Тендеры и лиды
Информация
Дмитрий представил детальный кейс о продвижении фестиваля Prodigy Con – «Как продать 7777 билетов с ROMI 1250%: закулисье маркетинга крупнейшего трибьют-рейва в мире».
В центре выступления был вопрос, как локальное фанатское объединение может со временем превратиться в крупный фестивальный проект с понятной и устойчивой маркетинговой системой.
Спикер последовательно показал, как развивался Prodigy Con: от первых шагов сообщества, собранного вокруг форума и соцсетей, до полноценной омниканальной маркетинговой модели.
Отдельный акцент Дмитрий сделал на роли комьюнити. По его словам, рост фестиваля во многом стал возможен благодаря среде, в которой люди не просто покупают билет, а ощущают себя частью общего движения: общаются между собой, следят за эксклюзивным контентом, участвуют в конкурсах, офлайн-встречах и других активностях.
На этом фундаменте уже выстраивалась вся маркетинговая система. Отдельный акцент был сделан на том, что Prodigy Con развивался как проект, в котором контент, соцсети, лайнап, билетные партнёры, афтермуви и аналитика работают не по отдельности, а как единая связанная система.
Также Дмитрий Бычков показал практическую сторону этой модели: использование сквозной аналитики, оценку эффективности каналов, работу с медиаконтентом и масштабирование точек продаж. В результате выступление стало не только рассказом об истории Prodigy Con, но и прикладным разбором того, как событийный бренд может расти за счёт сильного сообщества, точной аналитики и системной маркетинговой работы.
Делимся основными инсайтами и выводами выступления, которые позволят вам структурно подойти к организации и стартовому продвижению вашего мероприятия.
Комьюнити
Это основа всей коммуникации вокруг события. Сначала его формируют как главную точку притяжения, в которую приходит весь трафик. Затем комьюнити развивают через вовлекающие активности, регулярное взаимодействие и ощущение принадлежности к чему-то большему, чем просто отдельный ивент. После этого комьюнити прогревают с помощью контента, который усиливает интерес, удерживает внимание и постепенно подводит аудиторию к решению о покупке билета.
Контекстная реклама
В контекстной рекламе ключевую роль играет точное понимание целевой аудитории. Оно строится на анализе профиля покупателей билетов, аналитике данных и последующей сегментации рекламных кампаний. Дальше под каждый сегмент готовятся свои креативы и тексты. Отдельное значение имеет тайминг: бюджет распределяется не равномерно, а концентрируется в периоды, когда вероятность покупки выше и кампания даёт наибольшую маржинальность – по нарастающей схеме 10%, 10%, 30% и 50%.
Таргетированная реклама
В таргетированной рекламе важен принцип работы с аудиторией внутри самой площадки: пользователя не уводят сразу на внешний лендинг, а стараются аккумулировать, удерживать и прогревать его там, где он уже находится. Для этого используется максимум доступных рекламных форматов – клипы, видео, промо-посты, mini-app, узнаваемые записи и механики вступления во встречу. При этом в работу включают все возможные типы аудиторий: фан-базы артистов, подписчиков тематических сообществ, слушателей, пользователей поиска во ВКонтакте, а также ретаргет по пикселю сайта, базе покупателей, look-alike сегментам и аудитории, которая уже позитивно реагировала на рекламу.
Мультимодальность
Мультимодальность в продвижении событий строится на том, чтобы использовать все возможные точки контакта с аудиторией: ВКонтакте, Instagram*, Facebook*, Telegram, YouTube, TikTok, Дзен и сайт. При этом один и тот же контент не копируется механически, а адаптируется под специфику каждой площадки. Такой подход дополняется принципом Парето: основную часть коммуникации составляет интересный, вовлекающий и прогревающий контент, а меньшую – нативные продажи.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
Масштабируемые точки продаж
Рост продаж начинается с того, что распространение билетов не ограничивают одной площадкой, а выводят сразу на все доступные сервисы – от Яндекс Афиши и Kassir.ru до МТС Live, Т-Банка, Афиши.ру, Vibeapp и других платформ. Но одного присутствия на этих ресурсах недостаточно. Важно выстраивать с ними полноценную работу: передавать полный пакет контента в подходящих форматах, контролировать, как оформлена карточка события, и уточнять у партнёров, какие дополнительные действия помогут получить более заметное размещение. Существенное значение также имеет участие во всех промо-возможностях, которые предлагают сами агрегаторы.
Анализируем и улучшаем
Продвижение не сводится к одному запуску рекламных кампаний. После старта начинается постоянная работа с данными: анализ результатов, поиск слабых мест и дальнейшая оптимизация. Для этого подключаются системы сквозной аналитики, например Roistat, которые интегрируются со всеми основными сервисами и каналами. На базе этих данных регулярно оценивается качество трафика: в частности, по каждому каналу на еженедельной основе отслеживается ROMI, чтобы понимать, какие инструменты реально дают отдачу. Такой подход помогает принимать решения не на ощущениях, а на фактах: усиливать эффективные направления, отказываться от тех, что не показывают роста, и расширять работающие точки роста там, где это имеет смысл.
Хотите узнать, какие решения принимать после старта продвижения? Для этого мы собрали чек-лист «Используете ли вы все каналы на максимум?» – практический материал для организаторов, который помогает быстро проверить, насколько полно задействованы основные инструменты продвижения события. Это своего рода короткий аудит маркетинга ивента: от рекламных каналов и соцсетей до аналитики, контента и точек продаж.
Мы регулярно работаем с событийными проектами, поэтому собрали это направление в отдельный ивент-лендинг. На нём можно подробнее узнать об услуге продвижения мероприятий, нашем подходе к таким задачам и о том, как мы выстраиваем работу с аудиторией, рекламой, контентом и digital-инструментами.
В этом и есть кайф ивент-маркетинга: не просто рассказывать о событии, а создать общее событие с единомышленниками на одной волне.
