Тендеры и лиды
Информация
Привет! Мы Маша и Лена — основатели е—б эдженси (входим в топ-10 лучших дизайн-агентств РФ по версии Рейтинга Рунета).
Сегодня хотим поговорить на тему, которую уже невозможно игнорировать: как дизайнеру оставаться востребованным, когда рынок лихорадит, бюджеты режутся, клиенты дольше думают, а нейросети все сильнее меняют правила игры.
Делать вид, что ничего не происходит больше нельзя: за последние несколько лет рынок изменился кардинально, и если в 2023-м многим казалось, что все эти нейросети и перемены где-то рядом, но еще не прямо здесь, то сейчас это наша новая реальность.
Если очень кратко — много неприятного, и мы судим это не только по себе. Мы активно общаемся с другими агентствами, с дизайнерами, клиентами и у всех наблюдаем похожую картину: малый и средний бизнес осторожничает, компании дольше принимают решения. Многие ставят проекты на паузу, кто-то сокращает бюджеты, кто-то совсем откладывает запуск. Все как будто немного замерли и ждут, что же будет дальше. И это касается не только России: экономическая турбулентность чувствуется в целом глобально, просто везде проявляется по-разному.
В digital-среде к этому добавляется еще один мощный, но неприятный фактор — нейросети. Это больше не страшная пугалка из будущего «Нас всех заменят роботы!!!», это уже происходит: большие компании сокращают команды, процессы автоматизируются, а часть задач, которые раньше делали люди, теперь делает ИИ.
Здесь важно не пугаться, а понимать, что ИИ заменяет человека в первую очередь на рутинных и шаблонных задачах, поэтому дизайнеры должны превратить этот риск в возможность.
Проблема быстрого развития генеративных ИИ в том, что теперь каждый «немного дизайнер». Раньше такие «самостоятельные дизайнеры» тоже существовали, но им все-таки требовались хоть какие-то базовые навыки: нужно было уметь работать в каких-то программах и пользоваться стоками, скажем; а сейчас вообще ничего не нужно — зайди в ЧатГПТ, ГигаЧАТ или просто любой чат-бот в телеге, скажи «Хочу дизайн» и вжух — получаешь логотип, картинку, текст…
Такая доступность технологии и низкий порог входа может создавать у клиентов ложное восприятие — эй, если я сам могу это сделать буквально за пару кликов, то зачем мне платить деньги дизайнеру?
Но это, конечно, очень поверхностный вывод — ведь наши с вами экспертные знания никуда не делись с появлением нейросетей, и для грамотного использования ИИ наличие стандартной «дизайн-базы» все еще нужно. Грубо говоря, наличие камеры в каждом смартфоне не уничтожило профессию фотографа — да, сейчас каждый может сделать фотографию, но качество этих фотографий напрямую зависит от вашего навыка и опыта. Инструмент стал доступным для всех, но знания все еще остались лишь у профессионалов.
С дизайном сейчас происходит то же самое: нейросети выступают инструментом, который «заменяет дизайнеров» на дурацких, рутинных и не требующих мыслительных навыков процессах. Дизайнеры, которые делали работу технически, не думая о контексте, задачах, смысле и результате действительно больше не нужны, а вот все остальные стали только более востребованными.
Здесь, на наш взгляд, происходит один из наиболее ключевых сдвигов. Буквально пару лет назад (мы тут судим особенно по себе, в 2022 году мы только открыли агентство и еще только «щупали» свою нишу) можно было существовать за счет того, что «ну, мы делаем вау!». Визуальная эффектность часто была намного важнее цифр и креативные услуги, креативный дизайн сами по себе хорошо продавались.
Буквально на нашем примере: в 2022 году мы продавали лендинги по двум тарифам — «обычный лендинг» и «лендинг по-другому». «Лендинг по-другому» стоил на 40% дороже просто потому, что обещал креативный дизайн и большое количество анимаций. В целом можно сказать, что яркая картинка, эффектная подача и навык продаж были намного важнее реальной эффективности сделанного проекта. Можно было продать дорого даже откровенно слабый дизайн, клиенты были, что называется, «сговорчивее».
Но когда начинается кризис, бизнес первым делом начинает более внимательно считать деньги и больше не может позволить себе бессмысленных вложений, поэтому теперь клиент хочет не просто «заказать сайт», но и понимать:
Продавать стало сложнее — цикл сделки удлинился, согласований на этапе продаж стало больше. Даже если клиент приходит «теплым» и уже все о вас знает, он расспросит вас обо всем и сравнит с другими игроками рынка — все хотят принимать максимально взвешенные и обоснованные решения.
Короче, вот это новость — дизайнеру недостаточно делать красивые картинки, нужно еще и учиться думать! Казалось бы, уже много раз все везде об этом говорили, но опираясь на все происходящее вокруг в последние полгода, теперь можно уверенно заявлять, что «навык думать» стал самым ценным из всех навыков дизайнера.
Шаг 1: пугаться, паниковать, кричать «УЖАС НАС ВСЕХ ЗАМЕНЯТ!»
Шаг 2: выдохнуть, успокоиться, и научиться жить в этой новой «нейрореальности».
На наш взгляд, самая рабочая стратегия — максимально быстро встраивать новые инструменты в свою практику. Теперь мы все немного операторы нейросетей, и это не какая-то новая модная профессия, а просто часть базовых навыков дизайнера.
