Мультиобъявления на Авито: как объединять варианты товаров и увеличивать продажи

Если вы реализуете товары, имеющие различные цвета, размеры или иные вариативные характеристики, критически важно понимать, как работает этот современный инструмент и почему его грамотное использование способно существенно повысить ваши продажи и упростить управление ассортиментом.

Авито планомерно трансформируется из классической доски объявлений в полноценный маркетплейс с широкими возможностями для продавцов. Одно из ключевых обновлений последнего времени — мультиобъявления, которые позволяют объединять до 100 вариантов одного товара в единой карточке. Теперь, если у вас есть футболка в трех цветах и пяти размерах, нет необходимости создавать 15 отдельных публикаций. Достаточно одного мультиобъявления, где покупатель самостоятельно выберет нужный вариант.

Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.  В своих соцсетях  пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.    

👉 СОЦСЕТИ ПРО АВИТО

Что такое Мультиобъявление?

Мультиобъявление — это инновационный способ объединить до 100 вариантов одного товара в единой карточке. Технически каждый вариант остается отдельным объявлением в базе Авито, но для конечного покупателя они выглядят как одна карточка с удобной возможностью выбора цвета, размера, объема памяти или других характеристик.

Ранее продавцы были вынуждены создавать отдельное объявление на каждый вариант товара. Если у вас было 5 размеров и 3 цвета джинсов, приходилось публиковать 15 отдельных объявлений. Такой подход создавал целый ряд серьезных проблем.

Основные проблемы старого подхода:

• Первая проблема: риск блокировки за дубликаты. Авито ведет активную борьбу с масс-постингом. Когда система обнаруживает десятки похожих объявлений от одного продавца, она может принудительно склеить их или существенно понизить в поисковой выдаче. До появления мультиобъявлений это было постоянной головной болью для продавцов с широким ассортиментом.
• Вторая проблема: неудобство для покупателей. Пользователь, который ищет, например, кроссовки 42 размера, вынужден пролистывать десятки объявлений с разными цветами и размерами, чтобы найти нужный вариант. Многие устают от такого неструктурированного поиска и уходят к конкурентам с более удобной и продуманной витриной.
• Третья проблема: неэффективное расходование бюджета на продвижение. Продавцам приходилось либо продвигать все варианты (что экономически нецелесообразно), либо гадать, какой из них «выстрелит», и надеяться, что покупатель, зашедший по рекламе на черный цвет, не передумает, если ему на самом деле нужен был белый.

Как мультиобъявления решают эти проблемы:

• Покупатель видит всю линейку товаров в одной удобной и структурированной карточке.
• Продавец платит за продвижение одного варианта, а остальные получают трафик совершенно бесплатно.
• Риск блокировки за дубликаты практически исчезает при условии корректного заполнения всех характеристик

В каких категориях работают Мультиобъявления?

На текущий момент мультиобъявления доступны в шести основных категориях:

• Мебель и интерьер
• Одежда, обувь и аксессуары
• Электроника
• Стройматериалы
• Запчасти
• Оборудование для бизнеса

Важный нюанс: внутри перечисленных категорий есть подкатегории, где мультиобъявления могут не работать. Например, в разделе «Одежда» функция доступна, а в разделе «Текстиль» — нет. Перед созданием обязательно проверяйте, есть ли в вашей конкретной подкатегории опция объединения.

Список поддерживаемых категорий постоянно расширяется. Авито тестирует функционал и подключает новые разделы постепенно, поэтому регулярно проверяйте актуальную информацию в официальных источниках.

Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов

Преимущества мультиобъявления

1. Рост конверсии

Когда покупатель видит сразу все доступные варианты в одной карточке, ему не нужно писать продавцу с вопросами, ждать ответа, искать другие объявления — он просто выбирает подходящий вариант здесь и сейчас. Чем меньше шагов отделяет пользователя от покупки, тем выше вероятность совершения заказа.

2. Экономия на продвижении

Вы можете подключить платные услуги к самому популярному варианту, а остальные будут получать трафик совершенно бесплатно. Покупатель заходит по рекламе на один цвет или размер, а внутри карточки видит все остальные варианты. Например, в электронике часто продвигают вариант с минимальной комплектацией (самый доступный по цене), а покупатель заходит и выбирает более дорогую версию с большим объемом памяти, увеличивая средний чек.

3. Легализация широкого ассортимента

Раньше за множество похожих объявлений можно было получить серьезные санкции от платформы. Сейчас мультиобъявления представляют собой официальный способ показать все варианты товара без какого-либо риска блокировки — главное корректно и единообразно заполнять характеристики.

4. Детализированная статистика по каждому варианту

Многие ошибочно полагают, что в мультиобъявлении вся статистика собирается воедино. На самом деле это не так. Каждый вариант сохраняет свои собственные показы, просмотры и заявки. Вы четко видите, какой цвет или размер реально пользуются спросом, и можете на основе этих данных корректировать закупки или производство, минимизируя неликвиды.

5. Особенность тарифа за просмотры

Если у вас подключен тариф с оплатой за просмотры, действует крайне важное правило: все переключения внутри одного мультиобъявления считаются за один просмотр. Покупатель может полистать 10 различных вариантов, а вы заплатите как за один вход в карточку, что существенно снижает стоимость привлечения клиента.

