Лучшие курсы коммерческого директора: онлайн-обучение управленца по коммерции

197

Чтобы добиться статуса руководителя по коммерции и ускорить подъем по карьерной лестнице, можно отточить профессиональные навыки, пройдя курсы для коммерческого директора. Это востребованная и престижная должность, требующая от того, кто ее занимает умения брать не себя тяжелый груз ответственности. Ведь от решений управленца зависит доход компании. Чаще всего до этой позиции — второго лица после генерального директора, дорастают менеджеры по продажам и специалисты по финансам. В этой статье я расскажу вам о лучших дистанционных программах, где можно приобрести актуальные знания и навыки, адаптированные под требования рынка.

Лучшие курсы коммерческого директора: онлайн-обучение управленца по коммерции

При поддержке специалистов Kursfinder я проанализировала около 50 курсов по подготовке коммерческого директора и отобрала 30 лучших, по моему мнению, вариантов. Я подробно расскажу о 10 топовых курсах, познакомлю с 10 дополнительными программами и посоветую еще 10 бесплатных занятий. Полный список курсов для коммерческого директора смотрите на сайте Kursfinder.

ТОП-10 лучших курсов коммерческого директора в 2025 году

Коммерческий директор от Eduson Academy — обучение на практических тренажерах для начинающих управленцев.
Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox — половину учебной программы составляет практика.
Soft skills для руководителя от Eduson Academy — упор на развитие качеств личности, способствующих карьерному росту.
Кратчайший путь в ТОП-менеджеры от Sf Education — акцент на практику и качественная круглосуточная поддержка кураторов.
Коммерческий директор от Русской Школы Управления — различные удобные форматы обучения на выбор.
Коммерческий директор в эпоху изменений: от теории к практике от Moscow Business School — сжатый, но емкий семинар, знакомящий с актуальными изменениями в сфере управления продажами.
Коммерческий директор от ИПО — емкая и насыщенная программа для профессиональной переподготовки уже практикующих специалистов.
Коммерческий директор (ССО) от Moscow Business School — ориентация на практику с возможностью применить полученные навыки сразу после обучения.
Обучение на коммерческого директора от МУПП — удобная образовательная платформа и обилие дополнительных материалов.
Коммерческий директор от Moscow Business Academy — разносторонняя помощь в трудоустройстве.

Рассчитывать на должность коммерческого директора могут лишь выпускники вузов по профилю с опытом работы не менее 3 лет в сфере маркетинга, логистики, продаж, закупок. Но одних только вузовских знаний и профессионального опыта недостаточно, чтобы стать успешным руководителем. Претендент на эту должность может получить необходимые компетенции, пройдя обучение для коммерческого директора.

Онлайн-курсы коммерческого директора

1. Коммерческий директор | Eduson Academy

Пройдя этот курс, вы станете тем специалистом, который оптимизирует продажи, нарастит рыночную долю компании, грамотно организует работу отделов и выведет бизнес на уровень выше. Научитесь формировать сильный штат сотрудников, выстраивать работу отдела продаж, создавать мотивацию для коллектива, управлять финансами, улучшать бизнес-процессы, курировать логистику и отдел закупок, строить стратегию маркетинга, анализировать финансовые отчеты. У вас будут 188 интерактивных занятия, 34 рабочих кейса, 48 тренажеров, 12 самостоятельных заданий. А итогом обучения коммерческого директора станет дипломный проект из 4 частей, проверяющих разные профессиональные навыки.

• Стоимость: 10 666 ₽ в месяц

• Длительность: 4 месяца

• Формат обучения: видеолекции с теорией, онлайн-тренажеры для отработки практики, самостоятельные задания с последующей проверкой

• Сертификат: диплом + удостоверение о повышении квалификации

Кому подойдет: курс может быть полезен коммерческим директорам, которые только начинают карьеру или уже имеют опыт управления, но желают систематизировать и расширить навыки. Программу могут освоить и специалисты уровнем ниже, которым хочется дорасти до управленца.

Преимущества:

• большой пласт практики;

• преподаватели с солидным практическим опытом;

• доступность учебных материалов навсегда;

• кураторская помощь в течение года;

• регулярное обновление и дополнение обучающих материалов;

• получение налогового вычета;

• рассрочка на обучение без процентов на год.

Недостатки:

• не всегда качественная и оперативная связь с куратором;

• много воды в некоторых лекциях.

Программа обучения:

• погружение в профессию;

• стратегический и финансовый менеджмент;

• мотивация сотрудников;

• управление продажами;

• аналитика, CRM;

• продажи в кризис;

• руководство отделом контроля качества;

• работа с отчетами;

• работа с дебиторской задолженностью;

• маркетинг, логистика, закупки;

• экономика;

• управление бизнес-рисками;

• формирование штата, развитие карьеры;

• контроль, делегирование, коучинг;

• дистанционное руководство сотрудниками;

• работа с таблицами Excel.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

2. Руководитель отдела продаж: эффективные продажи | Skillbox

На курсе вы получите ценный практический опыт. Получите представление о воронке продаж, научитесь регулировать финансовые показатели, вести диалог с клиентами, сможете уже во время учебы применять полученные знания и навыки в работе. Главный преподаватель — Вадим Дозорцев, эксперт в сфере управления продажами, создатель Customer Journey Club, прославившийся тем, что повысил ежегодный оборот компаний Mul-T-Lock и IRTF до 20 миллионов долларов. В дипломной работе вы выполните 6 разноплановых задач.

