Флайск 
Тендеры и лиды
Информация
К 2026 году Российский рынок технологий управления персоналом вырос настолько, что держать в голове весь ландшафт стало трудно. Директору по персоналу, чтобы понимать, чем закрывать потребности бизнеса, ИТ-директору, чтобы оценить архитектуру и варианты внедрения, вендорам, чтобы видеть соседние сегменты и точки роста.
Мы команда Флайск — российский интегратор CRM и официальный партнёр amoCRM, автоматизируем продажи и внедряем CRM под задачи бизнеса с 2019 года.
Поэтому, чтобы упростить навигацию по рынку, мы собрали Карту HR-технологий (HR Tech Map) - карту рынка технологий управления персоналом России, где собрали всё от кадрового контура и рекрутинга до сервисов для персонала, оценки и аналитики.
На карте 234 решения от 83 вендоров, разложенные по 8 категориям и 45 подкатегориям, от кадрового учёта и КЭДО до аналитики персонала, оценки и вовлечённости. Из категорий на карте определили:
Сделали карту «прикладной», у каждого решения есть логотип, адрес сайта и краткое описание, чтобы можно было не просто увидеть название сегмента, а сразу перейти к продукту и понять, про что он.
Мы также отметили тип поставки (облачная модель/локальная установка/гибрид) и целевой сегмент (малый и средний бизнес/средний бизнес/крупный бизнес) это вынесено в легенду карты.
Первое впечатление - карта даёт хороший обзор рынка, увидел почти все сервисы, с которыми работаем.
Что удивило:
— Сергей Стукалов, директор Практики цифровых коммуникаций (Digital-коммуникаций) топ-1 коммуникационной компании России Михайлов и Партнеры, эксперт в области маркетинга в сфере управления персоналом (HR-маркетинга).
1) Масштаб рынка уже такой, что без навигации сложно
234 решения от 83 вендоров - это полноценная экосистема, где можно долго выбирать. Карта помогает быстро увидеть, какой из продуктов нужен точно и из каких нужно выбирать.
2) Большинство платформ для управления персоналом модульные
В среднем один вендор ≈ 2,8 записи на карте, одни и те же продукты закрывают несколько подкатегорий. А TalentTech (Поток), например, присутствует сразу в 17 сегментах, и это классический пример экосистемного подхода.
3) Рынок почти полностью ушёл в облако
По типу поставки доминирует облачная модель 62%, ещё 34% - это гибридные модели, а локальная установка всего 3,4%. Визуально это отражено легендой «Тип поставки» на самой карте. При выборе решений всё чаще нужно сравнивать условия безопасности, интеграций и владения данными внутри облачной/гибридной модели.
Мессенджеры и коммуникация - ожидают активный рост, особенно с учетом перехода части корпоративной коммуникации на локальные решения. Кадровый учет - ужесточение работы с самозанятыми и рост проектной занятости должны подстегнуть развитие этого направления.
— Павел Милосердов, генеральный директор (CEO) Кокос.Тех (Kokoc.tech)
4) Главный фокус — средний и крупный бизнес
58% решений ориентированы на средний и крупный бизнес. Решений только для малого бизнеса почти нет. Это показывает типичные боли малого бизнеса, либо слишком тяжело и дорого, либо не хватает функциональности. Сегментация по целевой аудитории тоже вынесена в легенду карты.
5) Самые объемные зоны - кадровый контур и рекрутинг
В этих направлениях по 42 решения, конкуренция высокая, а значит, есть из чего выбирать и по функциональности, и по подходу к внедрению.
Рекрутинг — один из ключевых бизнес-процессов каждой компании. Именно успех рекрутинга в значительной степени определяет успех компании. Поэтому ему и уделяют такое внимание разные компании, разрабатывающие технологии для управления персоналом.
Но несмотря на такую высокую плотность решений, рынок все еще нельзя назвать зрелым — качественных и «взрослых» инструментов по-прежнему мало.
