YouStory Global 
Тендеры и лиды
Информация
ИИ-выдача и ответы нейросетей стали новым каналом продвижения брендов и экспертов, но чтобы стать источником для цитирования, необходимо иметь регулярные упоминания в СМИ и другие атрибуты сильной репутации. Многие компании впервые задумались, как попасть в СМИ со своими статьями, колонками или пресс-релизами. Главное, с чего стоит начать — это разобраться в типичных ошибках, которых необходимо избегать при взаимодействии с журналистами и редакторами.
Изображение: Gigachat
Задача клиента
В репутационное агентство YouStory Global обратился IT-предприниматель — выходец из России, на данный момент проживающий в Дубае. Запрос был следующий: заполнить поисковую выдачу по ФИО актуальными и полезными ссылками, чтобы поддержать репутацию бизнесмена в глазах потенциальных инвесторов и партнёров.
Дело в том, что в выдаче о нём не было практически никакой информации. И это несмотря на признание в узком кругу специалистов, наличие научных трудов, активный аккаунт в LinkedIn.
Ситуацию усугубляло то, что у клиента очень высокая конкуренция по запросу: имя и фамилия — одни из самых высокочастотных в русскоязычной среде.
Цели
— опубликовать несколько статей в крупных СМИ ОАЭ;
— материалы должны выходить в поиске по имени и фамилии;
— строго без пометки о рекламе;
— оперативно;
— бюджет до 1500 долларов.
Что пошло не так?
На тот момент мы работали преимущественно с медиарынками России и СНГ. Для размещения в Дубае я обратилась к посреднику, которого порекомендовали наши давние деловые партнёры.
Нам был предложен список из нескольких крупных изданий с заверениями, что можно выбрать любые площадки, и всё будет организовано. Мы выбрали самые трастовые СМИ. И стали ждать результата. Как я теперь понимаю, это было главной ошибкой: довериться одному посреднику и не изучить особенности местного медиарынка самостоятельно.
Посредник не уточнил ключевого нюанса: размещение планировалось не как редакционный материал, а в виде колонки от внешнего автора на странице с блогами. А это принципиально разные информационные продукты.
Что в итоге?
Колонки не прошли модерацию. Публикаций не было.
Время потеряно. Результат — ноль.
Анализ ошибок
Помимо требования «без пометки о рекламе», у клиента было ограничение по бюджету (до 1500 долларов). Мы предположили, что этой суммы может не хватить на коммерческое размещение в действительно значимых СМИ Дубая. И начали искать обходные пути вместо честного разговора с клиентом.
Сейчас я понимаю, что надо было действовать иначе. Первое — выяснить цены коммерческого размещения в целевых СМИ ОАЭ. Даже если бюджет не дотягивает — это информация, которая позволяет принимать решения. Второе — предложить клиенту альтернативу: нативные размещения, которые почти не отличимы от редакционных материалов и эффективно работают для SERM и формирования деловой репутации.
Третье — самый правильный, но и самый сложный путь: поскольку у клиента есть реальная экспертиза, можно выстроить долгосрочную работу со СМИ ОАЭ на 6+ месяцев через комментирование актуальных новостей в IT-сфере, предложение экспертных статей и кейсов, и постепенное накопление качественного медиафона.
Этот путь пугает многих своей долгосрочностью и долей непредсказуемости. Но именно он даёт самый ценный результат, когда цель — усиление и поддержание деловой репутации, а не разовая публикация для галочки.
Описанный выше кейс — это наш первый опыт на международном медиа рынке, и хотя он оказался негативным, мы нашли способы впредь не допускать подобных ошибок.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
При попытке попасть в СМИ эксперты нередко сталкиваются с отказами, поскольку недостаточно просто отправить пресс-релиз или статью. Успех зависит от понимания специфики работы журналистов и ожиданий аудитории.
Основные ошибки
1. Игнорирование редакционного стиля
Попытки опубликовать статью в СМИ без учёта редакционной политики, стиля и формата конкретного издания приводят к отказам или возвратам материалов на доработку. Журналистам нужны статьи, способные заинтересовать читателей и органично вписаться в концепцию медиа. Это требование актуально и для рекламных публикаций, а тем более, когда речь идёт о некоммерческом размещении.
2. Незнание специфики разных способов размещения в СМИ
При коммерческом размещении (через отдел рекламы) текст согласуется с заказчиком перед публикацией, в нём могут присутствовать гиперссылки и нативные рекламные послания. Материал выходит с пометкой «Реклама»/ «Партнёрская публикация». Основная цель такой публикации — лидогенерация и рост продаж.
При редакционном некоммерческом размещении статья формируется на основе экспертной информации, предоставленной спикером. В таких материалах нет места рекламе. Регулярные экспертные публикации положительно влияют на репутацию и статус личного или корпоративного бренда, а также на рост лояльности со стороны клиентов и партнёров, однако они не всегда способны стать прямым источником лидов и продаж.
3. Слабая тема статьи
Невозможно опубликовать в СМИ статью, тема которой не содержит в себе новизны, актуальности (через привязку к текущим событиям, трендам или сезону), остроты проблемы и масштабной общественной или отраслевой значимости.
4. Запоздалая реакция на информационную повестку
Один из эффективных способов заинтересовать СМИ — это предложить материал или комментарий по актуальной теме, которая у всех на слуху. Однако реагировать нужно максимально оперативно, в течение одного-двух дней, когда речь идёт о федеральном информповоде, или в течение недели, если комментарий будет на узкую отраслевую тему.
5. Рекламный характер пресс-релиза
Если вы решили попасть в СМИ посредством рассылки пресс-релиза, обратите внимание, что наличие в нём рекламных вставок может отпугнуть журналистов. Особенно, если при этом в материале мало фактов, цифр и значимых экспертных данных.
6. Вторичное использование темы
Если вы уже опубликовали материал на определённую тему в своём блоге или на сайте, нет смысла предлагать этот же информповод в СМИ, так как изданиям интересны только эксклюзивные публикации.
Найдите контакты сотрудника редакции, занимающегося вашей темой, и отправьте ему письмо на персональный рабочий адрес. Запрос должен содержать информацию о спикере или компании, описание экспертизы и опыта, а также уникальную тему для статьи или список идей на рассмотрение журналиста. Кратко опишите в письме, чем вы можете быть полезны и в каких сферах деятельности имеете опыт и знания.
Обязательные элементы запроса в федеральное СМИ:
Чтобы попасть со своей статьёй в федеральное СМИ, эксперт должен отвечать ряду требований. Основные из них: наличие подтверждённого опыта и достижений в своей сфере деятельности, готовность делиться эксклюзивной информацией и кейсами, умение грамотно формулировать мысли, готовность к оперативному взаимодействию с журналистами (например, когда нужно срочно прокомментировать актуальную новость).
Раньше экспертные материалы в СМИ являлись частью долгоиграющей коммуникационной стратегии, были нацелены в основном на руководителей и ЛПР, и не предполагали быстрых результатов. Сегодня у них появился ещё один требовательный и внимательный читатель — искусственный интеллект.
Это значит, можно быстрее получить отдачу от пиара за счёт роста цитируемости в ИИ выдаче, но требуется постоянное поддержание имиджа компетентного и статусного спикера.
Спасибо за внимание! Готова ответить на Ваши вопросы!
Реклама. Рекламодатель — ИП Городничев. ИНН 590849322520. erid: 2VtzqvpmXpK
