Как узнать, сколько стоит сайт?

Один из вечных вопросов – сколько стоит сайт и из чего складывается его цена?

Скажем сразу – точную стоимость разработки сайта относительно ваших требований, вам могут посчитать только студии, которые готовы за него взяться. Так как же заранее получить хотя бы примерное представление?

Для начала краткий обзор рынка веб-разработки. В России действуют тысячи студий и десятки тысяч фрилансеров, специализирующихся на создании сайтов. Как и любой другой малый бизнес, данные компании не отличаются особенной «живучестью». Большая часть студий «умирает» еще в первый год-два с момента запуска. К сожалению, среди них есть и компании с высоким качеством работ и талантливыми сотрудниками. Причина банальна: отсутствие нужного опыта управления собственным бизнесом. Впрочем, сильно жалеть не стоит. Ведь именно этот навык помогает «выжившим» компаниям качественно решать нетривиальные проблемы клиентов.

Наибольшую стабильность демонстрируют студии, имеющие ярко-выраженную специализацию: на типе, степени сложности или тематике сайтов, а также те, что предоставляют комплексные услуги. За редким исключением, это компании верхнего и премиум-сегмента, реже – среднего, и тем более нижнего.

Ценовые ниши веб-студий

Парадокс: хоть на рынке веб-разработки и принято деление на ценовые сегменты, единого стандарта насчет ценовых диапазонов нет. Поэтому ниже мы приведем весьма примерные значения. Если речь идет о региональных ценах – стоит опираться на нижнее значение, если о столичных – верхнее.

• Нижний ценового сегмент – до 50 000-200 000 рублей за разработку сайта;

• Средний ценовой сегмент – от 200 000 до 500 000 рублей;

• Верхний ценовой сегмент – от 500 000 до 1 000 000 рублей;

• Премиум – свыше 1 000 000 рублей.

При этом стоимость разработки конкретно интернет-магазинов в целом выше сайтов других типов. Так, по классификации Рейтинга разработчиков интернет-магазинов:

• Нижний ценового сегмент – это интернет-магазины, разработанные за 200 000 рублей и ниже;

• Средний ценовой сегмент – от 200 000 до 750 000 рублей;

• Верхний ценовой сегмент – от 750 000 до 1 500 000 рублей;

• Премиум – свыше 1 500 000 рублей.

Обратите внимание, что в данном рейтинге студии изначально поданы в разных ценовых сегментах. Это сделано специально для потенциальных заказчиков - чтобы облегчить поиск оптимально подходящего заказчика. Особенно в ситуации ограниченного бюджета.

Над каждым ценовым сегментом можно увидеть краткое описание примерных характеристик и функционала, присущие интернет-магазинам соответствующей ценовой категории.

Из чего складывается стоимость сайта?

Как правило, для того, чтобы определить цену на разработку сайта, студии тщательно изучают клиентское ТЗ (техническое задание) и считают, сколько человеко-часов понадобится на его реализацию. В среднем студийный человеко-час стоит порядка 1 000-3 000 рублей.

Однако, бывают и более сложные схемы, в которых отдельно учитываются затраты рядовых сотрудников и специалистов с высокой квалификацией. Скажем, час работы ведущего дизайнера может оцениваться в 5 000-7 000 рублей, а обычного верстальщика – в 1 000-1 200.

Из каких этапов работ обычно складываются человеко-часы, а, значит, стоимость разработки? Вот кратко основные:

• исследование брифа, специфики бизнеса заказчика, выбор ключевой концепции;

• составление подробного ТЗ и оценка стоимости работ;

• проработка архитектуры, создание прототипа;

• создание и согласование визуальных элементов;

• веб-разработка и верстка;

• обеспечение необходимых интеграций;

• наполнение сайта необходимыми данными;

• тестирование, окончательная «шлифовка» проекта.

Часто таких этапов бывает гораздо больше, реже – меньше. Кстати, возвращаясь к теме рисков студий. Принимая нового клиента, студия никогда точно не знает, сколько времени займет обратная связь с заказчиком по согласованию важных проектных элементов и сколько личных встреч (а значит, времени сотрудников студии) понадобится клиенту. Именно от действий представителей компании-клиента зависит 50-60% успеха будущего проекта: будет ли он сдан вовремя, понадобится ли доработка и т.д.  

