Геотаргетинг в рекламе: чем уже, тем эффективнее?

Геотаргетинг — это настройка показов рекламы на конкретную территорию: регион, город или даже микрорайон. Некоторые компании игнорируют это и запускают интернет-рекламу на все регионы, в результате теряют клиентов, которые просто не знают о местном бизнесе. В статье разберем основные инструменты геотаргетинга и покажем, какой из них самый точный.

Как работает геотаргетинг

Геотаргетинг использует данные о передвижениях и поведении человека: где он живёт, работает, проводит выходные и по каким маршрутам ездит. На основе этих данных рекламу можно сделать локальной и собрать целевую аудиторию точечно, вплоть до конкретного жилого комплекса.

Такие инструменты особенно актуальны региональным ритейлерам: зачем булочной в Воронеже показы по всей стране, если нужна ей нужна аудитория одного района.

Аналоговые инструменты

Классика — листовки, большинство которых в итоге попадают в урну. Люди помогают агенту выполнить план, но не интересуются продуктом.

Наружная реклама — билборды, баннеры, стойки — формат востребован, но есть минусы: дорогие носители и «баннерная слепота» аудитории.

Аналоговые инструменты не позволяют чётко сегментировать аудиторию, а бюджет не всегда окупается. Поэтому многие бизнесы переходят на диджитал‑рекламу, которая позволяет тестировать разные гипотезы и точно оцифровать результаты.

Цифровые каналы геотаргетинга

• Рекламная сеть Яндекса позволяет выбрать регионы, города или поставить точки на карте с радиусом от 500 метров. Можно собирать сегменты из нескольких локаций: например, парки или бизнес‑районы рядом с заведением.
• ВК + MyTarget — аналогичный принцип: магазин обозначают точкой на карте, а рекламу видят люди в радиусе от 500 м до 10 км.
• Telegram Ads даёт геотаргетинг только по языку: можно настроить на русскоязычную аудиторию, но не точнее.
• Big Data мобильных операторов — самый прицельный инструмент: таргетинг с точностью до примерно 150 метров и без нужды в интернет‑подключении.

Большинство цифровых инструментов заточены под активных пользователей интернета, а около трети россиян использует VPN‑сервисы, которые искажают данные о местоположении. Поэтому геотаргетинг по данным мобильных операторов остаётся самым точным каналом.

Как работает Big Data‑геотаргетинг

В течение дня телефон пользователя подключается к ближайшим вышкам сотовой связи и базовым станциям. По ним можно определить его местоположение с точностью до примерно 150 метров и понять, где он живёт, работает и часто бывает.

Сервисы, работающие с операторами, ТЦ, банками и другими партнёрами, объединяют данные в Data Management Platform и таким образом строят точечные сегменты для локальной рекламы.

Геотаргетинг в Stream Target использует Big Data крупных операторов МТС, МегаФон, билайн, Т2, локальных и виртуальных сотовых компаний, а также десятки других партнёров. Все данные агрегируются внутри собственной DMP, что даёт охват до 95% аудитории России.

Примеры и кейсы

• Магазин верхней одежды ToTo (центр Петербурга): с помощью гиперлокального геотаргетинга показывали рекламу только женщинам 25–45 лет с определённым доходом, которые прогуливались по соседним улицам.
• Открытие гипермаркета «Лента» в Одинцово: кампанию строили с учётом, что в крупный магазин приезжают на авто. Аудиторию подбирали в радиусе 5–7 км вокруг точки.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Big Data‑геотаргетинг хорошо работает при открытии новых точек: можно оповестить жителей ближайших домов через СМС‑рассылку, которую почти невозможно проигнорировать.

Комбинированный таргетинг: гео + поведение

Можно настраивать рекламу не только по географии, но и по поведению и интересам. Например:

• Груминг‑салон: выбирают жителей района с питомцами, которые 2–3 раза в день ходят в парк, на собачьи площадки и в ветклиники.
• Частный детский сад: ориентируются на молодых родителей — учитывают их онлайн‑поиск, покупки колясок, посещение «Детского мира» и игровых площадок, а затем накладывают гео‑сегмент.
• Эконом‑супермаркет: выбирают жителей соседних домов, сортировку по низкому уровню дохода по данным покупок и отправляют СМС‑рассылку по ЦА.

Геотаргетинг на выставках и событиях

Если цель — привлечь людей на стенде в конкретном месте, геотаргетинг становится почти единственным рабочим параметром.

Компания «Рутех» отправляла ММС‑сообщения всем посетителям выставки, которые проявляли интерес и находились в радиусе 150 метров. Люди реагировали на нестандартное приглашение и подходили посмотреть стенд.

Такой геотаргетинг точнее и дешевле аналоговых инструментов и обычной интернет‑рекламы: примерно 2500 целевых человек можно охватить за ~10 000 рублей. При этом рекламу видят только желающие и географически близкие, а VPN‑связанные проблемы решаются тем, что СМС‑реклама работает даже без включённого мобильного интернета.

Вывод

Геотаргетинг на основе Big Data мобильных операторов позволяет максимально сузить аудиторию, снизить бюджет и поднять конверсию для локальных проектов. Билборды, листовки и старые офлайн‑методы уже не дают той предсказуемости и эффективности, на которые можно рассчитывать с цифровым и мобильным геотаргетингом.

Больше о геотаргетинге — тут.