Конкурс видео для брокеров: как вовлечь 50+ агентов за 2 недели — механика и регламент

Агенты недвижимости продают то, что знают и помнят. Презентацию нового проекта агент получает в одной ленте с десятком таких же от других девелоперов — и через неделю её не вспомнит. Нам нужно было за короткий срок сделать так, чтобы брокеры Новосибирска узнали проект апартаментов в историческом центре, приехали на объект и начали приводить клиентов.

Сработал конкурс видеороликов, в котором главным призом был личный бренд самого агента — его персональный билборд в центре города. За 2 недели в конкурсе участвовали больше 50 агентов, брокерский Telegram-канал вырос на 56 подписчиков, а отдел продаж получил больше 10 заявок от брокеров.

Ниже — механика по дням, структура регламента, требования к роликам, шаблоны постов для канала и ошибки, которые стоит учесть, если будете повторять.

Итоги в цифрах

• 50+ агентов участвовали в конкурсе;

• 10+ заявок от брокеров;

• +56 подписчиков в брокерском Telegram-канале;

• 3 брокер-тура по проекту;

• библиотека авторских роликов о проекте, которую девелопер может использовать дальше.

Почему конкурс, а не рассылка или бонус

Стандартный набор девелопера для работы с агентами — комиссия, рассылка презентаций и брокерский канал с новостями. Всё это нужно, но не отвечает на вопрос агента: «Что я получу лично, кроме комиссии?» Мы собрали механику вокруг трёх мотиваций.

• Личный бренд. Агент зарабатывает на узнаваемости. Билборд со своим лицом в центре города на месяц — реклама, которую частный агент редко может себе позволить. А ролик в соцсетях работает на его экспертность ещё долго после конкурса.

• Повод приехать. Чтобы снять ролик, нужно прийти в отдел продаж и разобраться в объекте. Агент, который снял о проекте видео, знает его лучше любого, кто пролистал презентацию.

• Соревнование. Открытое голосование и единый день публикации превращают конкурс в событие для всего брокерского сообщества города.

Для девелопера бонус — ролики от реальных агентов, которые по условиям конкурса можно использовать в продвижении.

Механика по дням

1. Анонс. Пост в брокерском Telegram-канале: приз, номинации, сроки и закреплённый регламент.

2. Приём роликов — 2 недели. Агент приходит в отдел продаж, снимает вертикальный ролик о проекте и отправляет его организатору. До конца приёма ролики нигде не публикуются.

3. Проверка — 1 день. Команда девелопера проверяет ролики на соответствие требованиям, формирует финальный список участников и подтверждает публикацию.

4. Единый день публикации. Все участники одновременно выкладывают ролики в своих соцсетях с общим хештегом и, если получится, геометкой проекта. В тот же день девелопер публикует все работы в брокерском канале.

5. Голосование — 7 дней, затем итоги. Открытое голосование реакциями в канале, после него — объявление победителей.

Почему единый день так важен. Если два десятка агентов выложат ролики в разные дни, каждый утонет в ленте. Если все в один день, их аудитории одновременно видят один и тот же проект с одним хештегом, а брокерский канал собирает все работы в одну подборку. Запрет публиковать до старта — не формальность, а то, что делает этот день заметным.

Требования к ролику: что прописать

• Формат: вертикальное видео 9:16, от 30 до 120 секунд, разрешение не ниже Full HD.

• Содержание: минимум три элемента из шести — сам проект, отдел продаж, инфраструктура или общественные пространства, интерьер, преимущества проекта, экспертный комментарий брокера.

• Формат на выбор: обзор, экскурсия, сторителлинг, lifestyle, юмор, интервью, экспертный разбор. Единого сценария нет, и это важно: агенты снимают для своей аудитории, а одинаковые ролики ей не нужны.

• Публикация: в единый день, с официальным хештегом, по возможности с геометкой, не удалять до конца конкурса.

Рекомендации участникам, которые мы включили в регламент: показывать эмоции и атмосферу, а не только характеристики; рассказывать историю, а не перечислять преимущества; следить за звуком и монтажом; снимать так, чтобы ролик понял человек, который впервые слышит о проекте; подчеркнуть свою экспертность брокера.

Номинации и защита от накрутки

Номинаций две, и это принципиально:

• «Приз зрительских симпатий» — у кого больше лайков и реакций;

• «Выбор команды девелопера» — решает конкурсная комиссия.

Зрительское голосование выигрывают агенты с большой аудиторией. Вторая номинация даёт шанс тем, у кого подписчиков мало, но ролик сильный. Без неё часть агентов решит, что шансов нет, и не станет участвовать. Приз в обеих номинациях одинаковый — билборд на месяц.

В регламенте обязательно пропишите право организатора проверить статистику публикации и исключить участника при признаках накрутки: боты, сервисы накрутки, массовые неестественные реакции. Без этого пункта спорить с недовольными после итогов будет не на что.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13836 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Регламент: 8 пунктов, без которых нельзя

1. Цель конкурса — для участников и для команды.

