Тендеры и лиды
Информация
Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, Авито, SEO или блогеры? Когда бизнес планирует рекламный бюджет, возникает соблазн найти площадку с самой дешёвой заявкой и отправить туда все деньги.
В 2026 году этот вопрос стал особенно актуальным. По данным АКАР, российский рекламный рынок в 2025 году превысил 980 млрд рублей, увеличившись на 8,5%. В первом квартале 2026 года рост замедлился до 5%. Рекламных возможностей становится больше, однако рост расходов на продвижение не гарантирует роста продаж. Поэтому при выборе канала важно учитывать спрос на продукт, цикл сделки, маржинальность и готовность бизнеса обрабатывать обращения.
Разберём шесть каналов привлечения клиентов и выясним, для каких задач они подходят, как оценивать их эффективность и на что обратить внимание при распределении бюджета.
Представьте, что человек ищет установку кондиционера в Томске. У него уже есть потребность, осталось выбрать исполнителя. В этом случае реклама в поиске Яндекса позволяет показать предложение компании непосредственно в момент выбора.
Но возможности Директа не ограничиваются поиском. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) позволяет показывать объявления на сайтах и в приложениях партнеров, работать с аудиторными сегментами и возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с бизнесом. Поиск может привлекать людей, готовых к покупке, а РСЯ помогает расширять охват и продолжать коммуникацию с потенциальными клиентами.
На что обратить внимание. В конкурентных нишах стоимость клика может оказаться высокой. Стоимость рекламы зависит от аукциона и выбранной стратегии. В документации Яндекса указан минимальный недельный бюджет 300 рублей, но сама платформа рекомендует для стратегии «Максимум конверсий» ориентироваться на сумму, достаточную как минимум для десяти конверсий в неделю
VK Реклама позволяет привлекать пользователей на сайт, продвигать сообщества, получать заявки через лид-формы и рекламировать товары из каталога. Канал подходит как для знакомства аудитории с новым продуктом, так и для продаж.
В 2026 году VK продолжает развивать инструменты автоматизации. Например, в первом полугодии платформа запустила «Креативную студию» для создания объявлений с помощью ИИ. Согласно отчетности компании, количество рекламных кампаний за этот период выросло на 45% год к году.
Для интернет-магазина интересны товарные объявления, для образовательного проекта можно протестировать лид-формы, а локальному бизнесу – рекламу с географическим ограничением.
На что обратить внимание. Проверяйте долю целевых обращений, скорость обработки лидов и их конверсию в оплату. Для интернет-магазина основной показатель может быть стоимость покупки, для B2B-компании стоимость квалифицированного лида.
Telegram интересен прежде всего возможностью обращаться к аудитории, объединённой конкретными интересами.
При планировании важно разделять два инструмента.
Telegram Ads позволяет запускать официальные рекламные объявления. Стандартное объявление ограничено 160 символами, а ссылки в нём должны вести на канал или бота внутри Telegram. Рекламодатель оплачивает показы и выбирает площадки для размещения.
Прямые размещения в каналах дают больше свободы. Можно опубликовать подробный разбор продукта, рекламный пост с изображением или материал в привычном стиле автора. Стоимость определяется договоренностью с владельцем канала.
Важно учитывать законодательные ограничения. В марте 2026 года ФАС указала на ограничения рекламы в Telegram и YouTube, а затем объявила переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за распространение рекламы на этих ресурсах применяться не будут. Перед запуском необходимо учитывать актуальную правовую позицию и отдельно проверять допустимость размещения.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13771 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Авито подходит не только для продажи подержанных вещей. На площадке представлены профессиональные продавцы, услуги, недвижимость, транспорт и другие категории.
Главная особенность канала заключается в поведении аудитории. Пользователь часто приходит с конкретной задачей: найти строительные материалы, выбрать мебель, заказать ремонт или арендовать помещение.
При этом продвижение собственных объявлений и медийная реклама на площадке представляют собой разные инструменты. В первом случае компания повышает видимость своих предложений внутри категории. Во втором может использовать рекламные форматы для привлечения внимания более широкой аудитории.
В июне 2025 года Авито представил рекламный кабинет для юридических лиц. На момент запуска были доступны модели оплаты за клики и за тысячу показов. Минимальный бюджет кампании составлял 5 000 рублей. Таким образом, рекламный кабинет можно использовать не только для прямых продаж, но и для имиджевых задач.
Компания развивает сайт, улучшает его техническое состояние, структуру и содержание страниц, чтобы пользователи находили нужную информацию в поисковой выдаче.
В рекомендациях Яндекс Вебмастера особое внимание уделяется качеству сайта, соответствию страниц поисковым запросам, индексации и удобству для пользователей.
Главное ограничение SEO связано со сроками и неопределённостью результата. Для нового сайта потребуется время на создание и индексацию страниц, а выход на желаемые позиции не гарантирован.
Поэтому при задаче получить продажи в ближайшие недели SEO обычно рассматривают вместе с платными каналами. Реклама помогает привлекать клиентов сейчас, пока компания развивает органический трафик.
