Почему у SEO плохая репутация?

SEO даёт один из лучших показателей по цене и качеству лидов, но при этом репутация у инструмента очень плохая. Почему так? Объясню на конкретном примере. Но сначала к объективным цифрам.

Стоимость лида и процент окупаемости SEO
В июне 2026 года средняя стоимость лида из SEO для наших клиентов составила 484 рубля. При этом на окупаемость выходит более 90 % проектов. И это не наше личное достижение. Средний показатель по рынку — 10 % проектов по разным причинам себя не окупают.

88 % SEO-подрядчиков готовы взяться за проект, который не окупит вложения в SEO?
Сейчас многие продавцы с маркетплейсов активно пробуют альтернативные каналы продаж. Среди таких каналов, естественно, интернет-магазины. И вот буквально несколько дней назад встретил на просторах соцсетей пост от такого продавца. Девушка-селлер просила совета по поводу того, как ей сделать интернет-магазин на 20 товаров и сколько будет стоить SEO. Правильный ответ на такой вопрос — SEO-продвижение не подходит для магазинов с крохотным ассортиментом. Исключение — уникальные товарные позиции с высоким спросом. Но лично я даже примера таких исключений придумать не могу. Может, кто-то в комментариях подскажет?

Мой ответ на её запрос — отказаться от SEO, рассмотреть вариант контекстной или таргетированной рекламы, и если реклама не окупится, то искать другие варианты продвижения своего магазина. Мой ответ набрал 3 лайка, комментарий от коллеги «Слушайте этого человека, остальные врут». Под постом более 30 предложений сделать магазин и продвинуть сайт. Т. е. если брать выборку под конкретным постом — 4 человека советуют SEO не делать (я и трое поставивших лайки) и порядка 30 готовы браться за проект, который для заказчика точно не окупится. Не сложно посчитать, что только 12 % от активно продающих свои услуги сеошников откажутся от проекта, в котором не видят перспектив. И 88 % возьмутся за любой проект.

Разумеется, нельзя делать вывод на основе одного поста в соцсетях. Но весь мой 18-летний опыт говорит о том, что в SEO было, есть и будет очень много мошенников и дилетантов. Сам инструмент даёт отличные возможности для махинаций. Шутка ли, до того как с тебя спросят за результат, можно полгода деньги брать. И ничего не возвращать. Идеальные условия для недобросовестных исполнителей.

Как избежать обмана со стороны продавцов услуг по SEO?
В первую очередь — принять как данность тот факт, что SEO подходит не всем. И уже исходя из этого не стесняться переговорить с разными специалистами. Спросите, какие результаты можно получить, насколько высока конкуренция, какие технологии будут применяться. На что смотреть в ответах? На те моменты, которые одинаковые у всех. Современное SEO — достаточно структурированный и стандартизированный процесс. Все профессионалы работают по очень похожим схемам. Отличаются цены, объёмы и качество работы.
При этом всегда запрашивайте консультации именно у агентств с хорошей репутацией и долгой историей. Почему? Репутационные риски компании гораздо выше, чем у фрилансера. Поэтому у большинства нет соблазна забрать в работу проект, который точно себя не окупит. И если хотите работать с фрилансерами, то ответы от агентств позволят отсеять большинство мошенников и дилетантов ещё до начала работы.

А если вы хотите разобраться самостоятельно, как оценить перспективы своего проекта в SEO — пишите, расскажу и покажу. Методика не самая сложная.