Окно возможностей для бизнеса: что происходит с рекламой в Telegram

Именно эта осторожность крупных игроков дала уникальную возможность для среднего и малого бизнеса. Конкуренция за рекламу снизилась, а эффективность размещений, наоборот, начала расти. В результате второй квартал показал один из самых интересных периодов для рекламодателей за последнее время.

Согласно данным Magnetto.pro, наиболее показательная динамика была заметна с апреля по июнь. Несмотря на локальное сокращение активности отдельных крупных брендов, средний объем рекламных бюджетов на одного рекламодателя вырос примерно на 8%. Это означает, что компании, которые продолжили работу с рекламным кабинетом Telegram, не только не сокращали инвестиции, но и постепенно увеличивали их, потому что получали подтверждение эффективности канала.

В это же время стоимость тысячи показов (CPM) продолжила снижаться. Если в апреле показатель составлял 1,04 евро, то к июню он опустился до 0,98 — примерно на 6%. Обычно за снижение цены следует ухудшение качества аудитории, но в Telegram ситуация оказалась обратной. Несмотря на разговоры о снижении охватов отдельных каналов, пользователи продолжают активно взаимодействовать с рекламой, а сама аудитория не демонстрирует признаков «выгорания».

Главное подтверждение этого — рост кликабельности (CTR). За два-три месяца показатель увеличился с 0,67% до 0,86% — почти на 30%. Это связано с несколькими факторами. С одной стороны, аудитория Telegram остается восприимчивой к рекламным сообщениям. С другой — рекламодатели заметно повысили качество кампаний: теперь они лучше сегментируют аудиторию, точнее подбирают каналы и предлагают продукты, которые лучше откликаются пользователям и закрывают их потребности.

В результате на диджитал-рынке возник важный эффект — снижение стоимости привлечения трафика. Благодаря одновременному падению стоимости тысячи показов (CPM) и росту кликабельности (CTR) цена клика уменьшилась сразу на четверть: с 0,16 евро до 0,12 евро. Для большинства рекламодателей именно этот показатель — ключевой, поскольку напрямую влияет на экономику привлечения клиентов.

Интересно, что рынок постепенно меняет свою структуру: раньше основными драйверами рекламы в Telegram выступали крупнейшие рекламодатели. Сегодня активность все чаще демонстрирует средний бизнес. Компании из этого сегмента быстрее адаптируются к изменениям, перераспределяют бюджеты и используют периоды сниженной конкуренции. Для них Telegram по-прежнему служит полноценным источником стабильного трафика.

Осторожность крупных игроков в это же время создает дополнительные возможности. Пока часть федеральных брендов двигается по пути наименьшего сопротивления и перераспределяют бюджеты на новые платформы, стоимость размещения остается относительно низкой, а рекламные кампании получают больше внимания аудитории. Подобные периоды на рекламном рынке редко бывают продолжительными: по мере возвращения крупных бюджетов стоимость инвентаря начинает расти, а конкуренция за внимание пользователей усиливается.

Итоги второго квартала показывают достаточно необычную для цифровой рекламы ситуацию: рекламодатели увеличивают инвестиции, стоимость показов снижается, вовлеченность аудитории растет, а цена привлечения трафика становится заметно ниже. Для рынка это означает, что Telegram сегодня находится в одной из наиболее эффективных точек за последние несколько лет.

Если текущая динамика сохранится, то возможности постепенно начнут сокращаться по мере возвращения крупных брендов в Telegram, а конкуренция резко восстановится. Поэтому для компаний, которые только планируют масштабировать продвижение или перераспределить часть диджитал-бюджета, сейчас наиболее удачный момент: размещение в Telegram позволяет получать больше результата за меньшие деньги. Пока рынок еще не успел полностью перегреться, стоит воспользоваться этим преимуществом.