Тендеры и лиды
Информация
Привет! На связи команда корпоративного мессенджера Compass.
Солнечный свет бесплатен. Но один немецкий стартап нашёл способ превратить его в оценку больше $1 млрд за два года — быстрее, чем большинство компаний выходят на окупаемость. Речь о 1Komma5° (читается «один-комма-пять»), и за этим названием стоит конкретный человек с конкретным планом.
Philipp Schröder — бывший вице-президент Tesla по европейскому рынку. Он отвечал за вывод электромобилей Tesla на рынок Germany и соседних стран, выстраивал дилерскую сеть, договаривался с регуляторами. К 2021 году Шрёдер ушёл из Tesla с чётким пониманием: рынок clean energy в Европе фрагментирован до абсурда. Тысячи мелких установщиков solar-панелей, разрозненные поставщики тепловых насосов (heat pumps), локальные электрики — и ни одного крупного игрока, который объединил бы всё это в единый сервис.
Шрёдер собрал team из людей, знакомых с энергетическим рынком. Среди сооснователей — Jannik Schall и Миха Вайдманн. Втроём они запустили 1Komma5° в Гамбурге в конце 2021 года. Само название — отсылка к Парижскому соглашению и цели удержать глобальное потепление в пределах 1,5 °C.
Модель 1Komma5° проще объяснить через аналогию. Как Delivery Hero скупал сервисы доставки еды по всей Европе и объединял их под одним брендом, 1Komma5° скупает установщиков солнечных панелей, поставщиков тепловых насосов, зарядных станций (charging stations) и систем energy storage. Но с технологической надстройкой: собственная платформа управления энергией связывает все эти устройства в одну экосистему.
Клиент получает не просто solar-панели на крыше. Он получает комплексное решение: выработка энергии, её хранение, отопление дома и зарядка электромобиля — через единую точку контакта. Для рынка across Europe, где домовладелец раньше обзванивал пять подрядчиков, это радикальное упрощение.
Тайминг у Шрёдера совпал с двумя мощными факторами. Первый — энергетический кризис в Европе после 2022 года, когда цены на газ подскочили в разы и домовладельцы массово побежали ставить солнечные панели и тепловые насосы. Второй — policy Евросоюза по декарбонизации зданий, которая обязывает постепенно отказываться от газовых котлов.
1Komma5° оказалась в нужном месте в нужный момент. Компания не изобретала new технологию. Она взяла существующий спрос, существующих подрядчиков и связала их в масштабируемую модель. Инвесторы это оценили: среди вложившихся — Porsche Ventures и другие крупные фонды. К середине 2023 года company получила статус единорога с оценкой more $1 млрд.
О том, как именно работает эта модель изнутри и на какие деньги 1Komma5° росла с такой скоростью, стоит поговорить подробнее.
Philipp Schröder зарегистрировал 1Komma5° в Гамбурге в 2021 году. На тот момент ему было 38 лет, за плечами — позиция вице-президента Tesla по продажам в Europe и несколько лет работы в Sonnen, немецком производителе домашних аккумуляторов. Опыт в Tesla дал понимание, как масштабировать продажи сложного продукта. Опыт в Sonnen показал, где рынок solar energy буксует.
Рынок установки солнечных панелей и тепловых насосов (heat pumps) в Germany к 2021 году выглядел примерно так: тысячи мелких подрядчиков, каждый на 5–20 человек, работающих локально. Качество — лотерея. Цены — непрозрачные. Цифровизация — на уровне Excel-таблиц. Клиент, который хотел поставить solar panels, тепловой насос и зарядную станцию для электрокара, вынужден был нанимать трёх разных подрядчиков и координировать их сам.
Шрёдер увидел в этом хаосе возможность. Его team с самого начала строила 1Komma5° как one-stop shop for домовладельца: одна company берёт на себя всё — от панелей на крыше до energy storage в подвале и charging stations в гараже.
Вместо того чтобы набирать монтажников с нуля, 1Komma5° начала скупать уже работающие компании. Первые сделки закрылись в Германии, потом — в Швеции, Финляндии, Австралии, Испании и Италии. К концу 2023 года стартап поглотил more than 40 фирм across Europe и за её пределами.
