Лидмагнит 
Тендеры и лиды
Информация
В сфере арбитража трафика и CPA-маркетинга стандартные сайты онлайн-школ обычно показывают низкую эффективность. Лендинг для платного трафика представляет собой точечный инструмент сфокусированных продаж. Его главная задача — сразу привлечь внимание целевого пользователя, закрыть его основную потребность и быстро перевести в статус заявки.
Ниже - обновленное пошаговое руководство, как спроектировать посадочную страницу с высокой конверсией.
Главная ошибка устаревших посадочных страниц - попытка предложить «всё для всех». Формулировки в духе «курсы для любого уровня подготовки» или «программы для всех учеников» гарантированно размывают фокус и сливают бюджет.
Современный CPA-лендинг строится на строгом правиле:
1 Лендинг = 1 Сегмент ЦА × 1 Конкретная Боль × 1 Ключевая Мотивация
Проектирование контента должно опираться на точные мотивы лица, принимающего решение (ЛПР). В образовательных продуктах это могут быть, например:
Сильные ученики
Ученики с пробелами
Тревожные родители
2. Анатомия первого экрана: мгновенный захват внимания
Первый экран формирует ключевое впечатление в течение первых 2–3 секунд. Если пользователь не понимает, куда он попал и какую выгоду получит, он уходит.
Заголовок обязан содержать жесткую конкретику, измеримый результат, указание на целевую аудиторию и контекст или сроки.
Базовая формула эффективного заголовка:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
ЗАГОЛОВОК = ЦА + Результат - Страх/Проблема
Пример реализации: «Как родителю школьника закрыть все пробелы в математике за 2 месяца без бесконечных слез и криков над домашним заданием».
Выступает в качестве логического продолжения оффера. Его основные задачи — усиление заявленной выгоды, четкий ответ на вопрос «почему это необходимо сделать прямо сейчас» и оперативное снижение первичной тревоги потенциального клиента.
Кнопка должна быть визуально доминантной, заметной, содержать сильный глагол действия и быть прозрачной с точки зрения психологии ожидания.
Картинки и фоны на самом первом экране нужны для одной главной задачи - помогать тексту. Они должны с первого взгляда объяснять человеку, куда он попал, и усиливать ваше предложение.
Мы советуем использовать настоящие, живые фотографии: покажите реальных учеников, студентов или сам процесс учебы. Такие кадры цепляют за секунду и вызывают доверие, потому что люди сразу видят правду, а не глянцевую рекламу. А вот от банальных картинок из интернета, непонятных 3D-фигур и сложной графики лучше отказаться — они только отвлекают внимание и путают читателя.
Когда люди приходят на сайт с платной рекламы, они изначально относятся к новому предложению с большой осторожностью. Чтобы убедить их задержаться, блок с подтверждениями вашей надежности стоит проработать максимально подробно.
Вот несколько проверенных элементов, которые мы советуем добавить на страницу.
Оптимально разместить от трех до пяти подробных историй. В каждом таком отзыве важна реальная фотография человека, его имя и конкретный сюжет. Пусть читатель увидит, с какой именно трудностью человек пришел, как эмоционально проходила учеба и к каким измеримым результатам это привело.
Хорошо работают короткие и живые ролики, записанные на обычный телефон. Простой формат ценится выше сложной режиссуры, ведь в нем видны искренние эмоции реальных клиентов.
Переводите достижения учеников в понятные данные. Показывайте конкретный прогресс, например, насколько выросли баллы на экзамене, как быстро удалось исправить пробелы в знаниях или каких успехов человек добился после курса.
Если у вас есть образовательная лицензия, награды в независимых рейтингах или упоминания в прессе, обязательно покажите их логотипы. Также отлично работают общие цифры масштаба школы, например, число успешных выпускников.
Люди охотнее доверяют людям, поэтому покажите лица проекта. Расскажите про преподавателей, кураторов и основателя школы. Понятно и подробно опишите, как именно устроено обучение, сколько оно длится и в каком формате проходит.
Что касается стоимости, этот вопрос индивидуален. Решение о том, открывать ли цену сразу, лучше принимать на основе регулярного тестирования разных вариантов страницы под каждый конкретный источник аудитории.
На этом первая часть нашего руководства подходит к концу. Мы разобрали, как правильно оформить первый экран, подать текст и подобрать визуал, который зацепит пользователя с первых секунд. Во второй части мы подробно поговорим о том, как работать с доверием аудитории, оформлять отзывы и показывать команду.
