Тендеры и лиды
Информация
Всем привет! Меня зовут Бокатая Екатерина, и я — практикующий PR-специалист в B2B. В этой статье я хочу разобрать продвижение через инструмент, который недооценивается многими компаниями, поскольку не даёт отдачи в моменте — премии.
Это самая простая мотивация, но не менее рабочая и вызывающая доверие. Если хотите шильдик, выбирайте премии с авторитетом в вашей сфере, чтобы авторитет премии усиливал и вашу позицию на рынке. Шильдик премии, которая не пользуется уважением в нише, негативно отразится и на вашей репутации.
Это обещают многие премии, но не многие реально могут дать. Проверить это очень легко: забейте название премии в поисковике и посмотрите, как подсвечивают победителей и шорт-лист. В каких СМИ публикации, реально ли там подсвечивают участников, а не только саму премию, и каким образом: выкладывают ли кейсы, пишут ли номинации или просто упоминают как участника.
Некоторые специалисты простраивают воронку от факта участия в премии и ожидают из неё системные потенциальные заявки. Да, лиды с заявок на премии могут приходить, но это совершенно непрогнозируемый фактор.
Часто это работает не как “увидел вас на сайте премии, вау, вы молодцы, куплю у вас что-нибудь” — обычно на премиях очень много участников, а потому кейсы легко теряются. Основную работу по нетворкингу лучше вести на церемонии награждения и афтепати.
Премии заставляют собирать информацию со всех источников в строгий дедлайн. А победа в премии — знак от общества, что работа ваших сотрудников была оценена по достоинству.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Премии, как и лотерея — вещь непредсказуемая. Даже хороший кейс не всегда обеспечит вам победу, просто потому, что в них всегда присутствуют факторы, которые нельзя игнорировать:
Жюри — люди, и в бизнес-сфере чаще всего — активные профессионалы, у которых помимо премии ещё завал рабочих и личных задач. Не думайте, что вашу заявку всегда детально рассматривают. Многие представители жюри садятся в последний день дедлайна и скопом отсматривают все поданные заявки, так что времени на анализ ваших цифр просто не остаётся. А бывают и другие представители жюри, которых просто садят за стол, презентуют заявку и просят в моменте поднять руки за то, чтобы дать вашей заявке золото, серебро или бронзу.
Иногда заявок просто так мало, что даже плохо оформленный кейс выигрывает автоматически. А иногда — даже отлично оформленная заявка не выигрывает, сколько бы сил вы ни приложили, потому что есть другие компании, которые регулярно участвуют и выигрывают в премиях и уже поставили их на конвейер.
Финансирование регионов, приоритетные направления и тренды. Даже если вы увеличили результаты в ходе проекта х3, можете не выиграть, если сейчас мода на AI или приложения для кормящих мам.
Помните, что победу в некоторых премиях конкуренты могут просто купить. Не напрямую, конечно, а регулярно спонсируя тот или иной ресурс. А коррумпированных премий очень и очень много.
Даже если у вас есть готовый материал, часто его приходится дополнять или пересобирать, чтобы попадать в критерии оценки конкретной премии. Это нудно, муторно и очевидно, но это важно.
Это поможет понять характер премии и то, что важно для оценочного комитета. Так что анализируйте прошлые работы в обязательном порядке.
Фото, видео, скриншоты — всё, что у вас есть и релевантно критериям премии. Можно также добавлять отзывы, публикации в СМИ (если это допускает премия) — чужое мнение, особенно авторитетное, всегда усиливает заявку. Люди любят присоединяться к другим людям.
Пиар-специалист должен уметь хорошо подать свой кейс и заинтриговать жюри и читателей. Заголовок, содержание, креативы — мало информативно представить свой материал, вы не информируете людей о проекте, а рассказываете, почему этот кейс достоин награды. Помните это при описании каждого пункта заявки.
