Тендеры и лиды
Информация
Делюсь своей практикой расчета Премии от оклада: привязка к общему плану компании (Rобщ), качеству работы сотрудника (Q) и отработанному времени. Без неожиданностей в конце месяца.
А еще есть премия от общего результата и премия от личного результата. Так что можно гибко моделировать под любую должность и учитывать интересы бизнеса.
В начале предпринимательской деятельности премии я, как и многие из нас, - раздавал «как считаю нужным».
Со временем я выработал свою систему, которая снимает вопросы несправедливости и необъективности. Один из видов премии, который я стал применять для всех сотрудников, - Премия от оклада.
Принцип формирования Премии от оклада
В моей системе Премия от оклада зависит от четырех коэффициентов:
Я рассчитываю базовую премию. А потом умножаю ее на Rобщ.Коэффициент Rобщ. - мое «ноу-хау».
- Есть целевой диапазон: план выполнен на 85–110%. Это норма. Rобщ = 1,0. Сотрудник получает всю премию, которую заработал.
- Если план выполнен ниже 85% - коэффициент снижается.
- Критичный вариант: компания выполнила план ниже 50%. Это значит, бизнес сработал в убыток. Сотрудник получит не всю премию, а только 0,5 от расчетной. Например, заработал 10 000 рублей премии - получит 5 000.
Важно: ниже 0,5 коэффициент не опускается. Даже при полном провале плана сотрудник получает половину расчетной премии.
Более наглядно показан на графике зависимости Rобщ от выполнения плана компании. Все критерии устанавливаются с учетом особенностей конкретного бизнеса.
- Обратная ситуация: компания перевыполнила план больше чем на 110%. Тогда Rобщ = 1.2. Вместо 10 000 рублей сотрудник получит 12 000.
Это уже реальные цифры из Конструктора расчета ЗП, - Настройки и Результаты расчета премии от оклада.
Даже бухгалтер или кладовщик, который напрямую не продает, начинает интересоваться: «Как там наш план?» - и искать способы влияния на результат компании в целом. Так ,через материальную мотивацию (личный карман) начинает формироваться командная ответственность.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13507 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Как бухгалтер-кадровик спас план продаж компании.
----------
20-е число. До конца месяца - 10 дней. План компании выполнен на 70%.
Бухгалтер видит эту картину в общем отчете. Считает: «Моя премия от оклада зависит от выполнения плана компании (Rобщ). Если план останется 70-85%, я получу не 100% своей премии, а только 85%».
Она заходит в коммерческий отдел и говорит:
«Ребята, давайте посмотрим, что происходит. Если план не дотянем, я недополучу свою премию. Чем я могу вам помочь, чтобы мы закрыли месяц с другими цифрами?»
Коммерческий отдел попросил оперативно подготовить дополнительные письма и документы для клиентов, чтобы те оплатили текущие задолженности.Надо было за клиентов составить документы по возврату оборудования - был бой хрупких приборов по вине перевозчика. А без документов от клиента мы не могли организовать замену и корректно закрыть сделки
Бухгалтер, который по своей должности не имеет прямого отношения к продажам, потратила 6 часов на подготовку пакета документов. А потом по своей инициативе прозвонила коллег-бухгалтеров этих компаний.
Результат: план компании выполнен на 103%.
За инициативу бухгалтеру поставили оценку за качество «4». Коэффициент Q стал равным 120%. Размер премии вышел в 120% от расчетной. Ну и шикарная коробка конфет от коллег из коммерческого отдела.
-----------
Это и есть тот самый эффект, ради которого затевается привязка премии к общему результату. Сотрудник видит, что компания не выполняет план, понимает, что это ударит по его кошельку, - и сам ищет способы помочь.
Премия от оклада, привязанная к общему результату компании и качеству работы, - это не способ наказать, а инструмент объединить команду. Она делает правила игры прозрачными: «Наш общий успех = твой личный успех».
Экономьте свое время, пользуйтесь готовым Конструктором расчета ЗП. Это рабочий и доступный инструмент, мною разработанный и проверенный на десятках компаний.
--------------------