• Стоимость: 3 095 ₽ в месяц

• Длительность: полгода

• Формат обучения: теоретические видеоматериалы, практические упражнения, разбор кейсов

• Сертификат: да

Кому подойдет: программа рассчитана на специалистов разного уровня. Менеджеры по продажам смогут изучить основы управления, а руководители компаний получат навыки для достижения новых результатов. А вот для новичков курс будет сложноват, хотя при большом желании и поддержке куратора освоить его можно.

Преимущества:

• практика составляет 50% обучения;

• менторская поддержка на протяжении всего периода учебы;

• индивидуальные консультации с Вадимом Дозорцевым;

• преподаватели — эксперты с большим международным опытом;

• практика на настоящих кейсах;

• доступность обучающих материалов навсегда;

• рассрочка на обучение на 2 года;

• предоставление налогового вычета.

Недостатки:

• навязчивая реклама покупки курсов;

• ограниченное количество мест на поток.

Программа обучения:

• оценка ситуации и процессов;

• анализ планирования и контроля продаж;

• набор сотрудников в отдел продаж;

• разработка и применение преобразований в отделе продаж;

• мотивация сотрудников;

• повышение квалификации менеджеров;

• инфраструктура, автоматизация;

• подготовка презентаций, материалов.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

3. Soft skills для руководителя | Eduson Academy

На курсе вам привьют навыки, которые необходимы коммерческому директору для успешной работы: умение налаживать контакты, убеждать, избегать конфликтов, находить персональный подход, критически мыслить. Программа включает 109 интерактивных занятий, 24 рабочих кейса, 17 тренажеров для отработки практики. Пройдя онлайн-обучение для коммерческого директора, вы научитесь мотивировать сотрудников, вести переговоры, делегировать задания, грамотно планировать время. Обучение ведется экспертами международных школ бизнеса по гарвардскому методу с решением настоящих кейсов компаний.

• Стоимость: 4 100 ₽ в месяц

• Длительность: минимум 2 месяца

• Формат обучения: видеолекции, решение задач на симуляторе, прохождение тестов

• Сертификат: диплом

Кому подойдет: по сложности программа рассчитана на специалистов разного уровня. Ее могут освоить менеджеры среднего и топового звена, владельцы компаний.

Преимущества:

• свободный график обучения;

• доступ к материалам (включая обновления) навсегда;

• штат преподавателей с солидным опытом и практическими наработками;

• шаблоны и вспомогательные материалы в подарок;

• индивидуальный чат с куратором;

• налоговый вычет;

• рассрочка на год без процентов.

Недостатки:

• иногда проблемы с качеством звука и видео;

• не всегда оперативная связь с куратором.

Программа обучения:

• эмоциональный интеллект;

• борьба со стрессом;

• планирование, управление временем;

• налаживание коммуникации;

• развитие и поддержание отношений в бизнесе;

• управление конфликтами;

• анализ проблем, принятие решений;

• лидерство, работа в команде;

• переговоры, презентации, выступления на публике;

• проектное мышление;

• контроль эффективности сотрудников, делегирование задач;

• управление в кризис.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

4. Кратчайший путь в ТОП-менеджеры | Sf Education

Главный преподаватель курса — Влас Лёзин, вице-президент банка Goldman Sachs. Вы узнаете о типичных ошибках руководителей, поймете, как правильно принимать решения и расставлять приоритеты, изучите приемы деловой коммуникации и переговоров, научитесь мотивировать сотрудников и планировать рабочий день. Самостоятельно выполните свыше 20 тестов, основанных на настоящих кейсах компаний-партнеров.

• Стоимость: 336 ₽ в месяц

• Длительность: месяц

• Формат обучения: вебинары, онлайн-лекции, самостоятельные задания

• Сертификат: да

Кому подойдет: обучение на коммерческого директора онлайн рассчитано на специалистов руководящего звена для совершенствования профессиональных навыков, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, и на бизнесменов, которым важно грамотно выстраивать коммуникации. Новичкам придется выделить на обучение больше времени и часто обращаться к куратору за помощью.

Преимущества:

• круглосуточная помощь преподавателей;

• упор на практику;

• актуальность учебного материала;

• преподаватели — практикующие эксперты;

• сохранение доступа к материалам и чату навсегда;

• учебная литература в подарок;

• рассрочка на обучение без процентов с первым платежом спустя полгода.

Недостатки:

• не всегда качественная запись лекций;

• навязчивый рекламный спам от школы;

• поверхностный теоретический материал в некоторых лекциях.

