Тендеры и лиды
Информация
Один из признанных гуру маркетинга, Дэн Кеннеди, однажды поделился своим кейсом.
При публикации рекламного текста они допустили ошибку.
Вместо «Put music in your ears» («поселите музыку в ваших ушах»)
Появилось «Puts music in your ears» («поселяет музыку в ваших ушах»)
И… конверсия лендинга выросла.
Вот что произошло.
И это первый элемент нейромаркетинга: Снимите ответственность за результат с клиента. Переложите её на ваш продукт, уникальную технологию продукта и т. п.
Пускай сам продукт заявляет: «Да, я поселю музыку в ваших ушах».
2. Элементы, дающие осязаемость продукта
Чтобы увеличить число заказов в чеке на сайте лекарства, мы написали:
«Закажите сразу 4 упаковки, чтобы защитить себя от роста цен в этом году».
Только это увеличило продажи на одного покупателя на 1,5% без каких-либо усилий и вложений.
3. Элементы, усиливающие восприятие скидки
1) Чем больше расстояние между «старой» и скидочной ценой на ценнике и рекламном баннере, тем больше кажется размер скидки;
2) Старая цена левее и выше новой;
3) Толстый и тонкий шрифт для контраста;
4) Показать размер экономии в рублях и/или в процентах.
Вот почему на нижнем баннере размер скидки «больше», чем на верхнем:
4. Элементы, дающие ощущение незамедлительности получения результата
Люди не хотят рисковать издержками сейчас, чтобы получить выгоду потом.
Поэтому в рекламе и в продажах мы сначала показываем все выгоды продукта и только потом издержки покупателя.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Если у вас предусмотрена рассрочка – сначала покажите в предложении сумму первого платежа, а цену потом. Так стоимость покажется ниже.
Для людей маленький результат немедленно – лучше большого результата потом.
Автомойка предлагает скидочную карту и сразу начисляет приветственные баллы ещё до того, как клиент купил в первый раз.
Но даже если предложить нечего – поможет хитрый рекламный трюк.
Создайте впечатление, что клиент получит пользу только от самого прочтения/просмотра рекламного контента.
«Как только вы посмотрите это видео до конца, дни безнадежных ожиданий уйдут в прошлое…»
«Какой из этих 7 продуктов уничтожает холестерин?
-перечисление продуктов-
Вы узнаете в этом видео через мгновение, и ответ удивит вас».
и так далее…
5. Элементы, дающие уверенность в получении результата
Давайте гарантию. Давайте гарантию даже тогда, когда не можете дать гарантию.
Для фармпродуктов законодательно запрещена гарантия результата.
Я всё равно сделал раздел «гарантии» на сайте:
Насколько мне известно, это самый результативный по отдаче в рекламе лендинг в отрасли.
Ещё пример.
Одна зубная клиника давала гарантию…что приём врача начнётся вовремя.
Гарантия – мощнейший фактор доверия. Всегда ищите, что можете гарантировать.
А теперь перечитайте заголовок этой статьи. Какой из перечисленных элементов нейромаркетинга использован в заголовке?
