Alekzo 
Тендеры и лиды
Информация
Alekzo — SEO-агентство из Минска, которое в августе 2020 года начинали два партнёра, а в 2025 и 2026 годах оно дважды подряд заняло первое место в номинации «Агентство года / perspective» премии RUWARD AWARD. За пять лет оборот вырос с 2,5 до 25 млн рублей, команда прошла путь от четырёх человек до 22 на пике и обратно к 15, а агентство пережило почти полную потерю SEO-отдела и отказ от платной рекламы на себя.
Ниже — история агентства по годам: цифры, решения, ошибки и то, что из них получилось.
Alekzo — агентство поискового продвижения, которое занимается только SEO и смежными задачами. Мы не распыляемся на контекст, SMM и полный цикл: одна услуга, доведённая до результата, о котором можно договориться письменно.
Год основания: 2020 (август)
Основатели: Алексей Доколов (директор) и Андрей Павлович (соучредитель, SEO-специалист)
Офисы: Минск и Смоленск
Рынки: Беларусь и Россия, проекты распределены примерно поровну
Команда: 15 человек (2025), 22 человека на пике
Проекты в работе: более 50 сайтов
Оборот 2025 года: 25 млн рублей
Позиционирование: SEO-продвижение с гарантией результата в договоре
Основной состав команды работает в Минске, но белорусским агентством в узком смысле мы себя не считаем: офис в России есть с 2023 года, а клиенты приходят из обеих стран.
До агентства Алексей Доколов больше года работал как SEO-фрилансер. Alekzo выросло из этого опыта и из партнёрства с Андреем Павловичем, который сегодня ведёт ключевые проекты и представляет агентство на конференциях.
Первые три года агентство примерно удваивалось ежегодно, затем рост замедлился, и с 2024 года главной целью стало качество, а не масштаб. За 2020–2025 годы оборот вырос в 10 раз: с 2,5 до 25 млн рублей.
Два партнёра, четыре человека в команде и 10 SEO-проектов на одновременном продвижении. Оборот за первый, неполный год — 2,5 млн рублей.
20 проектов в работе, первые наёмные сотрудники, к концу года в штате шесть специалистов. Оборот — 6,1 млн рублей, в 2,4 раза больше, чем годом ранее.
Мы создали собственную систему обучения SEO-специалистов с нуля: стажёр проходит программу и выходит на уровень middle. 30 проектов одновременно, 11 специалистов в штате, оборот — 11,65 млн рублей.
Открыли представительства в России и Казахстане и сформировали отдел продаж. 40 проектов на продвижении, 17 специалистов к концу года, оборот — 20 млн рублей. Внешне это был лучший год, но именно тогда стали заметны проблемы с удержанием клиентов — о них ниже.
Весной агентство почти целиком потеряло SEO-отдел. Команду собрали заново, параллельно отказались от рекламы на себя, запустили гарантию результата в договоре и начали делать сайты для клиентов в рамках SEO-бюджета. Итог года: 60 проектов, 20 специалистов, оборот 23 млн рублей и первые места в отраслевых рейтингах.
Штат сократился с 22 до 15 человек, проектов стало 50, а оборот вырос до 25 млн рублей, примерно на 9% к 2024 году. В этом же году Alekzo стало «Агентством года / perspective» по версии RUWARD AWARD 2025 и отметило пятилетие. По итогам 2025 года агентство снова заняло первое место — уже на RUWARD AWARD 2026.
Весной 2024 года из Alekzo по разным причинам ушли почти все SEO-специалисты. Для агентства, которое продаёт одну услугу, это означало риск остановки всех проектов сразу.
Команду удалось быстро собрать заново. Помогла система обучения, созданная в 2022 году: мы умели выращивать специалистов с нуля и знали, каких людей ищем. SEO-отдел сегодня возглавляет Игорь Базеко, разработкой руководит Владислав Титов.
Оборот за 2024 год всё равно вырос — до 23 млн рублей против 20 млн годом ранее. Ровно через год после кризиса агентство получило первое место RUWARD AWARD 2025 в своей номинации.
У этой истории есть и обратная сторона. Специалисты, которых мы вырастили, уходят в другие агентства на сильные позиции. Ульяна Костюк начинала SEO-путь в Alekzo, а через год после ухода стала Head of SEO в Webmart. Дмитрий Беккер пришёл к нам без опыта в 2021 году и сейчас работает middle SEO-специалистом в Qmedia. Терять таких людей тяжело, но это лучшая проверка того, что обучение работает.
Весной 2024 года Alekzo полностью выключило платную рекламу на свои услуги. Через полтора года агентство получало 50–60 заявок в месяц, как и раньше, но уже из органических каналов.
Всю прибыль агентство вкладывало в рекламу. Рост был быстрым, но на исходе третьего года у компании даже не было своего сайта — типичный сапожник без сапог. Органикой и личным брендом основатели почти четыре года занимались урывками.
Средний срок жизни клиента (LT) опустился примерно до шести месяцев. Бывали месяцы, когда приходило восемь новых проектов, а уходило десять.