Программа обучения:

• особенности работы топового менеджера;

• личностные навыки управленца;

• профессиональные навыки.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

5. Коммерческий директор | Русская Школа Управления

Этот курс привлекателен тем, что предоставляет разные форматы обучения. Можно пройти обучение на коммерческого директора дистанционно, а можно очно в аудитории. В любом случае учебный процесс занимает 300 академических часов. Вас научат конкурентному и финансовому анализу, подбору и разработке стратегии, управлению ценниками и ассортиментом, проведению маркетинговых исследований, продвижению на маркетплейсах, стратегическому планированию. Вы освоите CRM, активную B2B-торговлю, автоматизацию продаж и покупательской базы, настройку воронок продаж, мотивацию сотрудников, представление и защиту бренда, внедрение инновационных методов и технологий.

• Стоимость: от 22 400 ₽ в месяц

• Длительность: 5 или 6 месяцев в зависимости от формата обучения

• Формат обучения: онлайн-трансляции или записанные видеолекции, практические задания

• Сертификат: диплом о переподготовке кадров

Кому подойдет: курс предназначен для специалистов и управленцев, желающих повысить профессиональный уровень. Возможно корпоративное обучение.

Преимущества:

• 70% актуальной практики;

• разбор настоящих кейсов компаний;

• непосредственное общение с преподавателем;

• доступ к материалам в аккаунте учащегося навсегда;

• удобная платформа Zoom с отличной передачей звука и видео;

• рассрочка на обучение на год;

• скидка до 30% на группу из 3 и более учащихся.

Недостатки:

• сухая и сжатая подача материала некоторыми лекторами;

• несвоевременное обновление материалов;

• иногда поверхностная проверка самостоятельных заданий.

Программа обучения:

• стратегия маркетинга;

• управление отделом продаж, маркетинговой службой;

• трансформация продаж, оптимизация процессов, CRM;

• управление продажами в эпоху цифровизации;

• работа с персоналом;

• маркетинговые исследования, анализ рынка;

• новые технологии управления ассортиментом и продвижением;

• политика вывода продуктов на рынок, стимулирование сбыта, акции;

• продвижение на маркетплейсах;

• системное мышление при турбулентности;

• планирование, мониторинг, обратная связь;

• лидерство, делегирование;

• подготовка и проведение совещаний;

• управленческое развитие, предупреждение профессионального выгорания;

• основы кибербезопасности;

• управление интеллектуальной собственностью;

• инструменты анализа и управления в цифровой среде;

• использование искусственного интеллекта в управлении;

• стратегическое использование информации;

• переговоры, противостояние манипуляциям, распознавание характера и лжи.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

6. Коммерческий директор в эпоху изменений: от теории к практике | Moscow Business School

Как и предыдущий, этот курс можно пройти очно или онлайн. Фактически это короткий семинар, на котором вас познакомят с новыми технологиями управления продажами, повышения продуктивности компании, с деятельностью коммерческого директора, построенной на принципе бережливого бизнеса. Занятия проходят ежедневно с 10:00 до 17:00. Вы познакомитесь с лучшими практиками и методами управления коммерческой службой и многоканальными системами реализации, научитесь формировать стандарты работы коллектива, эффективно организовывать деятельность отдела продаж, логистики, маркетинга, закупок.

• Стоимость: 41 900 ₽

• Длительность: 2 дня

• Формат обучения: офлайн-обучение в аудитории или онлайн-трансляция

• Сертификат: удостоверение о повышении квалификации либо сертификат школы

Кому подойдет: семинар рекомендован менеджерам и управленцам, желающим подтянуть знания и навыки, узнать об актуальных изменениях в своей сфере.

Преимущества:

• получение лекционных материалов на электронную почту после обучения;

• при коллективной заявке на курс каждый четвертый обучается бесплатно;

• возможность участвовать в закрытом бизнес-клубе школы;

• преподаватели — опытные практики с собственными кейсами;

• возможность оплаты обучения частями;

• возврат стоимости при отмене заявки за 5 дней до старта семинара.

Недостатки:

• неполное освещение некоторых тем из-за недостатка времени.

Программа обучения:

• новая реальность для коммерческих директоров;

• решения в неопределенных условиях;

• мир после пандемии и санкций;

• функциональный управленческий подход;

• коммерческий директор как специалист и человек;

• управление изменениями, организационная динамика;

• коммерческие переговоры;

• организация повседневных дел.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

7. Коммерческий директор | ИПО

Институт профессионального образования предлагает пройти курс профессиональной переподготовки. Программу разработали преподаватели школы в сотрудничестве с практикующим специалистами, поэтому можно не сомневаться в проработанной структуре учебного плана и грамотном изложении материала. Курс рассчитан на 856 часов. Вы получите полный комплекс знаний и навыков, которые позволят вам претендовать на должность коммерческого директора.

