Ко всем материалам
#Маркетинг и реклама#Контент#Продажи

Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории

807 
 

Есть вероятность, что в марте 2024 года случится блокировка ВПН. Соответственно, в ВК начнется новый мощный приток аудитории. Поэтому сейчас стоит начинать готовиться к этому и оптимизировать кампании уже сейчас, чтобы охваты аудитории только росли. Разбираемся, что и как надо делать.

Почему мало охватов

Это главный вопрос, который возникает почти у каждого, кто запускает рекламную кампанию и не получает нужных ему показателей. Низкий охват в рекламной кампании может быть вызван различными факторами. Рассмотрим основные причины.

Невысокая ставка

Если ваша ставка существенно ниже рекомендованной, объявление редко выигрывает в аукционе за показы целевой аудитории. Чтобы увеличить количество показов — поднимите цену за 1000 показов.

Повышение ставки — основной метод увеличить количество показов.

При создании объявления в РК ВКонтакте в разделе «Настройка цены» по умолчанию используется автоматическое управление ценой. Это означает, что система сама устанавливает ставку. Вы можете отключить эту функцию и установить ставку вручную, чтобы в будущем самостоятельно повышать или снижать ее. Соответственно, повышая ставку можно добиться увеличения охватов.

Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории

Переведите бегунок влево, чтобы отключить автоматическое управление ценой

Малый объем целевой аудитории

Возможно, большинство пользователей из вашей целевой аудитории уже сталкивались с вашей рекламой, а это может привести к снижению эффективности текущей кампании. Дело в том, что они уже ее видели, не заинтересовались или она вообще не попала в их боли, тогда последующие показы будут их раздражать.

В таких ситуациях попробуйте привлечь свежую аудиторию, которым может быть интересно ваше предложение. Проверьте портрет целевой аудитории, постарайтесь найти новый сегмент или расширить охваты.

Также не стоит забывать, что конкуренты тоже не дремлют и могут быть нацеленными на ту же аудиторию, а это также может влиять на результаты.

Низкий CTR объявления

Если вы выбрали оплату за переходы (CPC), то важно, чтобы пользователи регулярно кликали по вашему объявлению. При одинаковых ставках на аукционе приоритет отдается тем объявлениям, у которых выше CTR.

Обратите внимание на визуальное оформление объявления и правильный выбор целевой аудитории, которой будет показана ваша реклама. Если увеличение CTR не дает результатов, вы можете рассмотреть повышение ставки, чтобы улучшить конкурентоспособность вашего объявления на аукционе. Также стоит обдумать возможность создания нового рекламного объявления.

Чтобы не заниматься оптимизацией кампании в ВК самостоятельно — можно нанять для этой цели специалиста. Его можно быстро найти на тендерной площадке Workspace. Найдите подходящих специалистов, договоритесь с ними о выполнении задач и гонораре, а затем он приступит к работе, а вы сможете заняться более важными делами для бизнеса.

Как увеличить охваты аудитории ВК

Владельцу сообщества доступны различные методы для самостоятельного увеличения охвата своих постов с помощью привлекательных рекламных публикаций и интерактивных элементов. Рассмотрим несколько распространенных методов, которые могут помочь повысить количество уникальных просмотров.

Запустить таргет

Действенный способ поднять охваты — запустить таргет ВКонтакте. В ваше сообщество попадет новая аудитория и ваши публикации увидит большее количество потенциальных покупателей. Если же нужно поднять охват на конкретную публикацию или товар, то можно воспользоваться опцией «Продвигать».

Услуга платная, но если правильно настроить показы она привлечет внимание пользователей к вашим товарам и приведет аудиторию в сообщество.

Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории

Воспользуйтесь функцией «Продвигать», чтобы привлечь внимание пользователей

Создать вирусный контент

Создание публикаций, способных стать вирусными, требует понимания текущих тенденций и социальных событий. Используйте актуальные темы, нашумевшие события или новые тренды в вашей сфере.

Например, если в вашей области произошли изменения в законодательстве, создайте пост с разъяснениями от эксперта. Экспертное мнение по актуальной теме привлечет внимание и обеспечит высокий охват.

Но чаще всего вирусный контент относится к веселым и развлекательным роликам, а не к серьезным материалам. Каким должен быть материал, читайте в статье «Вирусный маркетинг в 2023: полное руководство с примерами».

Вовлечь аудиторию

Алгоритмы ВКонтакте выделяют посты с комментариями, считая их более интересными. Стимулируйте вашу аудиторию:

  • выражать мнение;

  • задавать вопросы;

  • участвовать в опросах;

  • писать комментарии и т.д.