Причина в природе SEO. Вытеснить из выдачи сайты, которые держатся там годами, за пару месяцев нельзя: качественное продвижение — это минимум полгода системной работы. Клиент из рекламы часто ждал заявок сразу и уходил через 1–3 месяца, не дождавшись результата.
Первые месяцы поток заявок упал почти до нуля. Вместо возврата к рекламе мы выстроили несколько органических каналов:
продвижение собственного сайта и блога;
естественный ссылочный профиль через каталоги, рейтинги и сайты клиентов;
PR агентства и личный бренд основателей;
партнёрства с агентствами смежных направлений;
выступления на конференциях и отраслевых мероприятиях;
личные блоги основателей в LinkedIn и Telegram.
Заявки из органики: 50–60 в месяц, без рекламного бюджета
Заявки с сайта alekzo: 20–30 в месяц на SEO-продвижение
Видимость сайта: лидер по видимости в Яндексе по Беларуси, рост в Google
Блог на сайте: около 10 000 посетителей за 2025 год (в начале 2024 года — около 300 в месяц)
LinkedIn директора: более 400 постов и около 700 000 просмотров за год
Партнёрства: более 50 заявок передано партнёрам за 2025 год
Удержание клиентов: 9 из 10 работают с нами дольше 6 месяцев, 8 из 10 — дольше года
Главный эффект — заметно вырос средний срок жизни проекта. С органическими заявками стали приходить и известные бренды, чего через рекламу не случалось.
Мы взялись за все каналы одновременно. Если бы мы сосредоточились на одном, скорее всего, он один давал бы больше заявок, чем сейчас дают все вместе. Зато теперь стабильные заявки идут из каждого канала, и в долгую такая стратегия работает. Подробнее Алексей Доколов рассказал об этом в статье «Сапожники, у которых появились сапоги» на Workspace (апрель 2026).
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13772 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В SEO принято гарантировать только выполнение работ, а не результат. Alekzo с 2024 года прописывает в договоре конкретный результат и отвечает за него деньгами.
В договоре фиксируется доля запросов клиента, которая должна попасть в ТОП-10 поисковой выдачи. Если показатель не достигнут, предусмотрен возврат средств.
Формат опробовали в тестовом режиме в 2024 году и полноценно внедрили в 2025-м. Гарантия увеличила средний чек проекта и одновременно сняла часть риска с клиента. Чтобы её выполнять, мы тщательнее отбираем проекты: берём те, где реально можем дать ожидаемый результат.
Бывает, что текущий сайт клиента нельзя продвинуть из-за технического состояния, а бюджета на новую разработку нет. Тогда команда оценивает, сможет ли сделать новый сайт на шаблонном решении в рамках SEO-бюджета. Обычно это занимает 2–4 месяца в зависимости от сложности.
Сайт делает штатный разработчик вместе с SEO-специалистом проекта, поэтому техническая база сразу готова к продвижению. Без доплаты со стороны клиента так было сделано более 10 сайтов в 2024 году и более 15 — в 2025-м. Примеры: avtoprava64.ru, dentalla.ru, artsan.by, roofcover.by, i-steklo.by, logistllc.ru, petrovbani.ru, econom-resurs.com.
Среди клиентов Alekzo — бренд LG, лаборатория Helix, Белагропромбанк, производитель кухонь «Моя Кухня» из Санкт-Петербурга, магазины техники i-store, Mobilworld и mi.by, компания натяжных потолков Ferico, клининговая компания «Дома лучше» и продавец б/у автозапчастей «Автостронг».
Mobilworld (техника Apple, Беларусь) — выручка интернет-магазина выросла в 8 раз за два года.
Sakh.online (новостной портал, Сахалин) — трафик вырос с 500 тыс. до 1,2 млн пользователей за 6 месяцев.
Kamchatka Outdoors (туры по Камчатке) — меньше чем за год сайт обогнал всех туроператоров региона в выдаче.
Helix (медицинская лаборатория, Беларусь) — за 12 месяцев обогнали основного конкурента по большинству целевых запросов.
«Моя Кухня» (кухни на заказ, Санкт-Петербург) — стабильные лидирующие позиции в конкурентной тематике.
Эконом Ресурс (поверка счётчиков, Ростов-на-Дону) — сайт стал лидером выдачи в регионе, заявок стало в 3 раза больше.
Межрегиональный центр НМО (дополнительное профобразование, ЦФО) — больше двух лет сотрудничества, лидер по поисковой видимости.
Ferico (натяжные потолки, Беларусь) — рост позиций в Яндексе и Google за 9 месяцев.
borodach812 (интернет-магазин) — основные запросы по миноксидилу закреплены в ТОП-1–3, сотрудничество больше 4 лет.
«С компанией Alekzo сотрудничаем уже больше 12 месяцев, за это время мы увидели существенные результаты в росте нашего проекта». — Сергей Нескар, ведущий маркетолог лаборатории Helix
«Это та редкая команда, которая отвечает за свои слова. Пообещали — сделают». — Борис Бражников, инженер по метрологии, Эконом Ресурс
До 2024 года агентство не участвовало ни в одном отраслевом рейтинге. Первая же попытка дала первое место среди молодых SEO-агентств Рейтинга Рунета, а затем две победы подряд в RUWARD AWARD.