• Стоимость: от 2 393 ₽ в месяц

• Длительность: 6–8 месяцев в зависимости от тарифа

• Формат обучения: на базовом тарифе — записанные лекции и практические занятия для самостоятельного изучения без проверки, на практическом тарифе — вебинары, тесты, домашние упражнения

• Сертификат: диплом

Кому подойдет: поскольку это курс для переподготовки кадров, он подойдет практикующим специалистам, желающим повысить квалификацию, дорасти до управленца.Кому

Преимущества:

• индивидуальный куратор, который всегда на связи;

• доступ к библиотеке ЮРАЙТ;

• услуги центра карьеры;

• возможность завершить обучение экстерном;

• ориентированность учебной программы на потребности рынка;

• качественный учебный материал.

Недостатки:

• неудобный личный кабинет;

• обновление системы иногда прямо в середине учебного процесса;

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 12582 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

• необходимость сбора пакета документов для зачисления.

Программа обучения:

• управление командой;

• управление конфликтами;

• менеджмент, маркетинг;

• корпоративная культура;

• кадровая политика, менеджмент и планирование;

• стратегический менеджмент;

• реклама, брендинг;

• связь с аудиторией.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

8. Коммерческий директор (ССО) | Moscow Business School

Качественную переподготовку можно пройти на этом курсе очно и онлайн. Программа нацелена на то, чтобы вы в короткий срок приобрели знания и навыки, которые соответствуют актуальным требованиям и ситуациям в коммерческой сфере. Вы научитесь разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, управлять продажами, заниматься финансовым анализом и планированием, управлять коллективом и проектами, работать с аудиторией и партнерами, анализировать возможности и опасности рынка, повышать эффективность процессов в бизнесе.

• Стоимость: 5 375 ₽ в месяц

• Длительность: 5 месяцев

• Формат обучения: участие в семинарах или вебинарах, изучение видео, аудио и текстовых материалов, разборы кейсов, тесты

• Сертификат: диплом

Кому подойдет: курсы коммерческого директора дистанционно и в аудитории проводят для руководителей, менеджеров среднего и высокого уровня, бизнесменов, специалистов смежных профессий. Программа ориентирована на тех, кто стремится получить детальное и систематизированное представление об управлении маркетингом, обзавестись соответствующими методическими инструментами.

Преимущества:

• ориентация на практику;

• доступ в электронные библиотеки;

• сопровождение куратора в течение всего обучения;

• закрытые чаты, форумы;

• постоянный доступ к любым курсам школы;

• преподаватели с солидным практическим опытом;

• сжатый срок обучения с возможностью завершения экстерном;

• рассрочка на 2 года.

Недостатки:

• иногда преподаватели импровизируют и отклоняются от программы;

• не всегда свежий учебный материал.

Программа обучения:

• маркетинг;

• менеджмент;

• стратегический менеджмент;

• эффективное управление продажами;

• нейросети для маркетинга.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

9. Обучение на коммерческого директора | МУПП

Благодаря дистанционному формату, курс переподготовки кадров можно проходить, не отрываясь от работы. Программа рассчитана на 520 часов, разработана преподавателями Международного Университета Профессиональной Переподготовки с учетом стандартов профессии. Для занятий разработана удобная образовательная платформа. Для углубленного изучения темы предусмотрены дополнительные материалы и записи лекций: коммерческая логистика, разработка планов в бизнесе, система менеджмента качества.

• Стоимость: 3 600 ₽ в месяц

• Длительность: 3 месяца

• Формат обучения: видеолекции, тесты, практические задания

• Сертификат: диплом + удостоверение о повышении квалификации + сертификат

Кому подойдет: программа рассчитана на менеджеров, желающих усовершенствовать профессиональные навыки, маркетологов, бизнес-аналитиков. Онлайн-курсы коммерческого директора для новичков тоже подойдут. Если старательно и вдумчиво заниматься, то затруднений не возникнет.

Преимущества:

• дополнительная литература для углубленного изучения;

• доступность учебных материалов навсегда;

• подарочный сертификат;

• постоянная поддержка куратора;

• учеба в удобном темпе;

• удобная обучающая платформа.

Недостатки:

• необходимость контролировать себя из-за отсутствия жесткого графика;

• не всегда своевременное обновление материала.

Программа обучения:

• правовое обеспечение;

• менеджмент, маркетинг;

• производственные мощности и программа компании;

• управление продажами и закупками;

• коммерческое ценообразование;

• построение и реализация стратегии компании.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

10. Коммерческий директор | Moscow Business Academy

На курсе вы познакомитесь с методами коммерческого управления и принципами менеджмента в компании, научитесь правильно выстраивать систему зарплаты и мотивировать сотрудников. Вас познакомят с техникой анализа рынка, управления продукцией и брендом, разработки и внедрения коммерческих стратегий. Программа включает 120 видео и 14 воркшопов. После прохождения основной программы можно дополнительно изучить бонусные модули для углубления и закрепления знаний.

