Олег Арапов

Обязанности:
- организация продаж страховых продуктов
- организация и проведение тренингов по направлениям для прямых продавцов, начальников отдела продаж, территориальных директоров, региональных управляющих
- посстренинговое сопровождение, проведение просмоторовых и показательных коучингов (полевое обучение) для прямых продавцов, начальников отдела продаж, территориальных директоров, региональных управляющих

Достижения:
- создана CRM для агентской сети, что позволило контролировать активности. - разработан страховой калькулятор для вида страхования (ОСГОПП)

1. Разработать техническую часть продукта.
- планирование проекта и ведение проектной документации;
- составление ТЗ для разработчиков;
- контроль исполнения спринтов в Trello, B24,
2. Проработать каналы сбыта.
- еженедельная проверка гипотез
- организация воронки продаж
- звонки, встречи с партнерами, клиентами.
3. Привлечение инвестиций.

Достижения:
- разработан MVP; - проработка каналов продаж и выход на продажи в каналах: агентские продажи оффлайн (200 агентов), продажи через партнеров (автосервисы, сайты брокеров); - оборот более 1 млн. руб. в мес. - выход в преакселерацию Фрии; - продажа проекта.

1. Бизнес-планирование:
- каналы продаж;
- экономические показатели;
- орг. структура.
2. Управление маркетингом на предприятии:
- разработка фирменного стиля предприятия;
- написание ТЗ для дизайнера;
- написание ТЗ для web-разработчика;
- сбор обратной связи от клиентов (cusdev, NPS);
- написание ТЗ для видео-дизайнера.
3. Доработка и внедрение программного обеспечения.
- доработка действующей 1С8 - Самописная.
- Контур. Маркет для магазина фирменной сети
- iiko для фирменной пиццерии
- внедрение 1С8 УТ 11;
- доработка сайта на CMS.
4. Организация бесперебойной работы фирменной сети.
- установка, настройка, ремонт кассового оборудования как собственными силами, так и с помощью подрядчиков;
- организация регистрационных процедур (налоговая, россельхоз надзор)
5. Управление сотрудниками отдела - 6 человек.
6. Взаимодействие со смежными подразделениями.
7. Анализ экономических показателей

Достижения:
- запуск 2 магазинов фирменной сети на базе 1С8 УТ 11 - запуск фирменной пиццерии на базе iiko - организация продаж в федеральную сеть "Пятерочка" - запуск продаж фирменной сети с "0" до 2 млн в месяц.