Alekzo 
Тендеры и лиды
Информация
Поисковое продвижение — один из самых непрозрачных маркетинговых каналов. Одни подрядчики просят 25 000 ₽ в месяц, другие — 300 000 ₽, и оба обещают «вывести в ТОП». Владелец бизнеса при этом редко понимает, за что именно платит и как через три месяца отличить работу от её имитации.
В этой статье разберём, кому SEO вообще не нужно, как по коммерческому предложению посчитать реальное количество часов, которые исполнитель потратит на ваш сайт, как контролировать результат и что должен делать сам заказчик. В конце — короткий чек-лист, который удобно держать под рукой на переговорах с подрядчиком.
SEO — это инвестиция с отложенной отдачей. Бывают ситуации, когда вкладываться в него рано или бессмысленно.
Если у бизнеса пока нет ни одного стабильного источника заявок, начинать с SEO рискованно. Сначала найдите канал, который уже сейчас приносит клиентов и прибыль: контекстная реклама, маркетплейсы, холодные продажи, партнёры. SEO разумно финансировать именно из этой прибыли, а не из стартового капитала.
Звучит банально, но это так. Станет ли инвестор вкладывать последние деньги в проект с непредсказуемым сроком окупаемости? Вряд ли. Ни один честный специалист не гарантирует, что конкретный сайт займёт ТОП-3 по конкретному запросу: на выдачу влияют алгоритмы, конкуренты и поведение пользователей. Вы должны понимать этот риск и быть готовы к нему.
Если продукт новый и люди его ещё не ищут, продвигать в поиске нечего. Проверить это просто — посмотрите частотность запросов в Яндекс Вордстат. Нет запросов — нет SEO. В такой ситуации спрос сначала формируют другими каналами, а поисковое продвижение подключают позже.
Если даже на первых позициях сайт будет получать 50 визитов в месяц (именно визитов, а не клиентов), стоит ли платить за это 40 000–150 000 ₽ ежемесячно — а именно в такой вилке сегодня находится типичный бюджет на SEO для малого и среднего бизнеса? Скорее всего, нет. Посчитайте потенциальный трафик до подписания договора: хороший подрядчик сделает это сам ещё на этапе коммерческого предложения.
Когда вы начинаете собирать предложения, разброс цен сбивает с толку: «от 30 000 ₽», «51 000 ₽ в месяц», «250 000 ₽», «от 175 000 ₽». За формально одной и той же услугой стоит совершенно разный объём работы.
Ориентиры по рынку на 2026 год (Россия, ежемесячный абонемент):
Стоимость SEO определяется тем, сколько часов специалистов, текстов, технических доработок и внешних ссылок получит ваш сайт. За 15 000 ₽ при рыночной ставке 2 500–3 000 ₽ в час можно купить 5–6 часов работы в месяц — этого хватает разве что на съём позиций и короткий отчёт. За 150 000 ₽ над проектом работает команда: SEO-специалист, копирайтер, разработчик, аналитик.
Маленький бюджет не означает, что SEO не сработает. Он означает, что те же задачи будут растянуты на более долгий срок. То, что команда сделает за 2 месяца, один специалист с минимальным тарифом может делать полгода.
Главная ошибка заказчика — сравнивать предложения по итоговой сумме. Сравнивать нужно количество часов, которые исполнитель потратит непосредственно на ваш сайт. Для этого достаточно четырёх цифр из коммерческого предложения:
Объём текстов в месяц. Узнайте, сколько символов контента входит в тариф и по какой ставке он оценивается. Качественный SEO-текст в 2026 году стоит от 300 ₽ за 1000 знаков — всё, что сильно дешевле, обычно рерайт или неотредактированный текст нейросети.
Бюджет на ссылки. Уточните, какая часть оплаты уходит на закупку внешних ссылок. Для небольших проектов это обычно 10 000–30 000 ₽ в месяц.
Стоимость часа работы. Спросите напрямую. Средняя ставка middle-специалиста — 1 500–3 500 ₽, в агентстве час работы для клиента обычно стоит 2 500–4 500 ₽.
Количество часов на проект. Вычтите из цены тарифа расходы на тексты и ссылки и разделите остаток на стоимость часа.
В примере выше из 80 000 ₽ на тексты уходит 6 000 ₽ (15 000 символов по 0,4 ₽), на ссылки — 15 000 ₽. Оставшиеся 59 000 ₽ при ставке 2 500 ₽ дают примерно 23,6 часа работы в месяц. Теперь у вас есть понятная единица для сравнения: сопоставьте часы у разных подрядчиков, а не итоговые суммы.
Зная количество часов, выясните, что именно за это время будет сделано. Попросите каждого кандидата прислать план работ на первый месяц: технический аудит, сбор семантического ядра, кластеризация, оптимизация метатегов, ТЗ на тексты, исправление ошибок. Сравните планы между собой и выберите условия, которые выгоднее для вас. Если исполнитель не может расписать первый месяц по задачам — это повод насторожиться.
В каждой нише путь к результату занимает разное время. В среднем уже через 3 месяца видно, ведётся ли работа над сайтом на самом деле: растёт видимость, появляются новые страницы в индексе, улучшаются позиции по части запросов. Именно в этой точке можно принимать решение о дальнейшей судьбе исполнителя.
