MANIFEST 
Тендеры и лиды
Информация
Компании все чаще хотят получать от агентства сотни роликов в месяц. Для этого и придумали контент-завод. Я основатель агентства MANIFEST, мы запускаем контент-заводы для брендов, и чаще всего на первой встрече меня спрашивают одно и то же. Сколько это стоит, за что именно платит компания и как понять, окупится ли это. Ниже разбираю, из чего складывается цена, на нашем опыте.
Контент-завод это команда креаторов, которые постоянно снимают короткие ролики о вашем продукте. Креатор здесь означает обычного человека с камерой телефона, который рассказывает о продукте своими словами. Такой формат называют UGC, от английского user generated content, то есть контент, который снимают сами пользователи. Зрители воспринимают такие ролики как рассказ живого человека, поэтому им больше доверяют.
В обычном SMM команда ведет один-два аккаунта бренда и выпускает несколько роликов в неделю. На контент-заводе десятки креаторов выпускают сотни роликов в месяц, и выходят они сразу в нескольких соцсетях. Каждый ролик это отдельная попытка попасть в рекомендации, поэтому чем больше роликов, тем больше шансов, что часть из них наберет много просмотров.
В цену контент-завода входят четыре части, и их стоит видеть отдельно.
Стратегия. Мы изучаем аудиторию, разбираем конкурентов и собираем банк идей для роликов. По стратегии готовим общее задание и презентацию продукта для креаторов. Отдельное задание на каждый ролик мы не пишем. Идеи роликов предлагают сами креаторы, и специалист по роликам их согласует и поправляет.
Гонорары креаторов. Это деньги, которые получают люди за съемку. Мы стараемся договориться с креатором на пакет роликов, потому что так каждый ролик выходит дешевле.
Ведение аккаунтов. Если ролики выходят на аккаунтах креаторов, эти аккаунты нужно создать, подготовить и вести. Эту работу оплачивают отдельно от съемки.
Управление. Проектный менеджер ищет креаторов, заключает с ними договоры, следит за сроками и собирает отчет. Компании не нужно самой управлять десятками людей.
Итоговая сумма зависит от количества креаторов, числа соцсетей и того, ведем ли мы аккаунты.
Сравнивать контент-заводы по цене ролика не очень удобно. Один ролик может набрать 300 просмотров, другой 300 000. Гораздо точнее считать, сколько компания платит за один просмотр. Для этого общую сумму за месяц делят на все просмотры, которые набрали ролики за этот месяц.
На наших проектах просмотр обходится около 0,2–0,4 ₽, и цена снижается, когда растет объем.
Цену просмотра удобно сравнивать с другими каналами, где вы уже платите за показы. Если вы покупаете рекламу в соцсетях, посмотрите, сколько вам стоит тысяча показов, и посчитайте ту же цифру для контент-завода.
Еще один ориентир это ролики из продакшна. Готовый ролик со съемкой обычно стоит десятки тысяч рублей, поэтому сравнивать стоит не цену одного ролика, а то, сколько просмотров вы получаете за тот же бюджет.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13829 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Просмотры показывают, что ролики видят. Для бизнеса важнее, сколько людей после ролика перешли на сайт, написали в директ или купили. Поэтому в каждом ролике должен быть понятный следующий шаг для зрителя, например, ссылка в описании профиля или промокод.
Пример из нашей практики. Бренд гелей для душа Solzao продается в ритейле и на маркетплейсах и пришел к нам без соцсетей. Мы провели кастинг UGC-креаторов под образ бренда «солнечная девушка», а ролики креаторы снимали по прописанным сценариям. За 2 месяца ролики набрали 1,1 млн просмотров, а брендовых запросов в Google, Яндексе и на Ozon стало в 2 раза больше. Рост брендовых запросов здесь главный сигнал: люди увидели ролик, запомнили название и пошли искать продукт сами.
Контент-завод не получится запустить совсем без участия компании. Кто-то с вашей стороны должен рассказать нам о продукте и ответить на вопросы креаторов. Еще в начале работы нужно согласовать стратегию. Раз в месяц мы вместе разбираем итоги, смотрим, какие ролики сработали, и решаем, что снимать дальше. Все остальное, включая поиск креаторов, договоры и сроки, ведет наш проектный менеджер.
Отчет по контент-заводу клиент видит в дашборде, на странице по личной ссылке. Там видно каждого креатора, все его ролики и сколько просмотров набрал каждый ролик. Сверху лежит сводка по месяцу, где видны общие просмотры, переходы и цена просмотра. По такому отчету сразу понятно, какие креаторы и какие идеи работают лучше остальных. Именно их мы масштабируем в следующем месяце.
Контент-завод хорошо работает, когда у продукта широкая аудитория и его легко показать в коротком ролике. Это косметика, питание, товары для дома и детей, услуги для частных клиентов. Если продукт сложный и его покупают после долгих переговоров, сотни роликов в месяц обычно не нужны. В такой ситуации лучше работают экспертный контент и личный бренд руководителя.
Перед запуском посчитайте, сколько вы сейчас платите за тысячу показов в других каналах и сколько стоит вам один клиент. Эти две цифры помогут понять, окупится ли контент-завод именно в вашей нише.
