Тендеры и лиды
Информация
Пользователи больше не ищут сайты. Они ищут готовые ответы.
ChatGPT, Gemini, Perplexity, «Алиса» с YandexGPT становятся новым интерфейсом между человеком и интернетом. И всё чаще пользователь получает решение ещё до перехода по ссылке.
По данным Ahrefs, AI Overviews снижают CTR первого места в выдаче на 58%. Но проблема даже не в падении кликов.
Меняется сама логика поиска. Раньше бизнес конкурировал за место в поисковой выдаче. Теперь - за место внутри ответа нейросети. И именно это меняет подход к SEO
Ещё недавно путь пользователя начинался с поисковой строки и десяти синих ссылок. Сегодня всё чаще - с диалога с ИИ.
Исследование Washington University in St. Louis (2026) показало: AI Overviews всё чаще становятся самостоятельным интерфейсом поиска. Для запросов в форме вопроса AI-ответы появлялись в 64,7% случаев. Авторы также отмечают:
"AIOs reduce organic click-throughs by 38% and increase zero-click searches by 33%. (AI Overviews снижают органические переходы на 38% и увеличивают количество zero-click поисков на 33%)"
Исследование Washington University in St. Louis (2026)
Поиск постепенно перестаёт быть маршрутом по ссылкам и становится интерфейсом готовых решений.
Поиск всегда усложнялся. Нейросети - не взрыв, а логичный этап этого пути.
В 2000-х достаточно было иметь сайт, купить ссылки и добавить ключевые слова.
В 2010-х алгоритмы начали бороться с манипуляциями: Google Panda - с «тонким» контентом; Penguin - со ссылочным спамом; «Минусинск» - с агрессивным SEO, “Баден-Баден” - с переоптимизацией.
2020-е: поиск начал интерпретировать информацию, а не просто ранжировать страницы. .
Появилось понятие добавочной ценности.
Но знаете, что я поняла за 11 лет в индустрии? SEO почти всегда развивалось через кризисы. Ты выстраиваешь рабочую модель - а затем поиск снова меняется, и всё приходится переосмыслять.
Я убеждена, что устойчиво работает только системный и «белый» подход - когда SEO строится не на попытке обойти алгоритмы, а на понимании того, как поиск оценивает ценность, экспертность и доверие к бизнесу.
С приходом ИИ это стало ещё очевиднее. Нейросети начали оценивать не отдельные страницы, а репутацию и совокупный цифровой контекст бренда. Именно тогда для меня окончательно сформировалась идея GEO-специалиста как «архитектора доверия».
SEO отвечает: «Как попасть в выдачу?»
GEO отвечает: «Почему нейросеть должна рекомендовать именно вас?»
Давайте рассмотрим подробнее.
SEO
Объект: страница / сайт
Цель: высокая позиция, клик
Главные факторы: ключевые слова, ссылки, техничка
Метрики: позиции, CTR, трафик
Инструменты: Ahrefs, Вебмастеры, Topvisor и др.
GEO
Объект: весь цифровой след бренда
Цель: упоминание, рекомендация ИИ
Главные факторы: экспертность, цитируемость, контекст
Метрики: доля голоса (SOV), тональность
Инструменты: PixelTools, GPTfox, Ahrefs Brand Radar
Если раньше оптимизировалась страница, то теперь - весь цифровой след бренда. Нейросети анализируют не только контент, но и контекст вокруг него.
Когда любой может сгенерировать тысячу текстов за час, ценностью становится не объём, а экспертиза.
По данным исследования Semrush «Think Big with AI», 67% малого бизнеса уже используют AI для контента и SEO. Но, по нашим наблюдениям, выигрывают не те, кто генерирует больше, а те, кто добавляет глубину, опыт и уникальные инсайты.
Рекомендации Google прямо подчёркивают: контент должен создаваться прежде всего для людей и приносить реальную ценность. На этом фоне ИИ постепенно становится фильтром против посредственности.
GEO - это не набор настроек. Это системная работа с тем, как нейросети воспринимают бренд.
Что влияет на видимость в AI-ответах:
технический фундамент: структура сайта и микроразметка;
экспертный контент;
внешние сигналы: СМИ, отзывы, цитирования;
согласованность информации о бренде в разных источниках.
Как отмечает Search Engine Land, AI-поисковики всё чаще цитируют Reddit, YouTube и LinkedIn, а по аналогии для российского рынка - VC, DTF, Дзен, РБК и др. Для нейросетей важны повторяемость контекста и согласованность сигналов вокруг бренда.
Особенно стоит отметить важность согласованности. Например, если на сайте вы позиционируетесь как "B2B-агрегатор", в PR-статьях как "сервис логистики", а на картах как "транспортная компания" - ИИ не поймет вашу суть и проигнорирует бренд. Важно привести все к единому знаменателю.
