Тендеры и лиды
Информация
Практический материал для агентств и маркетинговых команд: как организовать тестирование и масштабирование трафика.
На «Битве кейсов» Vitamin.tools семь практиков показали проекты онлайн-школ с реальными бюджетами. Если убрать соревновательную механику, получается полезная карта методов: матричное тестирование, горизонтальное масштабирование, сегментированные посадки, пресейл с экспертом и продвижение через классифайд.
1. Не тестировать «креатив», тестировать связку
Артём Путинцев в проекте школы рисования начинал с 10–15 текстов. На каждый текст — несколько заголовков, изображений и аудиторий. Тест одного текста стоил максимум 500–1000 рублей. Связка считалась перспективной только после появления лидов в KPI и отдельной проверки на мини-масштабе. В рабочем режиме проект держал CPL примерно в коридоре 120–150 рублей при KPI до 200 рублей.
Алёна Мумладзе использует похожую логику в Telegram Ads, но единицей теста считает тройку «креатив + таргетинг + посадочный пост». На старте команда запускает 30–50 таких комбинаций. В трёх проектах это дало стоимость подписчика от 0,8 до 1,6 евро и конверсию в подписку от 17 до 30%.
2. Если вертикальный масштаб ломает ROMI, идти в горизонталь
Илья Обельский показал языковую школу: 9,374 млн рублей расходов в Яндекс Директе за 2025 год и 39 млн рублей выручки. С ростом бюджета очевидные офферы перестали держать экономику, поэтому специалист построил «ферму тестов»: 107 кампаний, из которых 31 оставалась окупаемой в работе.
Гипотезы уходили далеко от прямого «выучить язык». В рекламе тестировали сериалы в оригинале, карьерные сценарии, тренировки мозга и другие мотивы. Но каждый необычный заход раскрывали на посадке. Это важная техническая деталь: смена креатива без смены продолжения воронки создаёт разрыв ожиданий.
3. Для дорогого продукта маркетинг заканчивается не на заявке
Катерина Чернышева начала кейс AI Video Production в условиях, когда эксперт отказался участвовать в прогреве. Первый тест: 200 тыс. рублей бюджета и 1,185 млн рублей выручки. Затем бюджет вырос до 1,139 млн в ноябре и 1,4 млн в январе, а выручка — примерно до 4 и 6 млн рублей.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13752 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Рост поддержал пресейл. Команда собирала аудиторию в предзапись, на два дня открывала чат, а эксперт лично отвечал на вопросы, записывал голосовые и выходил в Zoom. Продажи сместились в этот короткий период. Для агентства вывод простой: если оффер дорогой и сложный, трафик нельзя оценивать отдельно от доверия к эксперту и работы отдела продаж.
4. Авито требует собственной продуктовой упаковки
Максим Аганов получил 236 лидов за 98 тыс. рублей для школы водителей спецтехники, причём стоимость лида была в 2,5 раза ниже KPI. Милена Мельницкая в другом образовательном проекте с нуля получила более 800 контактов за 170 тыс. рублей за три месяца; стоимость обращения к концу периода была 195 рублей.
Оба кейса сходятся в инструментах: оформление профиля, семантика, прайс-лист, тест географии и простых фотографий. Максим отдельно показал, что живая фотография ученика с техникой может обгонять сложную инфографику. На Авито доверие и совпадение с ожиданием пользователя часто важнее «дизайнерскости».
5. Производство гипотез — отдельная функция команды
У Ольги Сыроежкиной в проекте школы омоложения было более 200 настроек аудиторий, 220+ креативов и роликов, 20+ текстов и 80 заходов. В старом кабинете ВК за период потратили 12,866 млн рублей, получили 29 тыс. лидов по 418 рублей и 27 млн рублей оплат; ROMI — 124%. После перехода в VK Ads экономика сначала просела, но в январе ROMI вернулся к 116%.
Как это организовать внутри агентства или маркетинговой команды
Разделите процесс на четыре контура: производство гипотез, закупка трафика, воронка и продажи, аналитика. У каждого должна быть своя метрика. Креатив — CTR и цена целевого действия; посадка — конверсия в регистрацию; прогрев — активация и доходимость; продажи — выручка и ROMI.
Когда каналов становится несколько, появляется операционная рутина: бюджеты, документы, модерация. Организатор конференции Vitamin.tools встраивается именно в этот слой: на эфире команда рассказывала о работе с рекламными бюджетами на разных площадках, вознаграждении от пополнения и помощи с закрывающими документами. Для агентства это полезно именно как инфраструктура, а не как замена медиаплану.
Итог: масштабируемая система — это команда, которая умеет дешёво производить и быстро отбрасывать гипотезы, а удачные переносить в воронку и продажи без потери экономики.