Воронка продаж на Авито: что это такое, из чего состоит, как настроить и почему 90% объявлений не работают

Пошаговая инструкция по созданию мультиобъявления

Шаг 1. Создание базового объявления

Создайте объявление на первый вариант товара и заполните все поля максимально подробно и тщательно. Особое внимание уделите характеристикам, по которым варианты будут отличаться друг от друга — они должны быть указаны четко и однозначно.

В блоке «Мультиобъявление» обязательно включите переключатель «Соединять это объявление с другими». Если вы пользуетесь автозагрузкой, укажите параметр MultiItem = Да.

Шаг 2. Заполнение внутреннего названия

Если в настройках присутствует поле «Название мультиобъявления», обязательно заполните его. Это техническое название, которое покупатели не видят, но оно критически важно для системы. Оно должно быть строго одинаковым для всех объявлений, которые вы планируете соединить. Система использует его как один из ключевых идентификаторов для группировки.

Если поля нет — просто пропустите этот шаг, так как в некоторых категориях Авито объединяет варианты без дополнительного названия, ориентируясь только на характеристики.

Шаг 3. Публикация первого варианта

После успешной публикации в личном кабинете появится кнопка «Добавить вариант для мульти». Эта кнопка видна как в общем списке объявлений, так и непосредственно в карточке товара.

Шаг 4. Добавление остальных вариантов

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13505 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

При нажатии на кнопку открывается форма создания нового объявления. Основные параметры уже предзаполнены из первого варианта. Вам нужно только изменить отличающиеся характеристики: цвет, размер, объем памяти и другие вариативные параметры.

Это не только экономит массу времени, но и гарантирует, что все важные поля будут заполнены одинаково, что критически важно для успешного объединения.

Шаг 5. Ожидание соединения

После публикации всех вариантов подождите примерно один час. Система обработает данные и соединит объявления. У каждого из них появится ссылка «Есть варианты». Если ссылка не появилась — значит, соединение не произошло, и нужно искать ошибку в заполнении, сверяясь с нашим списком типичных проблем.

Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.

👉 БИБЛИОТЕКА ЗНАНИЙ ПО АВИТО

Ошибки, которые мешают созданию объявления

Мы регулярно сталкиваемся с ситуациями, когда продавцы пытаются создать мультиобъявление, но у них ничего не получается. Вот самые частые причины неудач.

Разные значения в обязательных полях

В первом объявлении вы указали «Бренд: Nike», а во втором «Бренд: Nike Inc». Система не понимает, что это одно и то же, и воспринимает их как разные бренды. Формулировки должны быть строго идентичными: если Авито предлагает выбирать из справочника — выбирайте одинаковые значения, если вводите вручную — вводите абсолютно одинаково, без вариаций.

Разные категории

Нельзя объединить товары из разных подкатегорий. Если один вариант попал в «Кроссовки», а другой в «Кеды» — соединения не будет. Проверяйте, чтобы все варианты находились в одной и той же категории. Это особенно актуально при создании объявлений через автозагрузку, где легко ошибиться с выбором категории.

Разные города размещения

Все объявления должны быть в одном городе — это жесткое требование системы. Если у вас несколько торговых точек в разных регионах, придется создавать отдельные мультиобъявления для каждого города, так как объединить позиции из разных локаций невозможно.

Неправильное состояние товара

Для подавляющего большинства категорий мультиобъявления работают только для новых товаров. Попытка объединить новый и бывший в употреблении товар приведет к ошибке, даже если все остальные характеристики совпадают.

Одинаковые характеристики

Вы пытаетесь объединить два варианта с полностью совпадающими характеристиками — например, с одинаковым цветом и размером. Варианты должны отличаться хотя бы по одной характеристике, иначе системе нечего объединять и она воспринимает их как дубликаты.

Мультиобъявление — добровольное объединение

Это добровольное объединение, которое вы настраиваете самостоятельно. Вы сами решаете, какие варианты войдут в карточку, как они будут называться, какие у них характеристики. Это ваш инструмент для удобной и структурированной презентации ассортимента — вы его включаете и полностью управляете им.

Склейка — принудительная мера

Это принудительное объединение, которое Авито применяет к продавцам, нарушающим правила платформы. Если система обнаруживает масс-постинг, дубликаты или слишком частое размещение похожих объявлений, она может склеить их без вашего согласия и без возможности повлиять на этот процесс.

Как это выглядит: вы размещаете 10 похожих объявлений, а в выдаче остается только одно, остальные 9 прячутся под ссылку «показать похожие объявления» внизу карточки. В результате кликабельность таких ссылок крайне низкая, позиции падают, продажи закономерно снижаются.

Как избежать принудительной склейки:

• Публикуйте объявления с интервалом не менее часа. Если вы выгружаете 50 позиций за 5 минут, система однозначно воспринимает это как агрессивный масс-постинг.
• Используйте мультиобъявления вместо десятков отдельных объявлений на один товар — это официальный и одобряемый платформой способ.
• Заполняйте характеристики максимально подробно и точно, чтобы система видела объективные различия между товарами.
• Не копируйте заголовки и описания один в один для разных позиций — даже если товары очень похожи, текст должен отличаться, отражая их уникальные особенности.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:

1. Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
2. Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
3. Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