• Стоимость: 4 850 ₽ в месяц

• Длительность: 8 месяцев

• Формат обучения: видеолекции, вебинары, воркшопы, индивидуальные задания, тесты

• Сертификат: диплом

Кому подойдет: курсы коммерческого директора онлайн подойдут менеджерам и руководителям в сфере маркетинга и продаж, а также владельцам малого и среднего бизнеса, стремящимся улучшить управленческие навыки.

Преимущества:

• оперативное обновление учебной программы;

• преподаватели — практикующие специалисты с большим опытом;

• помощь в оформлении резюме и портфолио, подготовка к собеседованию;

• 70% практики;

• постоянный контакт с куратором;

• налоговый вычет;

• возврат полной стоимости при отказе от обучения в течение 2 недель;

• рассрочка на 2 года.

Недостатки:

• много воды в некоторых лекциях;

• некоторая информация устаревшая.

Программа обучения:

• личностный рост, развитие карьеры;

• стратегический менеджмент;

• аналитика и стратегии в бизнесе;

• управление проектами и рисками;

• формирование команды, управление коллективными ресурсами, лидерство;

• управление продажами;

• операционный и финансовый менеджмент;

• правовые нюансы бизнеса;

• профессиональные навыки и личностные качества директора;

• тайм-менеджмент;

• управление конфликтами;

• моделирование, переосмысление и перепроектирование процессов в бизнесе;

• инструменты анализа информации;

• отчетность.

-------------------------------------------------------------------------

Ознакомиться с полной программой >>>

-------------------------------------------------------------------------

Еще 10 курсов коммерческого директора

Вас могут заинтересовать еще несколько неплохих курсов коммерческого директора с нуля, а также для менеджеров и управленцев с опытом. Вы сможете почерпнуть дополнительную полезную информацию, освежить знания после длительного отсутствия на работе, получить навыки, которые помогут вам уверенно продвигаться по карьерной лестнице в сфере продаж. Много положительных отзывов получают следующие курсы:

• Коммерческий директор от МАКПП — курс продолжительностью от 320 часов с выполнением итоговой работы для получения диплома. Вы освоите стандарты профессии, юридическое обеспечение бизнеса, бухгалтерский учет и финансовый анализ, менеджмент и маркетинг, ценообразование, управление закупками, продажами, логистикой, производственными проектами, средствами и программами. Программа обучения емкая и максимально доступная для понимания даже при малом опыте по специальности, она соответствует требованиям федерального образовательного стандарта.

• Эффективный руководитель от Skillbox — курс с тремя форматами обучения на ваш выбор: для менеджеров, желающих вырасти до директора, для руководителей отдела, стремящихся оптимизировать деятельность, для бизнесменов, которым важно обнаружить и устранить слабости в управлении. Вас научат устанавливать цели и направление бизнеса, анализировать информацию и на ее основе принимать решения, управлять коллективом в офисе и дистанционно, строить стратегию, правильно общаться с сотрудниками и партнерами, создавать презентации. Обучение проходит на собственной удобной платформе школы, где вы будете смотреть видеолекции, выполнять практические упражнения, общаться с куратором.

• Директор по стратегическому развитию от АНО «НИИДПО» — 23-недельный курс со сдачей итогового экзамена и получением диплома. Научитесь развивать бизнес в долгосрочной перспективе, искать пути для прогресса компании, анализировать идеи и решения, оценивать их перспективность. Программа подходит и для новичков в сфере продаж, и для специалистов, желающих продвинуться в карьере, совмещая учебу с работой. В вашем распоряжении теоретические материалы, доступ к которым сохранится навсегда, и вебинары, доступные еще 90 дней после завершения учебы. Вы будете выполнять практические упражнения, общаться с преподавателями, проходить проверочные тесты по каждой пройденной теме.

• Онлайн-курс по менеджменту организации от HEDU (irs.academy) — курс из 12 уроков, предназначенный для руководителей, менеджеров, студентов, обучающихся по бизнес-специальностям, бизнесменов, бизнес-консультантов. Вы обучаетесь в формате вебинаров в своем аккаунте на учебной платформе, выполняете тестовые и практические задания, общаетесь с экспертами по специальности. В конце защищаете итоговый проект и получаете сертификат. Предусмотрено три тарифа: PRO, VIP, где вы общаетесь с преподавателем индивидуально, а также корпоративный тариф.

• Курс коммерческого директора от Международной академии бизнеса IAB — курс продолжительностью 301 час с бесплатным пробным занятием. Обучение ведется на удобной и технологичной платформе, на протяжении всего обучения вас поддерживает куратор. В конце обучения вы получите диплом, дополненный сертификатом повышения квалификации и международным приложением.

• Коммерческий директор от UB1 — курс длительностью 301 час с получением диплома, подкрепленного сертификатом и международным приложением на английском языке. Программа актуальная, инновационная, позволяющая быстро и легко освоить учебный материал. По окончании учебы Университет Бизнеса №1 поможет вам устроиться работу в партнерскую компанию.