Чем больше взаимодействия под постом, тем выше вероятность его попадания в ленту подписчиков. Активная аудитория способствует увеличению охвата, а кроме того — помогает разобраться, какой контент нравится подписчикам.

Запустить конкурсы

Организация розыгрышей и конкурсов помогает увеличить уникальные просмотры. Такие посты обычно собирают много лайков, комментариев и репостов, что способствует повышению охвата. Перед началом конкурса внимательно изучите правила проведения активностей в ВКонтакте, чтобы избежать блокировок из-за нарушения правил.

Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории

Пример рекламной публикации с розыгрышем призов. Обратите внимание на количество лайков и комментариев

Помните о том, что после завершения конкурса часто вырастают отписки и падает активность. Если вы ищите способы постоянного увеличения активности и охватов — это не ваш способ.

Кроме того — выбирайте такие подарки победителям, чтобы подписчиками становилась ваша целевая аудитория. Тогда выше вероятность, что люди не уйдут из группы, когда закончится розыгрыш, и заинтересуются вашими товарами.

Найти блогера/группу для взаимопиара

Сотрудничество с сообществами, имеющими схожую аудиторию, поможет значительно увеличить охват вашего контента. Договаривайтесь о взаимопиаре, репостите контент друг друга, устраивайте совместные розыгрыши или прямые эфиры. Таким образом, вы привлечете внимание аудитории своего партнера, а он получит доступ к вашим подписчикам.

Если вам самим этим заниматься продвижением группы и оптимизацией рекламных кампаний, можно опубликовать задачу на тендерной площадке Workspace и расписать, что вы хотите получить в итоге. Откликнутся агентства, которые ведут группы и продвигают компании на профессиональном уровне. Вам останется только выбрать подходящую команду и начать сотрудничество.

Сплит-тесты для оптимизации кампании и увеличения охватов

Это эффективный инструмент оптимизации. Даже если вам кажется, что вы все продумали и сделали единственно возможный вариант кампании — стоит провести тесты и проверить это.

Вместо того, чтобы делать изменения в своих кампаниях наугад, вы можете провести сплит-тесты, чтобы определить, какие стратегии наилучшим образом работают с вашей аудиторией.

Вот основные варианты сплит-тестов, которые можно провести для более точного нацеливания на аудиторию:

  • Сплит-тест по возрасту. Изменяйте возрастные группы в вашем таргетинге, чтобы выявить, какие возрастные категории реагируют лучше на ваш контент. Например, проведите тест, где одна группа увидит рекламу, ориентированную на молодежь, а другая — на более старшее поколение.

  • Сплит-тест по полу. Изучите, как разные половозрастные группы реагируют на ваш контент. Мужчины и женщины могут иметь различные интересы и предпочтения, и сплит-тестирование поможет вам точнее настроить таргетинг и продумать креативы под каждую группу.

  • Сплит-тест по географии. Изменяйте географические параметры таргетинга, чтобы определить, какие регионы или страны реагируют более активно на ваш контент. Это особенно важно для бизнесов, ориентированных на определенные регионы. Например, с помощью тестов можно понять, что в отдельных городах на вашу рекламу не реагируют и не покупают, а бюджет уходит.

  • Сплит-тест по сообществам/группам-сообществам. Тестируйте различные сообщества или группы-сообщества, в которых размещается ваш контент. Узнайте, в каких из них ваша целевая аудитория более активна и взаимодействует с контентом с наилучшими показателями.

  • Сплит-тест по устройствам. Изучайте, какие устройства предпочитает ваша аудитория — мобильные, планшеты или компьютеры. Адаптируйте контент под особенности каждого устройства, чтобы обеспечить оптимальный опыт взаимодействия с вашей рекламой.

Отличные кейсы по продвижению можно изучить на тендерной площадке Workspace. Здесь выкладывают множество самых разных кейсов. Их стоит изучить и подумать, можно ли применить этот успешный опыт в своей кампании.

Работа с оффером

Эффективная работа с оффером в ВКонтакте поможет повысить охват и результативность вашей рекламной кампании. Перечислим очень коротко, как и что менять, чтобы оптимизировать кампанию и добиться большей эффективности.

Смена креатива

Периодическая смена креатива может поддерживать интерес вашей аудитории и привлекать новых подписчиков. Экспериментируйте с различными продуктами или меняйте подход, подчеркивая уникальные особенности, чтобы выделиться среди конкурентов.