Мы в е—б не назовем себя экспертами по ИИ (да это и не нужно), но мы активно используем нейросети почти во всех рабочих проектах. Иногда мы подключаем их на написание текста (но обязательно очень сильно дорабатываем и редактируем его после, потому ИИ все еще пишут просто отвратительно), часто используем ИИ для генерации драфтовых иллюстраций на брендинге, для создания 3Д-изображений для сайтов, для проведения «нейрофотосессий» в случае, когда у клиента нет никакого визуального контента на момент запуска сайта… В общем, мест применения ИИ очень много.
Создание маскота для бренда с помощью AI
Создание серии иллюстраций для сайта с помощью AI
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Создание нейро-фотосессии с помощью AI
При этом мы не боимся «замены» нейросетями, потому что наша ценность в этих проектах не в том, что мы смогли сгенерировать какую-то там картинку с помощью условного ЧатаГПТ. Наша ценность в том, чтобы сначала придумать контекст использования этой картинки, сценарий сайта, найти нужный визуальный стиль, настроение и прочее-прочее, на что ИИ все еще не способен — он отлично превращает ваши мысли во что-то реальное, но не имеет собственных мыслей и не в состоянии что-то «придумать». Ценность живого человека при работе с ИИ в том, что только живой человек может отличить хорошую идею от плохой и качественную картинку от некачественной.
Ладно, давайте к самой сути уже. Мы поняли, что миру п***ц, нейросети всех нас заменят и теперь надо быть каким-то «особенным» дизайнером, чтобы оставаться на плаву. Как понять, являетесь ли вы сами таким дизайнером?
Мы в е—б любим придумывать методики измерения всего подряд и систематизировать то, что не систематизируется, поэтому мы разработали карту компетенций конкурентоспособного дизайнера в 2026 году. В ней шесть основных блоков:
Это про умение не просто взять ТЗ и пойти что-то собирать, а реально вникнуть, что у бизнеса болит, кто его аудитория и зачем вообще нужен этот проект. Без глубокого понимания задачи дизайн быстро превращается просто в декоративную деятельность.
Это про способность работать не только с визуалом, но и с логикой: что, в каком порядке, с какими акцентами и зачем человек должен увидеть. Важно уметь делать сайт понятным и убедительным.
Это уже про навык находить точное визуальное решение под конкретную задачу, а не просто сделать «стильно и модно». В хорошем дизайне важно не количество и трендовость эффектов, а то, насколько цельно, уместно и выразительно выглядит проект и насколько выбранный визуальный стиль решает бизнес-задачу.
Сюда входит все, что связано с работой с изображениями: фото, иллюстрации, графические элементы, AI-визуалы, атмосфера проекта в целом. Очень часто именно графика собирает характер сайта, и если она слабая или случайная, проседает вообще все.
Сегодня мало просто владеть Figma на нормальном уровне, нужно делать это быстро, а еще использовать нейросети как рабочий инструмент, а не как игрушку.
Как и до этого, сегодня недостаточно просто хорошо сделать — нужно еще уметь объяснить, почему ваши решения именно такие и донести их ценность до клиента или команды. В реальности «лучший дизайнер» не тот, кто сделал красивее остальных, а тот, кто может нормально презентовать и отстоять свою работу.
Чтобы это не оставалось на уровне абстрактного «ну вроде где-то я сильный, а где-то не очень», мы собрали отдельный инструмент оценки. Он помогает посмотреть на себя через эти шесть компетенций, увидеть свои сильные стороны, проседающие зоны и понять, что именно сейчас сильнее всего влияет на вашу конкурентоспособность как дизайнера.
Предлагаем пройти его вам самостоятельно или, если вы не дизайнер, но работаете с ними (например, фаундер, продакт или проджект) — предложите пройти этот опрос своим дизайнерам.
Инструмент доступен здесь — https://dizainoteka.ru/design-diagnostika
Если собрать все вместе, то становится очевидно: дизайнер 2026 года — это уже не просто человек, который делает хорошие макеты.
Это специалист, который качественно соединяет в себе сразу несколько ролей: аналитика, редактора, дизайнера, оператора нейросетей… В общем, это человек, который умеет превратить (иногда абстрактную) бизнес-задачу клиента в четкое ТЗ, и дальше выполнить проект в соответствии с этим ТЗ — а это означает не просто «сделать сайт», а решить поставленные перед проектом задачи максимально эффективным для клиента образом (не пожертвовав при этом дизайном!).
Да, звучит сложно. Да, требований стало больше. Но, к сожалению или к счастью, выбора у нас нет — мир теперь такой, и нужно просто это принять. В конце концов, чем больше требований к дизайну, тем лучше становится дизайн, а значит, и мир вокруг :)
Если вы дизайнер, который после прочтения этой статьи решительно настроен «стать лучше» загляните в нашу дизайнотеку — у нас там собраны мини-курсы и воркшопы, которые помогут быстро подтянуть слабые места и стать более конкурентоспособным.
А если вы клиент, и вам нужен эффективный дизайн — напишите нам в ТГ.
Надеемся, эта статья и матрица измерения скиллов были для вас полезны. Делитесь своими мнениями в комментариях :)
