Наталья Полубарьева

Маркетолог с опытом запуска проектов с нуля. Умею работать как на стратегическом уровне, так и руками.

Стратегия и управление

· Выстроила маркетинг с нуля в холдинге с разными направлениями бизнеса: провела анализ рынка и конкурентов, разработала позиционирование, УТП, воронки продаж и систему кросс-продаж.
· Разработала и согласовала стратегию развития с целями на 3, 6 и 12 месяцев.

· Управляла кросс-функциональной командой и подрядчиками (SMM-отдел, дизайнеры, копирайтеры, специалисты по performance-рекламе, SEO, разработчики, CRM): ставила задачи, контролировала сроки и итоговый результат.
· Участвовала в работе руками: контролировала настройки рекламных кампаний, прописывала стоп-слова, согласовывала объявления и стратегии, писала тексты, вносила правки на сайты и посадочные страницы.

· Сформировала бюджет на маркетинг с фокусом на высокомаржинальные направления.
· Использовала нейросети (ChatGPT, Claude и др.) для генерации контента, анализа конкурентов, создания визуалов и автоматизации рутинных задач.
· Предоставляла отчетность руководству.

Диджитал-маркетинг и привлечение трафика

· Запустила несколько рекламных кампаний одновременно: performance-реклама (Яндекс.Директ, РСЯ), партнёрские программы, тематические Telegram-каналы.
· Успешный старт performance-кампаний с минимальным бюджетом 30 000 рублей в месяц на каждую РК с переходом на стабильное ведение.
· Управляла бюджетами рекламных кампаний: распределяла средства между направлениями, следила за остатками, не допускала остановки кампаний из-за нехватки бюджета.
· Настроила и запустила контекстную рекламу через подрядчика с моим полным вовлечением в процесс: прописывала стоп-слова, согласовывала настройки, объявления и стратегии.
· Результаты рекламы:
– Кликабельность объявлений (CTR) - 9,9%
– Стоимость клика (CPC) - 74 рубля
– Конверсия из клика в заявку (CR) - 16,67% (в пиковые дни до 19%).
– Стоимость лида (CPL) - 100 рублей.
– Доля квалифицированных заявок (SQL) - 80%.
· Разработала контент-стратегию для Дзена с адаптацией под алгоритмы платформы, подготовила серию экспертных статей и заголовков, включая авторское написание текстов. Запустила канал на Дзен.
· Создала контент-план для VK, Telegram, Instagram.
· Сегментировала базу, разработала сценарии автоматических email-рассылок.

Influencer-маркетинг

· Организовала платное размещение (нативную интеграцию) экспертной ветки в крупном отраслевом Telegram-канале.
· Взаимодействовала с администрацией канала, адаптировала контент под профильную аудиторию, отслеживала активность и переходы.
· Результат: обеспечен рост узнаваемости бренда и активность в ветке. В связи с завершением периода сотрудничества полную конверсию в лиды и сделки отследить не удалось.

Партнёрская программа

· Разработала и запустила партнёрскую модель B2B2B для привлечения профильных партнёров и формирования долгосрочного канала продаж.
· Результаты запуска: в первые сутки привлекла около 10 лидов с крупным чеком (миллионные сделки).
· Сформировала партнёрский канал продаж, который приносил в среднем 3–5 сделок в месяц.

Веб-аналитика и оптимизация

· Провела аудит нескольких сайтов холдинга, разработала план доработки, инициировала создание лендингов под новые направления.
· Самостоятельно собирала и редактировала посадочные страницы на Tilda (включая лендинги под новые продукты), адаптировала тексты, структуру и блоки под задачи рекламных кампаний.
· Внедрила сквозную аналитику (CRM + рекламные кабинеты) для оценки эффективности каналов: стоимость клика, стоимость лида, конверсия в сделку и тд.
· Отслеживала эффективность каждой кампании и корректировала стратегию по результатам: что отключить, что усилить, куда перераспределить бюджет.
· Настроила формы сбора контактов, разработала систему квалификации лидов в Bitrix24 с распределением по источникам.

Работа с отделом продаж и CRM

· Разработала скрипты для обработки входящих заявок и холодных звонков.
· Настроила автоматические касания в CRM: напоминания о звонках, письма после встреч, отчёты по активности, квалификация лидов .
· Выгрузила и сегментировала клиентскую базу, подготовила скрипты для обзвонов и рассылок.
· Создала модель партнёрских программ с индивидуальными условиями для возврата ушедших клиентов.

Запуск продуктов

· В рамках вывода на рынок нового направления «Защита от БПЛА» провела анализ рынка, сформировала позиционирование продукта, разработала структуру и создала посадочную страницу для приема заявок.

Офлайн-реклама

· Запускала и контролировала производство полного спектра офлайн-материалов: полиграфия, сувенирная продукция, корпоративный мерч, униформа для технических специалистов и т.д.
· Выстраивала взаимодействие с дизайнерами, производственными площадками и поставщиками на всех этапах.

Причина поиска новых проектов: Успешно закрыла этап построения маркетинговой системы с нуля в B2B-холдинге. Ищу проект, где смогу применить свою экспертизу в маркетинге.