Совет: ещё до подписания договора спросите исполнителя, каких результатов ожидать через 3, 6, 9 и 12 месяцев работы. Зафиксируйте ответ письменно — так вы будете знать, что конкретно спрашивать с подрядчика на каждом этапе.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13789 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
После аудита почти всегда обнаруживается целый список ошибок, связанных с разработкой: дубли страниц, некорректные редиректы, медленная загрузка, проблемы с мобильной версией. Если вы сохранили хорошие отношения со студией, которая делала сайт, и сайт на гарантии — эти ошибки они обязаны исправить бесплатно.
Если вы или ваши сотрудники разбираетесь в продукте и умеете писать, подготовка текстов своими силами сэкономит заметную часть бюджета на копирайтинге. SEO-специалисту останется дать техническое задание и проверить результат. К тому же экспертные тексты от самой компании сегодня ценят и поисковые системы, и нейросетевые ответы поиска.
Ссылки нужны не всегда и не сразу. Сначала полностью оптимизируйте сайт под запросы, наполните его контентом и устраните технические ошибки — и только потом наращивайте ссылочную массу. Пока ошибки не исправлены, деньги на ссылки тратить не стоит.
Вероятность выйти в ТОП только за счёт грамотной проработки сайта гораздо выше, чем добиться того же эффекта одной закупкой ссылок без внимания к внутренним факторам. Даже в тематиках с относительно небольшой конкуренцией.
Трафик из поиска растёт — значит, работа идёт в правильном направлении. Проверить его можно самостоятельно в Яндекс Метрике (Отчёты → Стандартные отчёты → Источники → Поисковые системы) и в Google Analytics 4. Сравнивайте одинаковые периоды и смотрите не только на визиты, но и на достигнутые цели: заявки, звонки, заказы.
Попросите ежемесячно присылать позиции по всем продвигаемым запросам в Excel или Google Таблицах в сравнении с предыдущим месяцем. Для SEO-специалиста это одна кнопка в сервисе мониторинга позиций, а для вас — прозрачный контроль инвестируемых средств.
Бывает, что трафик падает не из-за SEO-специалиста, а из-за динамики рынка: сезонности, кризиса, изменения спроса. Чтобы разобраться, возьмите несколько запросов, которые лучше всего отражают специфику бизнеса, и посмотрите их динамику в Яндекс Вордстат. Если спрос в нише просел, а ваша доля трафика сохранилась — подрядчик здесь ни при чём.
Деньги, которые приносит сайт, зависят не только от SEO-специалиста, но и от вас. Чем хуже сайт, тем сложнее его продвигать и тем хуже он превращает посетителей в клиентов. Если специалист рекомендует доработать структуру, обновить дизайн или добавить коммерческие блоки — прислушайтесь: это напрямую влияет и на позиции, и на конверсию.
Инвестор не окупает вложения мгновенно, сколько бы денег он ни вкладывал. Если подрядчик обещает ТОП за пару недель, это ставит под сомнение его методы: накрутки и агрессивная закупка ссылок могут привести к санкциям поисковых систем и потере денег.
Рассматривайте поисковую оптимизацию как инвестицию, которая окупается за 12–24 месяца и которую нужно контролировать с первого дня.
Убедитесь, что у вашего продукта есть поисковый спрос и что потенциальный трафик оправдывает бюджет.
Соберите 3–5 коммерческих предложений и сравнивайте не цены, а количество часов работы.
Уточните объём текстов, ставку за 1000 знаков, бюджет на ссылки и стоимость часа.
Попросите детальный план работ на первый месяц.
Зафиксируйте ожидаемые результаты на 3, 6, 9 и 12 месяцев.
Откройте подрядчику доступ к Яндекс Метрике и Google Analytics 4, но сохраните права владельца за собой.
Требуйте ежемесячный отчёт по трафику и позициям в динамике.
Оценивайте результаты с учётом сезонности и спроса в Вордстате.
Не верьте обещаниям быстрого ТОПа и гарантиям конкретных позиций.
Для небольшого сайта услуг — ориентировочно 40 000–70 000 ₽ в месяц, для корпоративного сайта или регионального магазина — 60 000–150 000 ₽, для крупных проектов — от 150 000 ₽. Бюджеты ниже 40 000 ₽ обычно покрывают только мониторинг и точечные задачи.
Первые изменения видны через 2–3 месяца, ощутимый рост трафика — через 4–6 месяцев, а окупаемость вложений в большинстве ниш наступает через 12–24 месяца.
Фрилансер выгоднее на небольших бюджетах и простых проектах. Агентство оправдано, когда нужна команда: копирайтеры, разработчики, аналитики и менеджер, который отвечает за сроки. В любом случае сравнивайте предложения по часам работы и плану задач.
Тревожные признаки: нет плана работ, отчёты без динамики, отсутствие роста видимости через 3–4 месяца при стабильном спросе в нише, обещания гарантированного ТОПа и нежелание давать доступ к данным.
Выбор SEO-специалиста — это не поиск самого дешёвого или самого дорогого предложения, а поиск понятного соотношения цены и объёма работ. Посчитайте реальные часы, попросите план, зафиксируйте ожидания по срокам и регулярно сверяйте отчёты с данными аналитики. Тогда SEO станет управляемой инвестицией, а не статьёй расходов с неясным результатом.
