Дмитрий Трудов

- Сбор и анализ информации (конкурентный анализ, анализ продаж, ценообразование, анализ потребительского спроса);
- Разработка и внедрение новых продуктов, тарифов, программ лояльности, акций и спецпредложений (как следствие - повышение средней стоимости продуктов на 10-20%);
- Предварительный анализ эффективности рекламных акций;
- Разработка маркетинговой стратегии продвижения, позиционирование на рынке;
- Вывод на рынок новых объектов размещения гостей (апартаменты, хостел, гостевой дом);
- Разработка дизайн-макетов (полиграфия, посты в соц. сетях, коммерческие предложения, презентации и пр.)
- Интернет маркетинг и e-commerce:
1. SMM-маркетинг. Создание и ведение групп в социальных сетях с нуля. Привлечение входящих обращений, информирование и анонсирование целевой аудитории.
Результаты: увеличение продаж через социальные сети с нуля, создание и миджа бизнес-отеля.
2. Сайты онлайн-бронирования. Актуализация информации, внедрение специальных акций по стимулированию сбыта.
Результаты: повышение рейтинга, повышение средней стоимости за ночь на 19,5%, прибыли от продажи номеров на 621,8%, количества ночей на 504% (данные за месяц по сравнению с прошлым годом на Booking);
3. Разработка сайта для корпоративных клиентов (дизайн, структура, юзабилити, графический и текстовый контент, координация работы программистов);
4. Актуализация информации на сайтах компании.

- Разработка и реализация общей маркетинговой стратегии развития ТРК. Как следствие, увеличение посещаемости на 10%.
- Аналитика и расчёт эффективности маркетинговых активностей.
- Разработка и реализация event-мероприятий. Событийное увеличение трафика на 20-25% от средней посещаемости ТРК.
- Согласование и корректировка маркетинговых активностей арендаторов. Вовлечение арендаторов в маркетинговые активности по различным спонсорским пакетам.
- Продажа рекламных и маркетинговых возможностей.
- Контроль соблюдения арендаторами правил ТРК.
- PR и связи с общественностью. Развитие информационного партнерства со СМИ: ГТРК Волгоград-ТРВ: Россия 1, Волгоград 24, Медиа-группа "Свежий ветер": Авторадио, Новая Волна.
- Внедрение новых маркетинговых возможностей. Публичный Wi-Fi-маркетинг и пр.
- Ценообразование. Формирование прайсов с учетом покупательской способности и сезонных коэффициентов.
- Бизнес-планирование. Предварительный расчет эффективности маркетинговых возможностей и разработка стратегии монетизации проектов.
- Бюджетирование.
- Медиа-планирование.
- SMM-маркетинг.
- E-mail маркетинг.
- Контент-менеджмент.
- Брендинг и дизайн.

1. Проведение ребрендинга
- Рефреш фирменного стиля
- Разработка и замена рекламных носителей и элементов оформления торговых точек
- Разработка дизайн-макетов раздаточной продукции (каталоги, буклеты, листовки)
2. Организация онлайн продаж
- Разработка интернет магазина
- Контент менеджмент
- Интеграция сторонних сервисов электронной коммерции
- Организация колл-центра
- Разработка и запуск CEO оптимизации и контекстной рекламы
- Настройка виртуальной АТС
3. Внедрение CRM системы
- Настройка бизнес процессов
- Обучение и контроль персонала
4. Организация обучающих тренингов и семинаров
5. Разработка корпоративных стандартов продаж
6. Поиск и организация работы подрядчиков (рекламные агентства)
7. Бизнес планирование и анализ эффективности рекламных мероприятий
8. Разработка и запуск рекламных мероприятий и маркетинговых активностей.
9. Управление программами лояльности

- Постановка задач и контроль исполнения отделом по системе Scrum.
- Разработка маркетинговых стратегий и активностей, реализация и контроль исполнения.
- Расчет эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий.
- Ценообразование и разработка новых продуктов.
- Кроссмаркетинг. Поиск партнеров, создание договоренностей, разработка и реализация совместных мероприятий.
- Прямые продажи В2В сектор (корпоративное питание).
- Digital-маркетинг. Разработка и реализация digital-стратегии, контент менеджмент, управление сайтом, развитие компании на платформах агрегаторов (Delivery club, Яндекс Еда), SMM, контекстная реклама, SEO-оптимизация и пр.
- Проведение фуд-фотосъемок.

Некоторые результаты:
- Увеличен объем продаж на агрегаторах, более чем в 2 раза.
- В результате разработки нового сайта доставки еды, был увеличен объем онлайн-продаж на 20%.
- Увеличен средний чек на 15% в результате разработки новых комбинированных блюд (сеты, комбо, обеды, наборы).
- Оптимизирован рекламный бюджет на 20% за счет анализа и корректировки действующих маркетинговых мероприятий.