Дорожают товары, дорожают услуги. Готовы ли веб-разработчики в таких условиях брать большие заказы по фиксированной цене?

Question

Алексей · Accepted Answer

Да, готовы. Если мы некорректно оценили стоимость наших услуг — это наша проблема, а не заказчика. К тому же с внедрением AI инструментария один senior разработчик может заменять команду из 3-4 человек, что позволяет чувствовать себя комфортно и нам и заказчикам.

Александр · Answer

Цена разработки у нас всегда фиксированная: для периодических работ фиксируется стоимость часа (для больших, длительных проектов обычно на 3 года), для проектной разработки — общая стоимость проекта, которая согласовывается после создания технического задания. При этом мы понимаем, что сайт — капитальный актив любого бизнеса: досконально разбираемся в процессах заказчика и проектируем архитектуру, которая будет работать годами.

Как мы строим сотрудничество:

Погружение и аналитика: изучаем задачи проекта, существующие или желаемые интеграции с ERP/CRM, нагрузки, требования к безопасности.
Создаём детальное ТЗ, в котором прописываем все модули, дизайн, логику, интеграции.
Фиксируем твёрдую цену на основе утверждённого ТЗ и закрепляем её в договоре. Не меняем цену в процессе работы!

Такой подход позволяет нам строить партнёрские отношения с крупными заказчиками на десятилетия.

Андрей · Answer

Да, всегда были готовы и сейчас тоже. Работа по фиксу многие годы была стандартом отрасли. Госкомпаниях и корпорациях надо понимать общую стоимость работ. Поэтому оценка крупных проектов и рисков на них — ключевое для продаж услуг по разработке в 26-27 годах.

Другой вопрос: как правильно к этому подходить. Многие компании не умеют считать внутренний бюджет разработки, особенно для больших проектов и перераспределять риски если ресурсы расходуются неоптимально. Это отдельный сложный навык, поэтому в период роста рынка и высокого спроса стали так популярны работа по спринтам, тайм-энд-материалс и ретейнер.

Я вижу два варианта:

Вернуться к написанию детальных техзаданий, спецификаций и требований, по которым будет осуществляться приемка. Но это не самый лучший вариант для бизнеса, потому что тогда фокус с результата смещается на соответсвие этим самым требованиям.
Работать в подходе FFF: fix time, fix budget, flex score. Здесь уже нужно высокое доверие между заказчиком и исполнителем и постоянный контакт для понимая задач, которые решает разработка. Проговаривается общий бюджет и сроки, и исходя из этого определяется тот функционал и способ решения, который оптимален для этих условий.

По моей практике, FFF — лучший способ делать работающие цифровые продукты, если на стороне заказчика и на стороне исполнителя работают профессионалы.

Евгений · Answer

На рынке веб-разработки есть различные форматы работы и различные игроки. Знаю лично нескольких руководителей компаний, которые работают преимущественно в формате оплаты за фактически-потраченное количество часов и не соглашаются на работу по фиксированной цене. Если говорить про нашу компанию, то мы в PWD с удовольствием берём большие заказы по фиксированной цене. Конечно, не в каждом таком проекте нам удаётся удержать требуемый уровень рентабельности, но в большинстве случаев мы справляемся и гордимся большой и сложной работой, которую проделали. Большие проекты с фиксированной стоимостью — это своеобразный экзамен для всей команды. Здесь важен проактивный и профессиональный подход, нужны сильные специалисты на всех уровнях. Могу с уверенностью заявить, что на текущий момент наша компания умеет работать с большими проектами по фиксированной стоимости и это направление является значимой частью нашего бизнеса несмотря турбулентность и неопределённость внешней среды.

Алексей · Answer

Большие заказы всегда несут пропорционально большие риски!

С учетом роста цен готовность разработчиков брать большие заказы по фиксированной цене есть, но многие агентства идут на это с осторожностью, выбирая более гибкие модели оплаты, чтобы подстраховать свой бизнес от возможных проблем.

На мой взгляд, вариант работы по модели оплаты за реально потраченное время — куда более удобная альтернатива не только для разработчиков, но и для клиента.

Почему готовность работы над большим заказом по фиксированной цене — это большой риск?

Довольно сложно оценить и заложить все расходы на разработку крупного проекта, где срок реализации будет занимать минимум 6 месяцев, а возможно, растянется и на годы. Это ведет к закладыванию в стоимость дополнительных рисков и влияет на увеличение конечной цены.
Появление новых ТЗ и вводных. Неизбежно, как бы подробно ни было сделано техническое задание, на большом проекте будут появляться новые вводные, новые задачи и хотелки. Что неизбежно будет вести к потере прибыли разработчиком либо к большим конфликтам между сторонами.

Также нужно учитывать тот факт, что на больших проектах с большим сроком реализации очень часто меняются ответственные со стороны клиентов, и у каждого нового ответственного появляется свое новое видение на проект!

Ну и третий, самый банальный риск — это инфляция. Если проект долгосрочный и подразумевает работу год или больше (что для больших проектов не редкость), то часть прибыли разработчиков съест инфляция. Банально, но очень реалистично, так как цены на товары и услуги растут очень и очень быстро!

Поэтому здесь все зависит от конкретной задачи, но, на мой взгляд, любое агентство, которое считает свои деньги, при необходимости работы по фиксированной цене со стороны клиента всегда будет закладывать свои риски. Иначе кассовый разрыв случится очень быстро!

«Дорожают товары, дорожают услуги. Готовы ли веб-разработчики в таких условиях брать большие заказы по фиксированной цене?»

Переход на внешний сайт