Тендеры и лиды
Информация
Ознакомьтесь с редакционной политикой и опубликуйте свое видео на Workspace
Опубликовать видео
Как происходит выбор и закупка B2B-продуктов? Как правильно формировать и доносить выгоды сотрудничества в формате сайтов или коммерческих предложений? Какой должна быть структура и логика убедительного ценностного предложения.
О чем пойдет речь:
– Путь клиента на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
– Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
– Кто принимает решение в B2B? Роли и должности — в чем разница.
– Как правильно сформулировать ценностное предложение.
– Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.
