Тендеры и лиды
Информация
Продавец одежды на маркетплейсе рано или поздно упирается в одну и ту же проблему: фотография товара на вешалке или манекене почти никогда не продает так же хорошо, как фотография этой же вещи на человеке. Покупатель хочет увидеть посадку, длину, то, как вещь садится по фигуре и как выглядит в жизни. Но полноценная фотосессия с моделью — это студия, свет, стилист, время на организацию и бюджет, который для маленького бренда или начинающего селлера часто просто неподъемен.
В этой статье разберем, почему фото на модели работает лучше, из чего складывается стоимость классической съемки, какие есть альтернативные варианты решения этой задачи и как выбрать подход, который подойдет именно вашему масштабу продаж.
Когда покупатель листает карточки товаров, он в первую очередь пытается представить себя в этой вещи. Фото на плоской раскладке или манекене дает информацию о цвете и крое, но не отвечает на главный вопрос: "А как это будет сидеть на живом человеке?".
Фотография на модели решает сразу несколько задач:
показывает реальные пропорции и посадку изделия;
демонстрирует, как ткань ведет себя в движении и на теле;
помогает покупателю эмоционально "примерить" вещь на себя;
визуально выделяет карточку среди конкурентов, у которых часто просто вещь на вешалке;
дает возможность показать вещь в разных ракурсах — в полный рост, крупным планом, в движении.
Именно поэтому в карточках товаров с фото на модели конверсия в клик и в покупку в среднем заметно выше, чем в карточках без такого фото. Алгоритмы маркетплейсов тоже косвенно поощряют такие карточки: чем выше CTR (Click-Through Rate - коэффициент кликабельности) и конверсия, тем лучше позиции товара в выдаче.
Стандартная схема выглядит так: товар → поиск модели → бронирование студии → фотограф → съемочный день → обработка → публикация. Для одной капсульной коллекции это уже ощутимые деньги и время, а если ассортимент насчитывает десятки или сотни SKU (Stock Keeping Unit — единица складского учёта), процесс превращается в постоянную статью расходов.
Из чего обычно складывается стоимость такой съемки:
аренда студии на съемочный день;
гонорар модели, а часто и не одной, если нужно показать вещь на разных типажах;
работа фотографа и визажиста;
стилист, который следит за посадкой одежды в кадре;
последующая ретушь и обработка фотографий;
логистика — доставка образцов, примерка, возможные пересъемки.
Проблема усугубляется, когда:
нужно показать одну и ту же вещь на разных типах фигуры;
ассортимент обновляется чаще, чем получается организовывать съемки;
нужно несколько вариантов подачи для тестирования, что лучше конвертит;
у бизнеса просто нет своего продакшна и штатного фотографа;
коллекция сезонная, и товар нужно вывести на площадку в сжатые сроки.
В такой ситуации классическая фотосессия становится узким местом, которое тормозит запуск новых карточек и увеличивает срок вывода товара на маркетплейс. Пока идет организация съемки, конкуренты уже публикуют карточки и забирают трафик по нужным запросам.
Сейчас у продавцов появился более гибкий способ показать товар на человеке — без организации отдельной съемки под каждую вещь. Идея простая: вы загружаете фотографию товара (даже на вешалке или манекене), выбираете виртуальную модель и получаете готовый fashion-кадр, где вещь визуализирована на этой модели в нужной сцене.
Такой подход закрывает сразу несколько задач, актуальных именно для продавцов на маркетплейсах:
Экономия на съемке. Не нужно каждый раз бронировать студию и искать модель под конкретный товар.
Разные типажи под один товар. Можно показать одну вещь на нескольких моделях с разной комплекцией и типом внешности, чтобы покупателю было проще соотнести товар с собой.
Скорость. Новая карточка не ждет недели до ближайшего съемочного дня — визуализацию можно получить за пару минут.
Масштаб. Подход одинаково работает и для одной вещи, и для каталога из сотен товаров, что особенно критично при запуске новой коллекции.
Гибкость по сценам. Можно менять локацию, свет и стиль кадра, не меняя сам товар и не выезжая на новую съемку.
По такому принципу устроен сервис AI Dressup — он позволяет собрать фотографию из исходного снимка товара, виртуальной модели и выбранной сцены (студия, улица, lifestyle-локация), а также организовать это все в каталоге вещей и образов, если у вас не одна вещь, а целая линейка товаров. Для селлеров с большим ассортиментом там же предусмотрена массовая загрузка и пакетная обработка, чтобы не проходить весь путь вручную для каждого товара.
Если вы решили попробовать цифровую визуализацию для своих карточек, процесс обычно выглядит так:
Сфотографируйте товар. Подойдет даже фото на вешалке, манекене или простой раскладке — главное, чтобы вещь была хорошо видна, без сильных заломов и теней.
Выберите виртуальную модель. Обычно доступен каталог моделей с разными типами внешности, телосложением и возрастом, либо можно создать собственную модель на основе фотографий.
Выберите сцену и стиль. Студия, улица, интерьер, lifestyle-локация — в зависимости от того, какой визуал нужен для карточки или соцсетей.
Получите готовый кадр. Генерация обычно занимает от одной до нескольких минут, после чего фото можно скачать и сразу использовать в карточке товара.