Если по рекламе много скрытий или мало переходов — пора менять креатив. Нужно проверять минимум 3-5 креативов в промо-постах и столько же в тизерах, чтобы понять, какие лучше всего работают. А также понять, в креативах дело или в аудиториях.

Ограничение оффера по времени

Создайте ощущение срочности, ограничив срок действия вашего оффера. Акции и предложения с ограниченным временем могут мотивировать аудиторию к более быстрому принятию решения о покупке или участию в акции.

Добавление скидки

Привлекайте внимание аудитории с помощью скидок. Скидки могут стать решающим фактором для принятия решения о покупке. Проведите тестирование различных величин скидок и форм представления, чтобы определить оптимальные условия для привлечения клиентов.

Анализ креативов конкурентов

Постоянно отслеживайте креативы и офферы ваших конкурентов. Изучение их стратегий поможет вам понять, какие акции или продукты успешны в вашей нише. Это также может вдохновить вас на внесение уникальных изменений в ваши собственные предложения.

Смена призыва на кнопке рекламных постов

Текст на кнопке имеет значительное влияние на вовлеченность аудитории. Экспериментируйте с различными текстами призывов, чтобы определить, какие из них наилучшим образом мотивируют пользователей к действию. Обращайте внимание на язык, стиль и визуальное оформление призывов.

Настройка графика показа рекламных объявлений

Бывает так, что вы выставляете дневной лимит бюджета и указываете ставку, а вечером объявление уже не крутится, так как лимит исчерпан. Важно следить за этим показателем, чтобы пользователи, которые зайдут только вечером, тоже увидели объявление и могли им заинтересоваться.

Почему не стоит накручивать просмотры

Накручивание просмотров — это соблазнительная, но неэффективная практика, которая может негативно повлиять на рекламную кампанию и взаимодействие с аудиторией.

Алгоритмы распознают такие действия и администрация ВК может заблокировать ваше сообщество за подозрительную активность. Восстановить сообщество при этом не всегда возможно

Вот еще несколько причин, почему стоит избегать этой стратегии:

  • Ложная активность. Накрученные просмотры представляют собой искусственное увеличение числа просмотров, не отражающее реальный интерес пользователей. Это создает ложное восприятие популярности контента, что может подорвать доверие к вашему бренду.

  • Низкое вовлечение. Накрученные просмотры обычно не сопровождаются активностью аудитории в виде лайков, комментариев и репостов. Низкое вовлечение делает контент менее привлекательным для алгоритмов социальной сети, что в долгосрочной перспективе может снизить охват.

  • Нарушение правил. Сервисы ВКонтакте имеют жесткие правила относительно использования нелегальных методов продвижения. Накручивание просмотров может привести к блокировке аккаунта, ухудшению репутации и потере доверия со стороны аудитории.

  • Нецелевая аудитория. Подавляющее большинство накрученных просмотров осуществляется с использованием ботов или нецелевой аудитории, у которой нет интереса к вашему контенту. Это не только мешает точному пониманию предпочтений вашей реальной аудитории, но и снижает конверсию.

  • Потеря бюджета. Рекламный бюджет, потраченный на накручивание просмотров, мог бы быть использован для более эффективных рекламных стратегий, направленных на привлечение реальных и заинтересованных пользователей.

Главные выводы

Чтобы оптимизировать рекламную кампанию и добиться высокой эффективности, важно:

  • Разобраться в причинах низких охватов. Проверить размер ставки, объемы целевой аудитории и CTR объявления.

  • Увеличить охваты аудитории. Для этого можно вовлекать аудиторию, искать блогеров для взаимопиара или просто пиара, запускать конкурсы, создавать вирусный контент и делать все, чтобы креативы нравились вашей аудитории.

  • Проводить сплит-тесты. Регулярно тестируйте разные аудитории по полу, возрасту, интересам, геоположению, другим параметрам. Это поможет находить новых заинтересованных пользователей, не тратить бюджет на тех, кому реклама не интересна.

  • Работать с оффером. Пробовать новые креативы, добавлять скидки и триггеры, менять призыв, изучать работу конкурентов.

  • Не накручивать просмотры. Это не даст возможности узнать реальное положение дел и может закончиться блокировкой, если алгоритмы соцсети выявят нарушения.

Разместить

Вакансии

Смотреть все
Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
Спасибо! Подписка успешно оформлена

Подписка

Отлично! Мы отправили письмо на указанный вами электронный ящик с инструкцией по подтверждению.

Если письмо с подтвержением вашего e-mail не будет получено в течение 10 минут, пожалуйста, проверьте папку СПАМ в соответствующем почтовом ящике.

807

Похожие статьи