Некоторые товары достаточно увидеть в поисковой выдаче, чтобы принять решение о покупке. Другие требуют объяснения.
В 2025 году, согласно исследованию АРИР, российский рынок инфлюенс-маркетинга достиг 57 млрд рублей, увеличившись на 20%. Ассоциация отмечает, что рост частично связан с повышением стоимости размещений.
Блогеры могут работать на узнаваемость, знакомить аудиторию с продуктом и привлекать продажи. Конкретная задача зависит от формата размещения и выбранного автора.
Для товаров с понятным потребительским сценарием подойдут демонстрации и обзоры. Для экспертных продуктов полезны содержательные интеграции, в которых автор объясняет особенности решения.
При выборе блогера важно учитывать совпадение аудитории с целевой группой бренда, средние охваты публикаций и качество вовлечения.
Теперь рассмотрим, как эти инструменты могут сочетаться в зависимости от целей компании.
Начните с анализа сформированного спроса. Посмотрите, ищут ли люди ваш продукт в Яндексе, какие предложения представлены на Авито и насколько активно пользователи сравнивают конкурентов.
Для услуг и товаров с выраженным поисковым спросом можно протестировать Яндекс Директ. Для категорий, представленных на Авито, стоит проверить продвижение объявлений. VK Реклама также может использоваться для получения заявок и покупок, если аудитория и предложение подходят для этого формата.
Когда люди ещё не знают о продукте, объём поисковых запросов может быть ограничен. В таком случае бизнесу необходимо объяснить, какую задачу решает предложение и почему оно заслуживает внимания.
Для этого можно тестировать визуальную рекламу в VK, медийные форматы РСЯ и интеграции с подходящими авторами.
Если продукт сложный, дополните рекламную кампанию содержательной посадочной страницей с примерами использования.
Поиск и SEO тоже могут участвовать в продвижении, но первоначально стоит изучить запросы по проблеме, которую решает продукт. Покупатель может ещё не знать название нового сервиса, зато уже искать решение своей задачи.
Промышленное оборудование, корпоративное ПО и сложные услуги редко покупают сразу после первого рекламного контакта.
Потенциальный клиент изучает характеристики, сравнивает поставщиков и согласовывает покупку внутри компании.
В таком случае можно сочетать поисковую рекламу по коммерческим запросам с SEO и экспертным контентом. Дополнительные тематические площадки имеет смысл рассматривать с учётом правовых ограничений и возможности выхода на нужных специалистов.
NAPALM Agency проводит бесплатный аудит рекламных каналов и посадочных страниц. Мы изучим текущую систему привлечения клиентов, определим, где теряются заявки и рекламные деньги, и предложим направления для оптимизации.
Получите бесплатный аудит и узнайте, какие рекламные каналы стоит проверить в вашем бизнесе.
Оставить заявку на бесплатный аудит
Выбор зависит от спроса на продукт и целей компании. Яндекс Директ позволяет привлекать пользователей, которые уже ищут товар или услугу. VK Реклама помогает находить новую аудиторию, Авито подходит для продвижения товаров и услуг в представленных на площадке категориях, а SEO обеспечивает возможность получать органический поисковый трафик. Рекламу у блогеров можно использовать для знакомства аудитории с продуктом и формирования доверия. Telegram также можно рассматривать с учётом действующих правовых ограничений.
Начните с изучения спроса и выберите один канал, в котором можно протестировать конкретную гипотезу. Например, для локальных услуг это может быть поисковая реклама в Яндексе, а для продажи мебели или строительных материалов стоит рассмотреть Авито. Не распределяйте небольшой бюджет между всеми площадками одновременно: средств может не хватить для получения данных, на основании которых можно оценить результат.
Сначала определите допустимую стоимость привлечения клиента (CAC), учитывая маржинальность продукта и расходы бизнеса. Затем рассчитайте, сколько покупателей необходимо привлечь и какая доля заявок обычно превращается в продажи. Например, если допустимый CAC составляет 1 500 рублей, а компании нужно 20 новых клиентов, расчётный бюджет на их привлечение составит 30 000 рублей. Дополнительно учитывайте расходы на настройку рекламы, создание креативов и аналитику, если они ещё не включены в CAC.
Если компании нужны заявки в ближайшее время и существует сформированный поисковый спрос, можно протестировать контекстную рекламу. SEO требует времени на развитие сайта и получение позиций, поэтому его рассматривают как долгосрочное вложение. Эти инструменты можно сочетать: контекстная реклама помогает привлекать клиентов во время развития органического трафика, а SEO постепенно расширяет присутствие компании в поиске.
Недостаточно смотреть на клики и стоимость заявки. Нужно учитывать, сколько обращений превращается в реальные продажи, какую маржинальную прибыль приносит клиент и во сколько обходится его привлечение. Для этого сопоставляйте данные рекламных кабинетов, веб-аналитики и CRM. Если кампания направлена на узнаваемость, оценивайте охват, стоимость контакта с аудиторией и дополнительные показатели, соответствующие её цели.
