас единственная платформа, которая даёт виральный охват на широкую аудиторию, сопоставимый с охватом в YouTube. Здесь мы транслируем, в первую очередь, все короткие ролики. Особенной популярностью пользуется лёгкий контент, формата видео-настроения о текстиле для дома.

И, наконец, Wibes, платформа, интегрированная с Wildberries. Для брендов, которые продают часть коллекций исключительно через маркетплейс, это вполне рабочий инструмент: короткие видео‑обзоры до 90 секунд позволяют показать фактуру, масштаб и сценарии использования товара гораздо лучше, чем стандартная карточка товара внутри маркетплейса. Мы видим стабильные охваты и просмотры обзорного контента, который дополняет карточку товара и помогает конвертировать интерес в покупку.

Таким образом, мы продолжаем оставаться в виральном поле зрения аудитории.