Исследование «Generative Engine Optimization: How to Dominate AI Search» (University of Toronto, 2025) показывает, что AI-поиск всё сильнее опирается не только на сайты брендов, но и на внешние сигналы доверия. Авторы отмечают:
AI Search exhibit a systematic and overwhelming bias towards Earned media (third-party, authoritative sources) over Brand-owned content.” (AI-поиск демонстрирует системное предпочтение сторонним авторитетным источникам по сравнению с контентом самих брендов)
Mahe Chen, Xiaoxuan Wang, Kaiwen Chen. University of Toronto, 2025
Это уже не только про SEO. Это про репутацию, про PR, про цифровое доверие.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13743 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Классическое SEO позволяло жить в режиме: «сделали задачу - закрыли задачу».
GEO так не работает.
Когда нейросети оценивают не страницу, а совокупный цифровой контекст бренда, становится очевидно: SEO не может существовать отдельно от PR, контент - отдельно от продуктовой экспертизы, а стратегия - «в свободное время».
Именно поэтому внутри Head Promo мы начали перестраивать процессы:
выделили GEO в отдельное направление;
внедрили регулярную проверку AI-видимости;
разделили операционные и исследовательские задачи;
начали работать со сценариями пользовательских запросов, а не только с семантикой.
И это дало результат.
GEO требует:
погружения в бизнес;
экспертного контента;
PR-поддержки;
постоянной работы с контекстом и репутацией.
Классическое SEO иногда позволяло компенсировать слабый продукт техническими манипуляциями. GEO так не работает. Наш опыт показывает: нейросети усиливают только то, что действительно существует. Если экспертизы нет - цифровое доверие не формируется.
В 2026 году кейс Head Promo по GEO-продвижению транспортной компании получил золото Workspace Digital Awards.
На старте бренд почти не присутствовал в ответах нейросетей. После системной работы с экспертным контентом, AI-видимостью и внешними сигналами узнаваемость компании в AI-ответах выросла с 1% до 49%.
Для нас это стало важным подтверждением: GEO можно измерять, системно развивать и связывать с бизнес-результатами.
Честно? Иногда - да.
Сейчас рынок переживает типичный цикл: появляется новый термин, часть агентств начинает использовать его как маркетинговую вывеску, а качество услуг при этом почти не меняется.
Но проблема в том, что поведение пользователей действительно меняется. AI-системы становятся новым интерфейсом поиска. И вопрос видимости бренда внутри AI-ответов никуда не исчезнет - независимо от того, нравится нам термин GEO или нет.
Потому что проблема давно уже не в количестве контента. Когда одинаковые тексты может создавать каждый, ценностью становятся:
экспертиза;
оригинальные инсайты;
репутация;
доверие к источнику.
ИИ меняет не только производство контента. Он меняет критерии того, что считается ценным.
Потому что GEO - это не только про клики.
Нейросети пока остаются «чёрным ящиком»: аналитика AI-трафика несовершенна, а часть взаимодействий вообще происходит без перехода на сайт.
Но уже сейчас можно измерять:
AI-видимость;
цитируемость;
долю упоминаний бренда;
рост брендового спроса;
появление бренда в ответах нейросетей.
Именно поэтому GEO сегодня ближе к управлению цифровой репутацией, чем к классическому performance-маркетингу.
По прогнозу Gartner (февраль 2024), к 2026 году объём традиционного поискового трафика может сократиться на 25% из-за роста AI-чатов и виртуальных ассистентов (по факту падение оказалось более плавным, но тренд подтверждается).
Поисковое поведение пользователей уже меняется. Всё чаще люди получают готовый ответ внутри AI-интерфейса, не переходя по ссылкам.
Что это значит для бизнеса:
SEO-трафик станет менее предсказуемым;
бренды начнут конкурировать за AI-цитируемость;
требования к качеству и цифровому доверию продолжат расти.
Провести аудит AI-видимости бренда.
Определить ключевые сценарные запросы.
Создать сильный экспертный материал.
Усилить его внешними сигналами: СМИ, отраслевыми площадками, экспертными публикациями.
Раньше поисковые системы ранжировали страницы. Теперь нейросети ранжируют доверие.
И в этой системе выигрывает не тот, кто публикует больше контента. А тот, чья экспертиза:
подтверждается;
цитируется;
узнаётся рынком.
Раньше бизнес конкурировал за место в поисковой выдаче. Теперь - за место в памяти нейросети.
📌Автор статьи: Анастасия Королькова, Head of SEO в Head Promo
📌Пишу о системном SEO, командах и устойчивом росте. Без магии, с живыми историями и ИИ - в телеграм-канале Дело в SEO, welcome:)