Логика поглощений простая. Купленная компания сохраняет локальную команду и клиентскую базу, но получает доступ к централизованной IT-платформе, закупочным ценам и бренду 1Komma5°. По сути, Шрёдер повторил модель, которую Delivery Hero использовал в доставке еды, а Porsche Ventures — один из инвесторов стартапа — посчитал перспективной для clean energy.
Первый раунд финансирования 1Komma5° привлёк about €200 млн ещё до того, как company стала широко известной. Porsche Ventures вложился на ранней стадии. Потом подключились другие фонды. К середине 2023 года совокупный объём привлечённых инвестиций перевалил за €400 млн, а оценка стартапа превысила $1 млрд.
Деньги шли в основном на поглощения и разработку собственной платформы энергоменеджмента Heartbeat. Это софт, который связывает все устройства в доме — панели, аккумулятор, тепловой насос, зарядку — в единую систему и управляет потреблением energy в зависимости от биржевой цены электричества. Фактически каждый дом с Heartbeat становится элементом virtual power plant: в часы пиковых цен система продаёт накопленную энергию обратно в сеть.
Шрёдер в интервью не раз говорил about том, что hardware — это точка входа, а настоящая маржа лежит в софте и управлении энергией. Думаю, именно эта ставка на программную надстройку отличает 1Komma5° от десятков других установщиков, которые так и остались локальными ремесленниками. New policy ЕС по декарбонизации зданий только усилила спрос, но без масштабируемой модели один лишь спрос ничего не даёт. Контакт (contact) с конечным потребителем через собственный софт — вот что превратило цепочку поглощений в технологический бизнес с power для дальнейшего роста.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Но software-платформа и умное управление энергией сами по себе ещё не объясняют, почему домовладельцы массово переключались с газовых котлов и сетевого электричества на решения 1Komma5°. Ключевой аргумент оказался прозаичным: цена за киловатт-час.
В Germany средний розничный тариф на электричество к 2024 году держался в районе 35–40 евроцентов за кВт·ч. Газ после энергетического кризиса 2022 года подешевел, но не вернулся к прежним уровням. На этом фоне собственная солнечная генерация с energy storage и тепловым насосом давала себестоимость about 8–12 евроцентов за кВт·ч. Разница в три-четыре раза — аргумент, который не требует экологической мотивации.
1Komma5° упаковала этот аргумент в one-stop shop for домовладельцев: solar панели, батарея, heat pump, зарядная станция и Heartbeat — всё от одного подрядчика, с единым контрактом. Конкурировать с таким предложением отдельному установщику панелей или отдельному продавцу тепловых насосов сложно. У него нет ни масштаба закупок, ни софта для динамического управления.
Heartbeat превратила каждый дом в участника виртуальной электростанции (virtual power plant). Система закупает электричество из сети, когда биржевая цена падает ниже 5 центов, и продаёт обратно, когда цена взлетает в пиковые часы. По данным company, клиенты Heartbeat экономили about 30% по сравнению со стандартным тарифом. Это уже не просто «зелёная энергетика» — это финансовый инструмент.
Классические энергокомпании across Europe оказались в неудобном положении. Их бизнес-модель десятилетиями строилась на продаже киловатт-часов. 1Komma5° предложила домовладельцам генерировать энергию самим, хранить её и торговать ей. По сути, company забрала у энергосбытовых гигантов конечного потребителя — и сделала это через contact с клиентом на уровне приложения в смартфоне.
Крупные energy-концерны в Europe — E.ON, Vattenfall, EnBW — тоже запускали пакетные предложения с solar и storage. Но их team-ы действовали внутри корпоративных структур, где запуск new продукта занимает кварталы, а не недели. У 1Komma5° цикл от идеи до пилота в отдельном регионе укладывался в месяц-полтора.
Ещё один барьер: legacy-системы. Старые энергокомпании работают на ERP-платформах, которые проектировались for централизованной генерации. Перестроить их for распределённой модели — задача на годы. Heartbeat писался с нуля, без наследственного кода, и обновлялся more гибко.
При этом стоит признать: конкуренция обострилась. К 2025 году ценовое преимущество солнечной генерации стало настолько очевидным, что на рынок вышло more десятка новых агрегаторов. Вопрос for 1Komma5° сместился от «как убедить клиента» к «как удержать клиента». Policy компании по долгосрочным сервисным контрактам и подписке на Heartbeat стала ответом — но насколько он устойчив, покажут ближайшие годы. Однозначного прогноза здесь нет. В news отрасли всё чаще мелькают имена конкурентов с похожей моделью, и Philipp Schröder это, судя по интервью, прекрасно понимает.