Создайте вариации. Ту же вещь можно показать на другой модели, в другой сцене или ракурсе, чтобы протестировать, какой вариант лучше работает.
Этот цикл можно повторять для каждого товара в ассортименте, не возвращаясь каждый раз к организации новой физической съемки.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13755 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Даже если часть снимков вы получаете через визуализацию, для сильной карточки на маркетплейсе обычно нужен набор из нескольких типов фото:
главное фото — то, что видно в поиске и каталоге, должно сразу считываться и выделяться;
фото в полный рост на модели — чтобы показать посадку и пропорции;
фото крупным планом — ткань, фурнитура, детали кроя;
фото со спины и сбоку — особенно важно для верхней одежды и платьев;
инфографика с составом, размерной сеткой и преимуществами товара.
Комбинация классических и сгенерированных фотографий часто работает лучше, чем использование только одного типа контента: инфографику и технические детали удобнее готовить самостоятельно, а вариативные fashion-кадры на разных моделях — получать через визуализацию.
Одна и та же поза на всех фото. Покупателю сложно оценить вещь в динамике, если все кадры статичны и однотипны.
Слишком темный или пестрый фон. Он отвлекает внимание от товара и снижает читаемость главного фото в мобильной выдаче.
Несоответствие модели целевой аудитории. Если основная аудитория бренда — женщины 40+, а на фото подросток, покупательнице сложнее "примерить" вещь на себя.
Отсутствие крупных планов. Покупатель хочет рассмотреть ткань, швы и фурнитуру, а не только общий силуэт.
Игнорирование мобильной версии карточки. Большинство покупателей смотрят карточки со смартфона, и мелкие детали на фото должны быть заметны даже на маленьком экране.
Если у вас всего несколько товаров и есть возможность один раз хорошо вложиться в съемку — классическая фотосессия по-прежнему хороший вариант, особенно для имиджевых кадров бренда и его узнаваемого стиля.
Но если вы:
регулярно выпускаете новые товары или коллекции;
продаете на нескольких площадках и нужны разные форматы фото;
хотите протестировать, какой типаж модели или какая сцена имеет лучшую конверсию;
работаете с ограниченным бюджетом на контент;
планируете масштабировать ассортимент без пропорционального роста затрат на продакшн,
то имеет смысл рассмотреть цифровую визуализацию как основной или дополнительный источник контента для карточек. Это не отменяет классическую съемку полностью, но снимает нагрузку с самой затратной и медленной части процесса — необходимости организовывать фотосессию под каждый новый вариант подачи товара.
Стоит помнить, что визуализация показывает, как вещь может выглядеть на модели, но не заменяет размерную сетку и не является точной физической примеркой — вопросы точной посадки, длины изделия и свойств ткани такой инструмент не решает. Для этого в карточке товара по-прежнему нужна размерная таблица и честное описание материала.
Фото на модели — один из самых сильных факторов, влияющих на конверсию карточки товара. Раньше единственным способом получить такие фото была полноценная фотосессия, что не всегда посильно небольшому бренду или продавцу с большим ассортиментом. Сегодня появился более гибкий вариант — цифровая визуализация одежды на моделях, которая позволяет быстро и без лишних затрат получить fashion-кадры для карточек товаров и протестировать разные варианты подачи одного и того же товара.
Подходит ли этот способ для Wildberries и Ozon одновременно? Да, требования площадок к фото похожи: главное фото на светлом фоне, дополнительные ракурсы, крупные планы. Готовые визуализации можно адаптировать под требования обеих площадок без повторной генерации с нуля.
Нужно ли исходное фото хорошего качества? Желательно, чтобы вещь была хорошо видна, без сильных заломов, теней и посторонних предметов в кадре. Чем чище и четче исходник, тем аккуратнее получится итоговый результат.
Можно ли показать одну вещь на нескольких типах фигуры? Да, это одно из главных преимуществ подхода — вы можете визуализировать один и тот же товар на моделях с разной комплекцией, ростом и типом внешности, чтобы покупателям было проще соотнести вещь с собой.
Заменяет ли это полностью классическую фотосессию? Не обязательно. Для имиджевых съемок бренда или сложных постановочных кадров классическая фотосессия по-прежнему может быть уместна. Но для массового производства карточек, тестирования вариантов и быстрого вывода новых товаров цифровая визуализация экономит время и бюджет.
Можно ли использовать такие фото как единственные в карточке? Технически да, но лучше комбинировать их с инфографикой, размерной сеткой и, если есть возможность, хотя бы одной реальной фотографией товара — это повышает доверие покупателя.
Сколько времени занимает получение одного кадра? Обычно генерация занимает от одной до нескольких минут, что кардинально быстрее организации полноценной фотосессии, которая может занимать дни или недели с учетом подготовки.
Подходит ли это небольшому бренду без бюджета на продакшн? Да, это как раз один из основных сценариев использования — способ получить профессионально выглядящий визуал каталога без затрат на студию, модель и фотографа для каждой единицы товара.
Как быть, если у бренда уже есть узнаваемый визуальный стиль? В этом случае удобно один раз выбрать модель, локацию и стиль съемки, которые соответствуют образу бренда, и затем использовать эту же комбинацию для новых товаров — так каталог будет выглядеть единообразно, даже если фото получены не в рамках одной физической съемки.