2. Кто участвует: агенты, брокеры, сотрудники агентств. Участие бесплатное.

3. Сроки по датам: старт, приём, проверка, единый день публикации, голосование, итоги.

4. Технические требования к ролику и обязательные элементы.

5. Требования к публикации: дата, хештег, геометка, запрет удалять.

6. Номинации, критерии и правило про накрутки.

7. Призы.

8. Права на ролики: участник соглашается, что девелопер может публиковать ролик в соцсетях, на сайте, показывать на мероприятиях и использовать в рекламе с указанием автора.

Отдельным блоком — основания для отказа: ролик не соответствует требованиям, содержит недостоверную информацию или ненормативную лексику, нарушает закон или права третьих лиц, опубликован раньше официальной даты. И контакт ответственного менеджера, которому отправлять ролики.

Пункт про права на ролики — самый недооценённый. Именно он превращает конкурс из разовой активности в источник контента: после итогов у девелопера остаются ролики от реальных агентов для рекламы и сайта.

Шаблоны постов для брокерского канала

Анонс старта:

🎥 Конкурс «[название]»
Коллеги, пора включить камеры! Двое победителей получат главный приз — персональный билборд в центре [город] на месяц.

Номинации:
📌 Приз зрительских симпатий — по итогам открытого голосования.
📌 Выбор команды [девелопер] — лучший эксперт проекта по версии комиссии.

Как участвовать:
➡️ [даты] — приезжайте в отдел продаж, снимите ролик о проекте и отправьте его [контакт]. До конца приёма не публикуйте видео в соцсетях.
➡️ [дата] — проверяем ролики и подтверждаем участие.
➡️ [дата] — единый день публикации: все выкладывают ролики с хештегом #[хештег], мы публикуем все работы здесь.
➡️ [даты] — открытое голосование.
➡️ [дата] — итоги.

Правила и требования к роликам — в закреплённом посте ⬇️

Старт голосования:

🎥 Начинаем открытое голосование конкурса #[хештег]! Ниже — работы участников: ставьте реакции ролику, который понравился. Участники, не забудьте выложить ролик у себя с хештегом. Итоги — [дата].

Итоги — с роликами победителей, а позже ещё один пост с фото билборда, когда он появится в городе. Так конкурс получает второй информационный повод.

Брокер-туры: как они усиливают конкурс

Параллельно с конкурсом мы провели 3 брокер-тура по проекту. Главный барьер конкурса в том, что агенту нужно приехать на объект. Брокер-тур снимает этот барьер: агент приходит в организованное время, получает экскурсию, ответы на вопросы и фактуру — и для ролика, и для разговора с клиентом.

Чек-лист брокер-тура:

• запись через форму или бота в брокерском канале и напоминание накануне;

• маршрут по тем же шести элементам, что и в требованиях к ролику: отдел продаж, проект, инфраструктура, интерьер, преимущества, место для экспертного комментария;

• короткая выжимка для агента: преимущества проекта, ответы на частые вопросы покупателей, условия сотрудничества — в формате, который удобно переслать клиенту;

• сбор контактов участников и пост в канале после тура.

Как посчитать эффект

• Сколько агентов участвовали — у нас больше 50.

• Прирост брокерского канала за период конкурса — у нас +56.

• Заявки от брокеров — у нас больше 10. Отмечайте в CRM источник «агент» и конкретного агента, иначе вклад конкурса не посчитать.

• Охват единого дня — сумма просмотров роликов у участников. Попросите прислать скриншоты статистики вместе с итогами.

• Стоимость заявки — бюджет призов и организации, делённый на число заявок от агентов.

Что учесть, если будете повторять

• Закладывайте запас по срокам. У нас даты сдвинулись: в первом анонсе приём роликов заканчивался на несколько дней раньше, чем в итоговом регламенте, и голосование тоже стартовало позже. Сообщайте о переносе в канале сразу.

• Регламент — до анонса. Требования, права на видео и правило про накрутки должны быть опубликованы в первый же день.

• Вторая номинация от жюри удерживает в конкурсе агентов с небольшой аудиторией.

• Приз должен быть публичным. Билборд видит весь город — и это ещё один повод поговорить о проекте после конкурса.

• Брокер-тур рядом с конкурсом. Это готовая съёмочная площадка и самый простой способ привезти агента на объект.

Итог

Конкурс сработал, потому что приз работал на агента, а не на девелопера: личный бренд оказался сильнее ещё одной рассылки с презентацией. За 2 недели в конкурсе участвовали больше 50 агентов, канал вырос на 56 подписчиков, отдел продаж получил больше 10 заявок от брокеров, а девелопер — библиотеку авторских роликов о проекте.

Нужно вовлечь брокеров в ваш проект? Напишите — соберу механику под ваш объект и аудиторию агентов.