Конкуренция и платформа — важные вещи, но без конкретного продукта они остаются абстракцией. Что именно получает клиент, который обращается в 1Komma5°?
Базовый продукт — установка solar panels на крышу частного дома. Но company позиционирует себя как one-stop shop for всех компонентов домашней энергосистемы. Это значит: клиент приходит за панелями, а уходит с полным комплектом, который включает инвертор, систему energy storage (обычно литий-железо-фосфатные батареи), wallbox for зарядки электромобиля и тепловой насос (heat pumps). Всё подключено к платформе Heartbeat, about которой шла речь выше.
Тепловые насосы — отдельная история. В Germany субсидии на замену газовых котлов тепловыми насосами действовали с переменным успехом, но спрос остаётся стабильным. 1Komma5° добавила heat pumps в портфель не ради ассортимента, а ради юнит-экономики: средний чек на одного клиента вырос примерно вдвое по сравнению с «голыми» solar-панелями.
Charging stations for электромобилей — ещё один элемент экосистемы. Wallbox от 1Komma5° интегрирован с Heartbeat, и это даёт конкретное преимущество: автомобиль заряжается тогда, когда электричество дешевле всего. Иногда — бесплатно, за счёт собственной генерации с крыши.
Все устройства клиентов, подключённые к Heartbeat, формируют virtual power plant. Тысячи домашних батарей, управляемых одним алгоритмом, работают как единая электростанция. 1Komma5° продаёт мощность этой виртуальной станции на оптовом рынке energy across Europe и делит доход с владельцами оборудования. По данным самой company, к 2025 году в сети работало more 50 000 устройств.
Для клиента это выглядит просто: батарея в подвале иногда отдаёт энергию в сеть, а на счёт капает компенсация. Для 1Komma5° — это recurring revenue, который не зависит от продаж new оборудования. Policy подписки на Heartbeat стоит about 15–20 евро в месяц, но экономия на счетах за электричество обычно перекрывает эту сумму в два-три раза.
Продавать только панели — низкомаржинальный бизнес. Конкуренция на рынке монтажа в Европе жёсткая, и маржа у чистых установщиков редко превышает 5–8%. 1Komma5° зарабатывает на комплексе: оборудование + софт + подписка + торговля energy на оптовом рынке. Team компании открыто говорит, что цель — сделать оборудование точкой входа, а основной доход получать с сервисов. Модель напоминает продажу принтеров ниже себестоимости ради продажи картриджей, только в масштабе power-рынка целого континента.
Подход рискованный. Если клиент откажется от подписки на Heartbeat или переключится на конкурирующий агрегатор, unit-экономика посыплется. Но пока contact с клиентом поддерживается через оборудование, которое физически стоит на крыше и в подвале, переключиться не так просто. Это и есть главный «замок» модели 1Komma5° — more глубокий, чем у тех, кто продаёт только софт или только железо.
Этот «замок» и привлёк большие деньги. Путь 1Komma5° от стартапа до оценки в миллиард долларов занял about два года — скорость, которая ставит company в один ряд с самыми быстрорастущими единорогами Europe.
Philipp Schröder основал 1Komma5° в 2021 году. Первый капитал пришёл от профильных фондов и бизнес-ангелов, знакомых с energy-рынком. Уже в 2022-м компания привлекла раунд серии A, а затем — серию B, которая и подняла оценку выше отметки $1 млрд. Среди инвесторов — Porsche Ventures и ряд крупных европейских фондов. Для climate-tech-стартапа из Germany такая динамика — редкость.
Почему инвесторы поверили? Три причины. Во-первых, team Шрёдера уже доказала, что умеет масштабировать solar-бизнес: сам он руководил европейским подразделением Tesla Energy. Во-вторых, 1Komma5° показала выручку more $400 млн к моменту оценки — это не PowerPoint-единорог, а company с реальными деньгами на счету. В-третьих, policy Евросоюза по декарбонизации создала попутный ветер: субсидии, запреты на газовые котлы, обязательная установка solar-панелей в new зданиях.
