Андрей Волк-Белый

Магистр белой и черной магии маркетинга, ментор, предприниматель, специалист по Data Science, программист C# и Python, разработчик игр на Unity.
В настоящее время работаю над докторской диссертацией по маркетингу.

Основные (но не единственные, зависит от продукта) метрики - CR, CPA, ROI, ROMI, CAC, LTV, CRR (ДРР).
Суммарный рекламный бюджет прошедший через мое управление - более 150 000 000 долларов.
Максимальное сокращение маркетингового бюджета при сохранении прибыли - 80%.
Максимальный рост прибыли в компаниях МСБ - 800% за год.
Максимальный рост прибыли в компаниях крупного бизнеса ("единороги") - 27%.
Минимальный CRR - 0,1%, рекламная кампания принесла более 1 млрд. рублей.

При разработке любой маркетинговой кампании в любой нише бизнеса придерживаюсь алгоритма:
1. Глубокое исследование рынка и аудитории
2. Разработка стратегии и общей идеи
3. Разработка креативной идеи
4. Разработка креативной концепции
5. Разработка воронки
6. Реализация
Как показала моя (и не только) практика, такой подход позволяет обеспечивать высокую эффективность вне зависимости от сферы бизнеса и конечных задач маркетинговой кампании.

Бизнес-ниши, с которыми нам приходилось работать до прихода в индустрию GameDev:
- застройщики жилой и коммерческой недвижимости;
- автосалоны;
- производители спецтехники;
- интернет-магазины (электроника, одежда, парфюмерия, ювелирные изделия);
- кафе и рестораны, служба доставки еды;
- клиники и медицинские центры;
- бухгалтерские компании;
- юридические фирмы;
- страховые компании, брокеры;
- эксперты в различных областях (продвижение личного бренда);
- гостиницы;
- сложные B2B- и B2C-сервисы;
- программное обеспечение, мобильные приложения и SaaS-сервисы.
География работы - RU, СНГ, ЕС, Азия.

Опыт привлечения высококонверсионного трафика и клиентов из следующих источников:
- Яндекс.Директ;
- Google Ads + UAC + KMS + YouTube;
- Facebook + Instagram;
- myTarget + VK + OK;
- Twitter;
- LinkedIn;
- TikTok;
- Email, push, sms, рассылки в Viber, WhatsApp.

Управление отделом маркетинга и PR:
- разработка маркетинговых стратегий и тактик для клиентов компании;
- аудит рекламных кампаний, оптимизация рекламных бюджетов;
- маркетинговые исследования;
- разработка рекламных и PR-кампаний;
- контроль проведения рекламных кампаний;
- продвижение на торговых площадках (WB, Ozon, Amazon, Aliexpress);
- интегрированное управление маркетингом;
- участие в оперативном и административном управлении компанией;
- организация работы внутреннего отдела CPA;
- развитие и расширение сети партнерского маркетинга.

Маркетинговая, продуктовая и бизнес-аналитика:
- работа с Google Analytics + Analytics 360, Яндекс.Метрика, PowerBI, Tableau, ReDash, Chartio, Zabbix, SQL;
- внедрение систем сквозной аналитики;
- определение целевой аудитории;
- мониторинг и анализ трафика, построение прогнозов, выявление инсайтов и аномалий;
- настройка сбора статистики, написание ТЗ, интеграция тегов;
- интеграция взаимодействия с внутренними системами;
- интеграция пикселей и сторонних скриптов;
- планирование и статистическая обработка результатов A/B-тестирования;
- визуализация данных, подготовка регулярных отчетов и выгрузка специальных наборов данных;
- автоматизация типовых отчетов;
- исследование конкурентов, клиентов, рынка;
- изучение тенденций и зависимостей;
- поиск "узких мест" в воронке и выработка рекомендаций по их расширению;
- проведение сложных аналитических исследований с простыми и понятными результатами;
- анализ эффективности проводимых рекламных кампаний;
- анализ позиционирования по сравнению с конкурентами;
- поиск конкурентных преимуществ и недостатков;
- построение матриц частот напоминаний о событиях и конверсиях;
- анализ профилей использования приложений;
- когортный анализ;
- интерпретация и валидация результатов аналитики;
- поведенческая сегментация;
- предиктивная аналитика.

Личные и смежные зоны ответственности в управлении бизнесом:
- деловые коммуникации;
- конкурентные стратегии;
- стратегический менеджмент;
- корпоративная культура;
- маркетинговая бизнес-стратегия;
- управление маркетингом;
- управление продажами;
- микроэкономика;
- этика и ответственность в бизнесе;
- управление проектами;
- поиск, найм, отбор и адаптация персонала;
- управление персоналом;
- управление отношениями с партнерами;
- проведение совещаний, переговоров и презентаций;
- бизнес-процессы и информационные технологии;
- управление инновациями и изменениями;
- операционный менеджмент;
- контроль качества и соответствия услуг внутренним стандартам.

Графический дизайн +1 -1

Маркетинговые исследования +1 -1

Веб-разработка +1 -1

Контент маркетинг +1 -1

Интернет-маркетинг +1 -1

Разработка чат-ботов +1 -1

Видеодизайн +1 -1

Кросс-платформенная разработка +1 -1

Разработка мобильных приложений +1 -1

Продуктовый маркетинг +1 -1