Рынок продолжит расти и взрослеть за счет двух факторов:
Кроме того, рынок продолжит развиваться и в качестве. Компании все чаще будут выбирать не просто удобные решения, а те, что дают измеримый результат — например, ускорение закрытия вакансий.
— Михаил Танский, сооснователь и генеральный директор Хантфлоу
6) Есть ниши, где конкуренции почти нет
Самые пустые сегменты - интеграция данных, менторинг, реферальные программы, там всего по 2 решения. Это не плохо, конечно же, но значит, что спрос сформировался, а выбора на рынке пока мало.
Ключевой фокус Хантфлоу все также остается на глубоком изучении и усилении процесса рекрутинга. Именно здесь, на мой взгляд, находится главная боль и ключевая ценность для бизнеса.
— Михаил Танский
И важный момент про качество базы, мы добивались 100% полноты картины, именно поэтому у каждого решения есть логотип, адрес сайта и описание.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Здесь важно сказать, что проведена как и автоматизированная, так и большая ручная работа, чтобы материал получится качественным и удобным.
Поэтому, раскроем по этапам, что делали.
Итог, получилась карта, в которой соблюдена 100% полнота карточек (логотип + адрес сайта + описание у каждого решения) и которую можно использовать как навигатор в работе.
Карта устроена как навигатор по рынку, где все решения разложены по 8 крупным категориям (это верхний уровень), внутри подкатегории более конкретные задачи. Например, рекрутинг, кадровый учёт, обучение, аналитика и т.д.
Если вы начинаете выбор системы, двигайтесь сверху вниз, сначала определите, какую бизнес-задачу нужно закрыть, затем смотрите соответствующую подкатегорию и сравнивайте игроков внутри неё.
С чего начинаем выбор:- Формулируем бизнес-задачу и ключевые показатели получается- Определяем бюджет и сроки.- Анализируем интеграционные требования.- Изучаем вендоров в нужной категории.- Проводим пилотные тесты.
Поможет ли карта? Да, на этапе первичного скрининга позволяет увидеть весь спектр решений, сравнить вендоров по охвату функций, выявить «белых слонов» – это категории с малым числом игроков, понять тренды рынка.
— Сергей Стукалов
Важно учитывать и степень покрытия задач внутри одного решения.
Лучше ориентироваться на решения, которые закрывают большее количество задач, так как переключение между системами ведет к деградации процессов и усложнению взаимодействия.
— Павел Милосердов
У каждой карточки решения есть логотип, ссылка и краткое описание, чтобы быстро понять, что это за продукт. Дополнительно ориентируйтесь по отметкам типа поставки и целевого сегмента, это поможет сразу отсеять варианты, которые не подходят вашей компании.
Если вы выбираете HR-систему, карта даёт обзор рынка за несколько минут, сразу видно, какие сегменты объемны по предложениям, где решений мало.
Главная ошибка при выборе и системы автоматизации рекрутмента, и при выборе любого другого бизнес-инструмента что 15 лет назад, что в 2026-м году одинаковая автоматизация «для галочки» при отсутствии «опредмеченного» образа результата этой автоматизации.
Некоторые компании выбирают систему по списку функций, а не по тому, насколько она реально решает задачи рекрутмента конкретной компании. В результате, формально автоматизация проходит успешно, а изменений в процессе и результата нет.
Поэтому важно сначала определиться с самой острой задачей, которая стоит перед отделом подбора, а уже после выбирать инструмент автоматизации, который оптимально решит именно ее.
— Михаил Танский
Если вы отвечаете за архитектуру систем управления персоналом, карта помогает собрать «скелет» набора HR-систем, кадровый контур – рекрутинг – обучение – эффективность – вовлечённость – аналитика, и сразу думать про интеграции между ними.
Карту можно забрать в нашем боте, просто перейдите по ссылке и получите файл бесплатно.
Мы пришлём актуальную версию карты, чтобы вы могли быстро сориентироваться в категориях, сравнить решения и наметить варианты для внедрения.
