Redbee 
Тендеры и лиды
Информация
Сайт часто воспринимают лишь как инструмент продаж. Однако его влияние гораздо шире: он формирует репутацию, усиливает HR-бренд и помогает попадать в ИИ-выдачу. Разбираем, какие скрытые функции сайта работают на рост бизнеса.
В процессе общения с потенциальными клиентами наши специалисты ежемесячно проводят десятки аудитов сайтов. И нас уже сложно удивить тем, что даже у серьезных и успешных компаний сайты нередко находятся в весьма запущенном состоянии.
«Мы привлекаем клиентов через другие источники», «Нам не нужно развивать сайт, мы продаем через маркетплейсы», «На сайт все равно никто не заходит» — говорят они и, с какой-то стороны, оказываются правы. Часто бизнес-модель продаж строится в обход сайта, и подобный подход имеет право на жизнь.
Мы занимаемся мультиканальным маркетингом и понимаем, что сайт компании — это инструмент, который важно использовать не только для привлечения клиентов и роста продаж.
Поговорим о том, какие аспекты упускает любая компания, пренебрегая развитием своего веб-представительства.
Развивая сайт, вы увеличиваете трафик на собственный ресурс. Это ваша территория, где именно вы задаете правила, направляете пользователей по нужному сценарию и выстраиваете коммуникацию на разных этапах их взаимодействия с сайтом.
Социальные сети и любые внешние площадки тоже важны для контакта с аудиторией, но, как показывают последние тенденции, любая такая платформа может столкнуться с ограничениями или блокировкой. В этом случае накопленный там актив в виде подписчиков уже не будет иметь прежнюю ценность.
Что делать?
Помните, что сайт — единственная платформа в интернете, полностью принадлежащая бизнесу. Относитесь к нему как к полноценному веб-представительству или «офису в интернете» — поддерживайте порядок, развивайте, обновляйте.
Когда человек приходит в магазин или офис — он уже «клиент». А когда пользователь заходит на сайт? Аналогия, полагаем, понятна.
Развитие контентной части сайта помогает привлекать небрендовый информационный трафик и тем самым расширять знание о компании и бренде. Например, пользователь вводит в поиске запросы вроде «средство от простуды», «как заменить аккумулятор», «лучшие сочетания цветов в интерьере» или «как продвигать сайт в интернете». Во всех этих случаях человек ищет решение своей задачи, а не конкретный бренд.
Если сайт занимает высокие позиции по таким запросам, пользователь переходит на него и получает ответ в логике «какую проблему нужно решить и как продукт или услуга могут в этом помочь». До этого момента он мог вообще не знать о существовании вашей компании.
Хорошо написанные статьи способны в течение нескольких лет знакомить с вашей компанией сотни тысяч людей.
Что делать?
Формировать контент-стратегию на основе имеющегося пользовательского спроса (помочь выявить его могут такие простые, но очень полезные инструменты, как Яндекс.Wordstat), создавать качественный контент и размещать в блоге на постоянной основе.
В построении коммуникационной стратегии с аудиторией вашего бизнеса важно не только то, кому и в каком объеме мы транслируем, но и что именно.
Сайт — это не просто набор веб-страниц, соединенных ссылками.
Сайт — это лицо компании, отражающее ценности, которым привержен бизнес. Ваш ресурс транслирует потенциальным клиентам вашу философию через дизайн, актуальность данных, заботу о посетителях, полноту и достоверность информации.
Что делать?
Ваш сайт формирует вашу репутацию у потенциальных клиентов с первых секунд посещения.
За годы существования каждая компания накапливает колоссальный объем реализованных проектов. Зачастую после завершения они остаются пылиться «в столе», оставаясь лишь в памяти сотрудников, которые их вели. Сотрудники меняются, проекты забываются, а вместе с ними уходит часть истории вашей компании.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Что делать?
Размещайте на сайте реализованные кейсы в виде портфолио. В практике digital-агентств принято выделять отдельные страницы под каждый проект с описанием задачи, процесса и результата.
Помимо того, что каждая подобная страница хорошо ранжируется в поисковой выдаче и приводит релевантный и полезный трафик на сайт, вы формируете «библиотеку» реализованных проектов, которую могут использовать ваши сотрудники при переговорах с потенциальными клиентами и партнерами, подтверждая ваш опыт в той или иной сфере.
Статьи в блоге — не просто тексты для привлечения трафика на сайт. При правильном подходе они могут стать локомотивом в демонстрации экспертизы вашей компании.
Что делать?
Находите актуальные темы и создавайте исчерпывающие экспертные материалы. Форматы могут быть совершенно разными — мини-исследования, интервью с ключевыми сотрудниками, рассказ о нововведениях, комментарии новостей рынка.
До 2025 года этот пункт почти не звучал в повестке, но затем за очень короткий срок стал актуален практически для всех. Бизнес увидел, что значительная часть пользователей теперь обращается не только к поисковым системам, но и к нейросетям для решения повседневных задач. А там, где появляется спрос, неизбежно возникает и потребность в присутствии бизнеса. Так сформировался запрос на ИИ-продвижение — AI SEO, GEO и другие названия по сути одного и того же направления.
При этом для попадания в ИИ-ответы компании нужен сайт с высоким уровнем авторитетности и экспертности. Многие поняли, что заметно упустили момент в развитии своих веб-ресурсов, и теперь, чтобы попасть в нейровыдачу, продвижение сайта приходится фактически выстраивать с нуля.
Что делать?
Лучше поздно, чем никогда — начните заниматься SEO-продвижением своего ресурса. Поскольку в ИИ-выдачу попадает информация с сайта, а для этого сайт должен быть оптимизированным, качественным, иметь развитую структуру — все то, на что направлены работы по SEO. Кроме этого, для попадания в нейровыдачу будет полезно усилить PR и развивать позитивный фон упоминаний вашего бренда на внешних авторитетных площадках и ресурсах.
При найме кандидаты изучают информацию о потенциальном работодателе, обращают внимание на успехи компании. Хороший сайт повышает доверие сильных специалистов и экономит ресурсы на поиск и найм сотрудников.
Например, компании с узкой специализацией часто испытывают потребность в рекрутинге специалистов из других городов. Раздел сайта, посвященный развитию карьеры, может упростить и усилить коммуникации с потенциальными кадрами, увеличить конверсию воронки найма.
Что делать?
Создайте страницу или раздел на сайте, посвященный сотрудникам и карьере. Там вы сможете рассказать о видении компании, преимуществах работы в вашей компании, HR-процессах.
Сайт компании — это не просто канал продаж, а полноценный стратегический актив, который влияет на рост и развитие бизнеса. Он помогает формировать репутацию и транслировать ценности бренда, накапливать долгосрочный маркетинговый капитал, усиливать PR- и HR-направления, подтверждать экспертизу и повышать вероятность попадания в поисковую и ИИ-выдачу.
Даже если продажи идут через другие каналы, сайт все равно остается собственной медиаплощадкой компании. Именно он дает контроль над коммуникацией с аудиторией, способствует росту доверия и делает бизнес более устойчивым в долгосрочной перспективе.
Развивая сайт, компания одновременно развивает и свой бизнес.
Развивая веб-ресурс, компания развивает свой бизнес.