Соответственно, чем вы более прилежный и «беспроблемный» клиент, тем скорее студии пойдут вам навстречу при обсуждении скидок/бонусов на техподдержку или разработку следующего проекта.

Плюс, все больше студий предпочитают не фиксированную, а гибкую стоимость, чтобы уберечь себя от ситуаций, когда заказчик забыл что-то упомянуть в ТЗ. Имейте в виду, что примерно в 50% случаев фактический бюджет проекта не совпадает с запланированным.

В зависимости от того, на какой платформе проводится разработка сайта и какие требования к нему сформулировал заказчик, количество затраченных часов может колебаться в диапазоне от десяти до нескольких сотен или даже тысяч.

Как узнать, сколько стоит сайт?

Большинство вопросов, связанных со стоимостью разработки сайтов, исходят из одной и той же ситуации: человек/представитель бизнеса нашел сайт, который готов взять за образец для разработки своего собственного, и закономерно хочет узнать, сколько стоила разработка этого образца, чтобы прикинуть свои финансовые возможности.

Наша команда обратила внимание на это, и придумала соответствующее решение. С помощью сервиса «Сколько стоит сайт?» можно в один клик получить соответствующую информацию. Для этого нужно лишь ввести адрес интересующего проекта на Workspace и получить приблизительную оценку.

Как сервис определяет стоимость? Очень просто. Изначально студии самостоятельно заносят необходимую информацию в нашу базу данных. Если по каким-то причинам разработчики не указали стоимость конкретного сайта, наша система производит автоматическое усреднение. Это значит, что если студия указала, что запускает проекты стоимостью от 100 000 до 200 000 рублей, сервис оценит стоимость проекта в 150 000 рублей.

Таким образом, в данном сервисе можно узнать либо точную стоимость сайтов, либо примерную, основанную на ценовой нише разработчика, который загрузил проект.

Если вы не можете найти информацию о конкретном проекте в нашем сервисе, рекомендуем написать напрямую разработчику, запустившему понравившийся вам сайт, и спросить, сколько будет стоит разработка подобного.

Вместо послесловия

В конце – несколько распространенных мифов:

1. Невозможно получить хороший сайт от разработчиков из нижнего или среднего ценового сегмента.

Это утверждение верно, только если речь идет о масштабных или новаторских проектах: сложных интеграциях, новых технологиях, высоких нагрузках, большом количестве функционала или эксклюзивных решениях.

Если для поддержания бизнес-задач заказчика достаточно типовых решений (функционала, уже встроенного в СMS, на которой будет разработан ваш сайт), то цена может быть совсем невысокой. Особенно, у студий, специализирующихся на конвейерной разработке сайтов на базе собственной системы управления сайтами или SaaS.

2. Если я ориентирован на отличный результат и нет дефицита бюджета, то из двух одинаковых разработчиков, компетентнее будет тот, что дороже.

Вовсе не факт. Это как с картошкой. Даже если она от одного и того же поставщика, это не значит, что во всех магазинах она будет продаваться по одной и той же цене. На стоимость работы студий влияют не только компетенции сотрудников, но и такие составляющие как ценовая политика компании, а также расходы, которые напрямую не влияют на качество работы: аренда офиса, соцпакеты сотрудников и т.д.

3. Я точно смогу выторговать скидку у веб-студии!

Вне зависимости от ваших навыков проведения переговоров, нельзя быть уверенным в том, что вам удастся заметно снизить смету подрядчика. Скорее – наоборот. Дело в том, что веб-разработка – это бизнес с низкой маржой. По разным оценкам, она не превышает 10-20%. К тому же, студии нередко берут на себя часть рисков, которые в итоге могут «съесть» значительную часть прибыли.

Нужно быть готовым к тому, что большинство студий изначально не готовы на скидки, но зато можно попробовать договориться о приятном бонусе.

Автор: Екатерина Логвинова, компания Proactivity Group