Классический стартап растёт органически. 1Komma5° пошла другим путём — скупала действующие монтажные компании across Europe. За первые два года — more 30 поглощений в Германии, Швеции, Финляндии, Испании, Австралии. Каждое приобретение сразу давало клиентскую базу, обученных монтажников и контракты на обслуживание.
Аналогия напрашивается: как Delivery Hero собирал сервисы доставки еды, 1Komma5° собирает установщиков heat pumps и систем energy storage. Разница в том, что поверх купленных компаний накатывается платформа Heartbeat, превращающая разрозненных игроков в единую сеть с общим софтом и contact-центром. Без технологической надстройки это была бы просто консолидация рынка — скучная и с невысокой маржой. С Heartbeat — это power-платформа, которая торгует энергией от имени тысяч домохозяйств.
Десятки стартапов в clean energy пытались расти так же быстро. Большинство споткнулись. Одни делали ставку только на софт — и не смогли привлечь клиентов без физического продукта. Другие продавали оборудование — и застряли на тонкой марже монтажного бизнеса. 1Komma5° соединила оба подхода, и именно эта связка оказалась ключом к оценке в миллиард.
Но стоит оговориться: оценка на раунде — это мнение инвесторов about будущем, а не подтверждённая рыночная стоимость. Компания пока не вышла на IPO. News о следующих раундах или возможном размещении покажут, насколько устойчива эта цифра. Пока же $1 млрд — это ставка на то, что our привычная модель потребления энергии меняется, и 1Komma5° окажется в центре этого сдвига.
Кейс 1Komma5° разложен по полочкам. Теперь вопрос: что из этого можно забрать себе? Не каждый строит climate-tech company, но принципы масштабирования работают шире одной отрасли.
Philipp Schröder не стал годами собирать команду монтажников и выстраивать репутацию в каждом новом городе. Он купил компании, у которых всё это уже было. За два года — десятки поглощений across Europe. Для предпринимателя урок прямой: если рынок фрагментирован и состоит из мелких игроков, агрегация даёт скорость, которую органический рост не обеспечит. Delivery Hero делал то же самое с доставкой еды. 1Komma5° — с solar-монтажом. Модель одна, отрасли разные.
Но тут есть подвох. Скупать бизнесы дорого, и без венчурных денег такая стратегия не взлетит. Если раунд не закрылся — вся конструкция зависает. Поэтому прежде чем копировать подход, стоит честно ответить: есть ли доступ к капиталу такого масштаба?
Одна из ключевых ошибок стартапов в energy-секторе — зацикленность на чём-то одном. Кто-то продаёт solar panels и зарабатывает тонкую маржу подрядчика. Кто-то пишет софт для управления энергией, но не может привлечь пользователей без физического продукта. 1Komma5° совместила оба слоя: оборудование (панели, heat pumps, storage-системы, charging stations) и программную платформу Heartbeat, которая превращает отдельные дома в virtual power plant.
Для любого бизнеса принцип тот же: hardware без software — это commoditized товар с минимальной наценкой. А software без hardware — красивая идея без точки входа к клиенту. Связка двух уровней создаёт запирающий эффект: клиент покупает оборудование, подключается к платформе и остаётся надолго.
Schröder пришёл из Tesla, где отвечал за европейские продажи. Он привёл team, который уже понимал рынок clean energy и знал, как масштабировать сложный продукт. Не стоит недооценивать этот фактор. Инвесторы уровня Porsche Ventures вкладывались не только в бизнес-модель, но и в конкретных людей с отраслевым опытом.
Оценка в $1 млрд на раунде — это мнение инвесторов about перспективах, а не чистая прибыль в отчёте. 1Komma5° в Germany и за её пределами продолжает инвестировать в рост, и вопрос устойчивой рентабельности остаётся открытым. Для предпринимателя, который вдохновился этим кейсом, важно помнить: быстрый рост и прибыльность — часто конкурирующие цели. Выбирать между ними приходится осознанно, а не по инерции.
Кейс 1Komma5° — это не готовый рецепт. Это набор решений, каждое из которых можно адаптировать к своему контексту. Агрегация фрагментированного рынка, связка hardware и software, найм из смежной отрасли, чёткая policy работы с капиталом. По отдельности ничего нового. Вместе — модель, которая за два года привела к статусу единорога в renewable energy.
