Тендеры и лиды
Информация
Многие производственные компании размещают объявления на Авито в надежде получать стабильный поток клиентов. Логика понятна: на площадке ежедневно ищут поставщиков мебели, металлоконструкций, оборудования, рекламных конструкций, упаковки и десятков других видов продукции. Однако на практике ситуация часто оказывается другой — объявления размещены, продвижение подключено, но заявок почти нет.
Возникает вопрос: почему одни компании стабильно получают лиды с Авито, а другие остаются почти незаметными в поиске. На первый взгляд может показаться, что всё решает бюджет продвижения. На самом деле алгоритм выдачи устроен гораздо сложнее. Попасть в топ объявлений можно и без накруток — но для этого нужно понимать, как работает платформа и на какие факторы она обращает внимание.
Разберёмся, как производству выйти в топ Авито и сделать площадку стабильным источником заявок.
Авито давно перестал быть площадкой только для частных объявлений. Сегодня это полноценная экосистема для поиска подрядчиков и поставщиков. Многие компании используют её как альтернативу контекстной рекламе или холодным продажам.
Главная особенность площадки — пользователь приходит сюда уже с конкретным запросом. Он ищет производителя, подрядчика или поставщика. Это означает, что уровень готовности к покупке у такого клиента обычно выше.
Производства на Авито получают заявки в самых разных нишах:
Однако из-за роста конкуренции попасть в топ объявлений становится всё сложнее. В популярных категориях одновременно размещаются десятки похожих предложений.
Чтобы получать лиды с Авито, объявление должно не просто присутствовать на площадке, а регулярно попадать в верхнюю часть выдачи.
Многие предприниматели уверены, что позиция объявления зависит только от продвижения. На практике алгоритм Авито учитывает значительно больше факторов.
Площадка анализирует поведение пользователей и старается показывать те объявления, которые вызывают наибольший интерес. Если пользователи активно взаимодействуют с объявлением, система начинает показывать его чаще.
Алгоритм оценивает несколько ключевых сигналов:
Если объявление получает хорошие поведенческие показатели, оно постепенно поднимается в выдаче. В результате увеличивается количество показов и появляются новые лиды.
Если же пользователи не реагируют на объявление, даже платное продвижение не помогает удерживать его в топе.
Одна из самых распространённых проблем — однотипные объявления. Многие производственные компании используют одинаковые тексты и стандартные фотографии.
Типичное объявление выглядит примерно так: короткий заголовок, несколько общих фраз и перечень услуг. Для пользователя такие объявления практически не отличаются друг от друга.
Когда человек открывает выдачу Авито, он видит десятки похожих предложений. В такой ситуации он начинает выбирать те объявления, которые выглядят более понятными и вызывают больше доверия.
Если объявление не выделяется среди конкурентов, вероятность попасть в верхнюю часть выдачи резко снижается.
Иногда предприниматели пытаются искусственно поднять объявления в выдаче. Для этого используют накрутку просмотров или сообщений.
Однако современные алгоритмы Авито хорошо распознают подобные действия. Площадка анализирует не только количество просмотров, но и характер активности пользователей.
Если система обнаруживает подозрительную активность, возможны следующие последствия:
Кроме того, накрутка не решает главную задачу — привлечение реальных клиентов. Даже если объявление временно поднимется в выдаче, пользователи всё равно будут выбирать более понятные и доверительные предложения.
Алгоритм Авито ориентируется на реакцию аудитории. Чем больше интереса вызывает объявление, тем чаще оно показывается в поиске.
Практика показывает, что чаще всего в топ попадают объявления, которые:
Когда пользователь видит реальные фотографии цеха, оборудования и готовых изделий, уровень доверия резко возрастает. В результате он чаще открывает объявление и начинает переписку.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Алгоритм фиксирует этот интерес и начинает показывать объявление другим пользователям.
Если у вас уже размещены объявления производства на Авито, но они не попадают в топ и не приносят лиды, чаще всего проблема связана со структурой объявления.
Главный принцип работы алгоритма Авито — реакция пользователей. Площадка постоянно анализирует, как аудитория взаимодействует с объявлениями.
К ключевым поведенческим сигналам относятся:
Чем чаще пользователи взаимодействуют с объявлением, тем выше его позиции в поиске.
Поэтому задача производственной компании — сделать объявление максимально понятным и интересным для клиента.
Алгоритмы Авито учитывают не только само объявление, но и поведение продавца. Площадка заинтересована в том, чтобы пользователи быстро получали ответы на свои вопросы.
Если продавец оперативно отвечает на сообщения, вероятность получить дополнительные показы увеличивается. Алгоритм воспринимает такие аккаунты как надёжных участников площадки.
На уровень доверия влияют:
Чем выше уровень сервиса, тем стабильнее поток заявок.
Да, это возможно. Если объявление получает хорошие поведенческие показатели, алгоритм может показывать его в верхней части выдачи даже без платного продвижения.
Однако в конкурентных нишах продвижение помогает быстрее получить первые показы и протестировать объявление.
В большинстве случаев одного объявления недостаточно. Производственные компании часто размещают несколько объявлений под разные виды продукции или услуг.
Это позволяет занимать больше позиций в выдаче и привлекать больше клиентов.
Если объявление открывают, но пользователи не пишут продавцу, проблема чаще всего связана с доверием.
Пользователь может не понимать, как работает производство, какие сроки изготовления и какие условия сотрудничества предлагает компания.
Добавление реальных фотографий производства, примеров работ и подробного описания услуг обычно значительно увеличивает конверсию.
Авито может стать стабильным источником клиентов для производственных компаний. Однако выйти в топ объявлений только за счёт продвижения или накрутки невозможно.
Алгоритмы площадки ориентируются на поведение пользователей. Чем больше интереса вызывает объявление, тем чаще оно показывается в поиске.
Производственные компании, которые получают больше всего лидов с Авито, обычно используют несколько объявлений, показывают реальные фотографии производства и подробно объясняют условия сотрудничества.
Если вы хотите понять, почему объявления производства не попадают в топ и не приносят заявки, можно запишитесь на бесплатный аудит аккаунта. Мы разберём аккаунт и покажем, какие изменения помогут увеличить поток клиентов.