• Менеджмент организации (коммерческая деятельность) от Международной академии бизнеса IAB — курс продолжительностью 443 часа с возможностью бесплатно пройти вводный урок. Программа обширная, включает 42 модуля, содержит обновленные, актуальные данные. В конце обучения вы получите диплом, дополненный сертификатом и международным приложением.

• Коммерческий директор от ЭКОДПО — курс для специалистов, которым необходимо пройти профессиональную переподготовку и повысить компетенцию. Дистанционная форма позволяет обучаться без отрыва от работы. Обучение ведется по свободному графику, его длительность — от 250 часов. В конце вы получите диплом в твердой обложке. Вас научат организовывать и вести переговоры, управлять производственными проектами и средствами, формировать стратегии, оценивать и оптимизировать продуктовый портфель, анализировать финансовые отчеты, координировать участников бизнеса, разрабатывать бизнес-планы, вести бюджет, заниматься юридическим обеспечением.

• Менеджмент организации от «Экстерна» — недельный курс повышения квалификации с итоговым тестированием и получением удостоверения. Предназначен для тех, кто получает или уже получил высшее образование в сфере продаж и маркетинга, желает дополнить знания в области менеджмента, чтобы грамотно заниматься организационными и управленческими вопросами. Сожете управлять компанией, формировать профессиональную команду и координировать ее работу, принимать решения в разных условиях, обеспечивать функциональность и продуктивность бизнеса.

• Коммерческий директор от MITM — курс, рассчитанный и на новичков, и на специалистов с опытом, которые стремятся усовершенствовать управленческие навыки. Вы научитесь формировать и реализовывать стратегии продаж, руководить коллективом, оптимизировать бизнес, набирать и развивать покупательскую базу, анализировать рынок и конкурентов. Срок обучения — 8 месяцев, 920 часов. В конце вам выдадут диплом. В процессе обучения вы смотрите онлайн-лекции в своем аккаунте на образовательной платформе, выполняете практические упражнения, сдаете экзамены.

Бесплатные курсы коммерческого директора

Вы должны понимать, что бесплатные курсы не дадут вам того пласта знаний и умений, который вы получите при прохождении платных учебных программ. Но все же бесплатные уроки полезны на старте обучения, чтобы ознакомиться с профессией, получить о ней основное представление, втянуться в образовательный процесс. Предлагаю несколько неплохих онлайн-курсов коммерческого директора с нуля, которые представлены в свободном доступе.

1. Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду — Нетология

Курс рекомендуется специалистам, налаживающим работу отдела продаж, руководителям с небольшим опытом, менеджерам, предпринимателям. Вы узнаете, как сформировать эффективно действующую структуру отдела, как мотивировать сотрудников. Курс становится доступным сразу после регистрации в аккаунте.

Главное о курсе:

• две записанные лекции и практические задания;

• темы: создание эффективной структуры отдела продаж, развитие, мотивация и поощрение сотрудников;

• мини курс по лидерству от эксперта Максима Спиридонова;

• сохранение доступа к материалам навсегда.

2. Финансовый менеджмент: увеличиваем прибыль и получаем премию — Skillbox

Курс принесет пользу руководителям компаний, предпринимателям, финансистам, бухгалтерам, а также выпускникам вузов по специальностям, связанным с финансами и управлением. Вы узнаете, как составлять отчеты о прибыли и убытках, считать валовый доход несколькими методами, определять маржу, составлять карты применения систем учета, обосновывать рост заработной платы, определять выгоду от автоматизации процессов. Ведет курс Татьяна Жукова — финансовый директор холдинга «Проморе».

Главное о курсе:

• 3 урока в формате видеозаписей;

• темы: прибыльность и убыточность компании, программное обеспечение для расчета валового дохода, обоснование премий и надбавок, финансовый менеджмент;

• разбор ошибок в домашних заданиях.

3. Задачи коммерческого директора — Нетология

Видеоурок опубликован на ютуб-канале Артема Грозного. Спикер — Петр Кудасов, директор компании «Академия продаж», который рассказывает об основных задачах и профессиональных функциях коммерческого руководителя.

Главное о курсе:

• короткое и емкое видео на 6 минут;

• объяснение ошибок в управлении;

• типы коммерческих директоров;

• нужно ли коммерческому директору продавать;

• управление количественными и качественными характеристиками.

4. Коммерческий директор — АбиИМ

Курс на ютуб-канале образовательной Академии состоит из нескольких коротких видео. Спикеры — эксперты в сфере продаж Ева Середенкина, Кирилл Степанов, Андрей Полежаев, Елена Вахета.

Главное о курсе:

• длительность видеороликов — 2–4 минуты;

• темы: почему обучение начинается с коуч-сессии, затем коммерческому директору разбираться в HR, почему коммерческий директор должен разбираться в финансовых показателях, современные финансовые риски и др.

5. Чем должен заниматься коммерческий директор? — Бизнес-школа ЦБО

Видеоинтервью на ютуб-канале бизнес-школы со спикером Алексеем Юсовым, который рассказывает об основных функциях и задачах коммерческого директора. Курс рекомендован для новичков в этой должности.

