Тендеры и лиды
Информация
В новом выпуске подкаста «Лампово посидели» Founder&CEO международного коммуникационного агентства ЛАМПА Евгения Лампадова узнала у Натальи, почему основательница успешного бренда до сих пор не считает себя предпринимателем, что такое «аутентичный бизнес», по какому принципу выбирать партнеров для коллабораций и как найти своего покупателя за границей.
Avgvst - ювелирный бренд, первый магазин которого открылся в Екатеринбурге в 2016 году, в том же году украшения появились в московском ЦУМе. Сегодня у бренда три магазина в Москве, по одному в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Алматы, а также магазин в Берлине и поп-ап в Париже.
Не предприниматель, а создатель: что такое «аутентичный бизнес»?
Наталья Брянцева призналась, что несмотря на то, что Avgvst - это узнаваемый бренд с магазинами в России и Европе, она не идентифицирует себя с классическим образом бизнесмена. «У нас у всех есть образ предпринимателя: тот, кто берет кредиты, быстро растет, хантит людей, работает на KPI и захват рынка, - объясняет Наталья. - Я себя таким не считаю».
Работу бренда Наталья определила термином «аутентичный бизнес». По ее словам, это принципиально иная модель. В отличие от традиционного подхода, где продукт рождается из изучения трендов, исследований и воронок продаж, аутентичный бизнес строится изнутри. Его отправная точка - личная потребность и внутренняя уверенность. «Когда бренд строится из идущей из себя потребности что-то сделать, потому что ты для себя этого не нашел, у тебя есть четкое видение и слепая вера в то, что ты делаешь красивый и нужный продукт» - объясняет Наталья. Именно это, по её мнению, отличает культовые бренды от транзакционных.
«Выбирают себе подобных»: как в Avgvst собирают команду и делают коллаборации
Один из главных секретов Avgvst — в людях, которые работают в магазинах. По словам Натальи, здесь не нанимают «под функцию». «Многие ребята, которые сейчас управляют магазинами, — это одни из первых сотрудников. Они выбирают себе подобных: тех, с кем прикольно разговаривать, с кем хочется проводить время вне работы». Именно так рождается та самая атмосфера, которую покупатели отмечают в Москве, Петербурге и других городах.
Такой же подход к коллаборациям. Входящие предложения о сотрудничестве бренд почти не принимает, хотя их много. Почти все совместные проекты Avgvst — это инициатива самой команды, и запускаются они не ради охватов или монетизации. «Обычно мы сами инициируем коллаборации. Нам нравится, когда кто-то восхищает своим подходом, и мы думаем: мы одинаково смотрим на вещи — а давайте сделаем что-то вместе».
Международное развитие: как найти своих людей за границей?
В отличие от многих российских брендов, которые после 2022 года устремились в MENA, Avgvst остался в Европе. Но главное — не география, а способ выбора городов: «Я приезжаю в город и пытаюсь себе визуализировать, может ли тут быть бренд Avgvst, есть ли тут люди, которым он понравится?», — рассказывает Наталья. Так появились магазины в Берлине и Алматы — не из-за рыночных расчетов, а из-за ощущения, что здесь живут «свои» люди. При этом попытка адаптировать продукт под европейского покупателя провалилась: «Мы поняли, что изменяем себе. Люди, которые выбирают Avgvst, одинаковые, где бы они ни жили». В Эмиратах, по ее ощущению, таких людей пока нет — и это для бренда важнее, чем присутствие на «модном» рынке.
Послушать подкаст можно на всех платформах!
_______________________________________________________________________________
О подкасте
«Лампово посидели» — ежемесячный подкаст о современных коммуникациях. Здесь говорят о проектах, которые все обсуждают, с людьми, которые их делают.
Гостями прошлых нашумевших выпусков стали Георгий Лобушкин, автор Telegram-канала «Дежурный SMMщик» Мария Снегова, директор Музея Михаила Булгакова Валентина Агафонова, эксперт по ресторанной культуре Александр Сысоев, основатель бара «Ровесник» Саша Мартынов, главный редактор журнала «Москвичка» Дарина Алексеева, соосновательницы кафе с завтраками Eggsellent Полина Юрова и Светлана Михалева, сооснователь Monochrome Алиса Боха, сооснователь «Подписных изданий» Михаил Иванов, музыкант «тима ищет свет» и другие.
Ведущая подкаста — founder&CEO международного коммуникационного агентства ЛАМПА Евгения Лампадова.