Alekzo подавало заявку в категорию SEO-агентств со штатом до 30 человек. Жюри поставило ей средний балл 7,38, и агентство заняло первое место. В заявке мы честно рассказали и о росте, и о весне 2024 года, когда команду пришлось собирать заново.
В 2026 году агентство подало заявку в ту же номинацию и снова заняло первое место, а средний балл жюри вырос до 7,8. В развёрнутом комментарии один из членов жюри отметил отказ от роста ради роста, гарантию результата в договоре, удержание клиентов и вклад в развитие белорусского SEO-сообщества.
RUWARD AWARD, «Агентство года / perspective»: итоги 2024 — 1 место (премия 2025), итоги 2025 — 1 место (премия 2026)
Рейтинг Рунета, SEO-агентства, молодые: итоги 2024 — 1 место
Рейтинг Рунета, SEO-агентства, Беларусь: итоги 2024 — 3 место, итоги 2025 — 3 место
Рейтинг Рунета, SEO-агентства, Минск: итоги 2024 — 3 место, итоги 2025 — 3 место
Рейтинг Рунета, SEO-агентства, общий: итоги 2024 — 54 место, итоги 2025 — 49 место
Рейтинг Байнета, SEO-агентства: итоги 2024 — 3 место, итоги 2025 — 3 место
Кубковый рейтинг SEO-агентств Ruward: итоги 2025 — 6 место
Рейтинг медийности Workspace, Беларусь: итоги 2024 — 2 место
На площадке Workspace агентство стало лидером года по победам в тендерах за 2024 год, а блог Alekzo больше полугода держался в ТОП-3 блогов агентств. Андрей Павлович занял четвёртое место в рейтинге медийности SEO-специалистов Workspace.
До осени 2024 года никто из Alekzo не выступал публично. Через год агентство уже соорганизовало самую многолюдную за пять лет SEO-конференцию в Минске и вошло в жюри отраслевых премий.
Ноябрь 2026 — запланирована первая собственная премия digital-агентств AwardsByNet (awardsby.net); Alekzo выступает только организатором и не участвует в рейтинге.
2026 — Алексей Доколов и Андрей Павлович — члены жюри Workspace Digital Awards 2026 в номинации SEO.
Октябрь 2025 — соорганизация SEO-конференции в Минске: больше 250 участников, впервые за пять лет для белорусского сообщества.
2025 — участие в маркетинговом жюри конкурса «Выбор года 2025» (Беларусь).
Февраль 2025 — Андрей Павлович — спикер первой большой SEO-конференции в Минске (200 человек) с докладом «Забыть нельзя оптимизировать: принципы SEO для Tilda»; Alekzo — партнёр события.
2025 — Андрей Павлович — член жюри Workspace Digital Awards в номинации SEO.
Декабрь 2024 — Андрей Павлович рассказал о роли дизайна в продвижении на «Дизайн субботе» Innowise.
Октябрь 2024 — Алексей Доколов выступил на «Дизайн субботе» Innowise с темой о поиске клиентов для частных специалистов.
Telegram-канал основателей «Палыч про SEO»: около 1000 читателей и более 120 постов меньше чем за год.
YouTube-канал агентства с 2023 года, около 550 подписчиков.
Более 50 статей и более 20 кейсов на Workspace, регулярные ответы в рубрике «Слово экспертам».
Кейсы на чемпионате Топвизора 2025 и блоги на vc.ru от лица компании и Андрея Павловича.
TikTok с конца 2024 года — для HR-бренда и узнаваемости.
Стажировки в Alekzo — это полноценный бесплатный курс по SEO. Тем, кто успешно его проходит, мы предлагаем работу в агентстве. С 2024 года Алексей Доколов также бесплатно консультирует владельцев небольших агентств и фрилансеров по поиску клиентов.
За последние полтора года Alekzo сократило штат с 22 до 15 человек и при этом немного увеличило оборот. Это сознательный выбор: брать меньше проектов, но доводить каждый до результата, за который можно отвечать по договору.
К нам приходят сами, без холодных звонков и рассылок, часто с запущенными сайтами или после других агентств. Руководитель SEO-отдела Игорь Базеко объясняет преимущество небольшой команды так: каждый понимает свою роль без длинных ТЗ, а проект ведётся вручную, без шаблонных стратегий.
Помимо клиентской работы агентство развивает собственные проекты. Лидогенерационный сайт приносит около 100 заявок в месяц, которые передаются партнёрам и клиентам. В ноябре 2026 года мы проведём собственную премию AwardsByNet.
Пять лет назад Alekzo было двумя партнёрами и десятью проектами. Сегодня это дважды «Агентство года» по версии RUWARD, которое работает с международными брендами, даёт гарантию в договоре и само организует отраслевые события.