Главное о курсе:

• видео 42 минуты;

• обилие иллюстративного и табличного материала;

• объяснение, что такое функции продаж;

• стратегии продвижения продуктов;

• работа с конкурентами и потребителями;

• используемые в коммерческой деятельности инструменты.

6. Вечерняя школа коммерческого директора — Евгений Колотилов

Это первая часть видеозаписи семинара, прошедшего в 2019 году. Спикер — Евгений Колотилов — один из самых известных и успешных тренеров по продажам B2B, практик с 30-летним опытом.

Главное о курсе:

• видео 2,5 часа;

• объяснение техники продаж;

• работа с возражениями;

• обучение росту продаж;

• методы активных продаж.

7. KPI коммерческого директора — Дмитрий Демченко

Короткая лекция на ютуб-канале Дмитрия Демченко «Стратегия в бизнесе». Спикер в сжатой форме рассказывает об основных показателях эффективности работы коммерческого директора.

Главное о курсе:

• видеозапись 3 минуты;

• перечисление основных KPI;

• abc/xyz-анализ;

• работа с потребителями.

8. Коммерческий директор на 100% — Андрей Мудрый

Это небольшое интервью с бизнес-тренером Андреем Мудрым на ютуб-канале бизнес-школы ЦБО. Спикер рассказывает, как появился и развивался курс «Коммерческий директор на 100%».

Главное о курсе:

• видео 18 минут;

• ведущий делится своим опытом становления коммерческим директором;

• его попытки самостоятельно освоить профессию и появление курса;

• ответственность коммерческих директоров и необходимость профессионального развития.

9. Коммерческий директор — Алексей Назаров

Серия видеолекций от Алексея Назарова — бизнес-тренера и консультанта в сфере управления продажами, развития персонала, стратегического планирования. Автор перечисляет функции коммерческого директора, знания и навыки, которыми тот должен обладать.

Главное о курсе:

• короткие видео по 8–12 минут;

• всего 14 уроков.

10. Коммерческий директор на 100% от STS PROFI

• видеозапись длительностью 58 минут;

• разбор программного обеспечения, которое будет использоваться на курсе;

• организация учебного процесса.

Коммерческий директор

Коммерческий директор занимается одновременно и стратегией продаж, и управлением коллективом. Под его ответственностью в компании сразу несколько отделов. Среди всех топовых менеджеров его можно назвать самым «многопрофильным». Ему подчиняются отделы маркетинга, рекламы, продаж, логистики и даже складская команда. В свою очередь, коммерческий директор подчиняется только генеральному.

С одной стороны, коммерческий директор — управленец, с другой, практикующий специалист, который постоянно занят поиском возможностей для прогресса компании. В крупных организациях для выполнения обязанностей коммерческого руководителя нанимают отдельного человека. И в большинстве случаев этот человек становится правой рукой и главным доверенным лицом генерального директора. Ведь для предприятия нет ничего важнее, чем приумножение доходов и генерация новых маркетинговых идей.

В небольших компаниях коммерческому директору часто приходится совмещать основные функции с обязанностями руководителя отдела продаж. А в малом бизнесе задачи коммерческого директора обычно взваливает на себя сам предприниматель. Крупные компании нередко занимаются сразу несколькими проектами. В этом случае в штате могут работать два и даже больше коммерческих директоров. Каждому достается свой пакет проектов.

Коммерческих директоров часто путают с исполнительными и финансовыми директорами. В действительности это совсем разные должности. Исполнительный директор управляет деятельностью компании по значительно большему спектру вопросов. В его компетенции — стратегические планы, руководство рабочим процессом, принятие общих вопросов, координация работы отделов для выполнения корпоративных задач. В общем, он ответственен за общее развитие компании и ее позиционирование на рынке, а не только за коммерческий рост.

Что касается разницы между коммерческим и финансовым директором, то второй контролирует исключительно финансы компании. Он составляет финансовые отчеты, планирует бюджет, работает с инвестициями, анализирует риски и не занимается продажами и маркетингом — это задачи коммерческого руководителя. Однако работу обоих директоров связывает одна цель, а именно увеличение доходов компании.

Чем занимается

По российскому законодательству, должность коммерческого директора не относится к обязательным. То есть решение, вводить ли в штат такого специалиста, решает сам работодатель, если в это есть потребность. Принимая на должность такого специалиста, работодатели рассчитывают, что тот не только будет управлять отделами продаж, закупок, логистики, маркетинга, но и улучшит взаимодействие меж ними, тем самым обеспечит слаженную работу компании.

Основные задачи коммерческого директора:

• планирование развития компании, анализ рынка, конкурентов, потребительских запросов;

• разработка и согласование стратегий развития компании, слежение за выполнением планов;

• анализ финансовых показателей, выявление причин задержки развития, принятие решений по их ликвидации, по сокращению растрат;

• нахождение каналов реализации продукции, разработка схем для увеличения объемов продаж;

• анализ рисков и их минимизация, составление планов по выводу компании из кризисных ситуаций;

• подбор коллектива в отделы продаж и маркетинга, составление должностных инструкций;

• обучение персонала, применение методов мотивации;

• постановка каждодневных задач, оценка эффективности работы сотрудников.

