Тендеры и лиды
Информация
Стоимость рекламы в Яндекс Директ начинается не с рекламного кабинета, а с цифр вашего бизнеса.
Пока не понятно, сколько компания может заплатить за клиента, заявку и клик, говорить о бюджете бессмысленно. Именно поэтому одинаковые рекламные расходы для одного бизнеса становятся прибыльными, а для другого — приводят к убыткам.
В этой статье разберемся, как правильно рассчитывать рекламный бюджет для Яндекс Директ до запуска, почему минимальный бюджет - не всегда рабочий бюджет, какие показатели действительно влияют на стоимость заявки и почему цена лида сама по себе мало о чем говорит.
Если Яндекс Директ позволяет запускать рекламу с определенной суммы, это еще не значит, что этого бюджета хватит для оценки результатов.
И здесь нам нужно разобраться в понятиях:
Минимальный бюджет для запуска контекстной рекламы - сумма, с которой можно просто начать показы рекламы.
Минимальный бюджет для получения статистики - сумма, которой хватит, чтобы собрать достаточное количество данных и понять, работает ли реклама именно для вашего бизнеса.
Именно второй вариант важен для бизнеса. Поэтому правильно рассчитывает не минимальную сумму “для старта”, а бюджет, который позволит получить достаточно данных для анализа, оптимизации и принятия дальнейших решений.
Главная задача первого рекламного бюджета в Яндекс Директ - не получить продажи любой ценой, а собрать данные, на основе которых можно принимать обоснованные решения.
Юнит-экономика - главный ориентир при расчете бюджета
Простыми словами, юнит-экономика - это расчет, который показывает, сколько бизнес может позволить себе потратить на привлечение одного клиента и при этом остаться в прибыли.
Грамотный расчет юнит-экономики бизнеса помогает определить бюджет на контекстную рекламу и понять, сколько можно платить за заявку.
А если расчеты показывают, что достичь нужной стоимости заявки из Яндекс Директ в текущей нише невозможно, лучше узнать об этом до запуска, а не после потраченного бюджета.
В следующем блоке покажем, как этот расчет выглядит на простом примере. Именно он обычно помогает предпринимателям понять, почему стоимость рекламы в разных нишах может отличаться в несколько раз.
опустим, средний чек вашей услуги - 50 000 ₽,
а чистая прибыль с продажи - 20 000 ₽.
Вы понимаете, что готовы тратить на привлечение клиента не более 10% от прибыли.
Значит, максимальная стоимость привлечения клиента для вас - 2 000 ₽.
Дальше считаем в обратную сторону.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Если из двух заявок одна становится продажей (конверсия отдела продаж - 50%), значит одна заявка должна обходиться не дороже 1 000 ₽.
Если сайт превращает в заявку каждого десятого посетителя (конверсия сайта - 10%), то для одной заявки понадобится около 10 кликов.
Получается, что стоимость одного клика должна быть не выше 100 ₽.
Если при прогнозе оказывается, что в вашей нише клик из Яндекс Директ стоит не 100 ₽, а 300 ₽, становится понятно еще до запуска рекламы: при текущих условиях выйти на нужные показатели не получится. Значит, нужно либо пересматривать ожидания, либо улучшать сайт и конверсию, либо искать другой канал привлечения.
На стоимость рекламы влияют четыре основных фактора:
Конкуренция.
Чем больше компаний борются за клиента, тем дороже клик.
Сезонность.
В периоды высокого спроса стоимость трафика растет.
Качество сайта.
Чем лучше сайт превращает посетителей в заявки, тем дешевле обходится привлечение клиента.
Качество настройки рекламы.
В Яндекс Директ цена клика зависит не только от ставок конкурентов, но и от качества объявлений, настроек кампании и релевантности сайта.
Универсальной цены заявки в Яндекс Директ не существует. Даже в одной нише она может отличаться в несколько раз.
Именно поэтому перед запуском мы всегда рассчитываем прогноз бюджета и стоимости обращения, а уже затем приступаем к настройке Яндекс Директ.
Сколько нужно денег для запуска Яндекс Директ?
Зависит не от минимального порога системы, а от стоимости клика, конверсии сайта и юнит-экономики бизнеса.
Можно ли рассчитать стоимость заявки заранее?
Да. Для этого используют юнит-экономику, данные по конверсии сайта и прогноз стоимости клика.
Почему в одной нише стоимость заявки отличается в несколько раз?
На цену влияют конкуренция, сезонность, качество сайта и настройки рекламной кампании.
Яндекс Директ - это не игра в угадайку, а инструмент, который можно просчитать заранее. Если понимать свою юнит-экономику, вы еще до запуска сможете оценить, какой бюджет на контекстную рекламу нужен и каких результатов реально ожидать.
Перед запуском рекламы лучше сначала посчитать, а потом тратить деньги.