Коммерческий директор может практиковать два подхода в организации работы. Он может сосредоточиться на управлении сотрудниками, которым он делегирует задачи. А может периодически или регулярно встречаться с партнерами, взаимодействовать с клиентами, открывать и завершать сделки, заниматься маркетинговой стратегией. Второй вариант более полезный для самого управленца. Постоянно практикуясь, общаясь с людьми, такой руководитель начинает лучше понимать свои продукты и потребительскую аудиторию, устанавливает более прочные связи с коллективом.

Навыки коммерческого директора

Ответственная должность коммерческого директора порождает непростые требования к специалисту. Тот должен обладать особым набором профессиональных и личностных качеств.

Для такого руководителя важна гибкость, адаптивность. Он должен оперативно реагировать на рыночные изменения, чтобы успеть спланировать и внедрить инновационные решения. В некотором смысле коммерческому директору приходится быть предсказателем, предугадывая, как изменятся потребительские запросы, и сразу же разрабатывая предложения, которые удовлетворят интересам и желаниям покупателей. При этом на этом пути ему предстоит бороться с конкурентами, которые тоже не дремлют.

Претендент на такую должность должен иметь лидерские качества, способность к анализу и умение мыслить стратегически. Вряд ли на эту должность возьмут вчерашнего выпускника вуза. Такой вариант может заинтересовать только руководителя небольшого и только начавшего развиваться бизнеса. Ведь должность коммерческого директора подразумевает не только теоретические знания, но и солидный практический опыт, в том числе в сфере управления.

Вот какими качествами и навыками должен обладать хороший коммерческий директор:

• способность к быстрому обучению и к работе с большими объемами информации;

• умение чувствовать потребности людей и их заинтересованность;

• коммуникабельность;

• чуткость, проницательность, быстрая реакция на изменения;

• целеустремленность, настойчивость, жесткость, принципиальность;

• умение убеждать, договариваться, разрешать конфликтные ситуации;

• способность к работе в команде, взаимодействовать с коллективом;

• креативность в поиске методов повышения прибыли;

• понимание продукта и ценообразования;

• умение разбираться в финансовых вопросах, бизнес-показателях, денежных передвижениях.

Где учиться

Вы не найдете вуз, в котором преподавали бы специальность «Коммерческий директор». К этой должности приходят спустя годы работы и движения по карьерной лестнице. Но полученная в вузе специальность все же имеет значение. Больше шанс добиться должности коммерческого директора у тех специалистов, которые получили диплом по экономической, торговой или юридической специальности.

Ускорить продвижение по карьерной лестнице могут курсы профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Можно окончить курс по своей инициативе, а можно попросить руководителя отправить вас на переквалификацию, если он в этом заинтересован.

Сколько зарабатывает коммерческий директор

Должность коммерческого директора востребованная, практически каждая средняя и крупная компания нуждается в таком специалисте. В 2024 году спрос на топовых менеджеров вырос на 15% по сравнению с прошлогодним уровнем, а заработок стал выше в 1,5–2 раза. Поэтому поиск вакансий в 2025 году не представляет большой сложности.

Должность престижная, высокооплачиваемая. Причем уровень зарплаты зависит не столько от опыта работы, сколько от квалификации специалиста и от возможностей работодателя по зарплате. Более масштабные и солидные компании готовы платить больше. Например, в Москве один работодатель предлагает вакансию с зарплатой 150 000–300 000 рублей человеку с опытом 3–6 лет. А другой работодатель готов платить специалисту с таким же опытом 400 000–700 000 рублей. Человеку с опытом 1–3 года предлагают зарплаты поменьше, например, 120 000 рублей. Так что, все зависит от вашей квалификации, настойчивости и желания работать.

Интересно, что в регионах заработок не сильно отличается от московского уровня. Например, в Волгограде специалисту с опытом 3–6 лет предлагают вакансию с зарплатой 300 000 рублей.

Заключение

В среднем зарплата коммерческого директора по России сегодня составляет 300 000 рублей — довольно высокий показатель не только для регионов, но и для столицы. От руководителя, занимающего такой высоки пост, требуется стремление к беспрерывному обучению, чтобы не отставать от тенденций. Поэтому курсы для коммерческого директора — не просто прихоть, а необходимый элемент профессионального развития как для начинающих, так и для практикующих специалистов, а также для управленцев из других областей, желающих сменить род деятельности. Экономить на собственном прогрессе не нужно, ведь вложенные в обучение деньги вернутся и умножатся.

Заметили неточности в описании к курсам? Пожалуйста, сообщите об этом в комментариях. Если вы обучались по одной из представленных программ или хотите посоветовать другие проверенные вами курсы, поделитесь с читателями своими впечатлениями.