Разобрал 10 лендингов онлайн-школ: где крупные платформы и частные эксперты теряют заявки

В конце сентября я открыл 10 посадочных страниц онлайн-курсов — 5 крупных платформ и 5 программ частных экспертов и нишевых школ — и проверил каждую по 8 параметрам. Картина для тех, кто делает лендинги школам, получилась показательной: базовые вещи закрыты почти везде, а то, что сильнее всего снимает сомнения покупателя, встречается меньше чем у половины страниц. Ниже данные, разбор по блокам и чек-лист, по которому удобно сверять лендинг клиента перед запуском рекламы.

Меня зовут Вячеслав Савицкий, я копирайтер-маркетолог с 2009 года: пишу тексты для лендингов и продвигаю бизнес в нейросетях. Онлайн-школы — одни из самых частых заказчиков лендингов, и у их покупателя свой набор сомнений: «брошу на третьем модуле», «автор только красиво говорит», «а вдруг это не для меня». Лендинг курса либо отвечает на них по очереди, либо теряет заявку.

Как проводился разбор

В выборку вошли Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум, GeekBrains, Skillfactory и 5 программ частных экспертов и нишевых школ. На каждой странице я проверял 8 параметров:

• видна ли цена без клика;

• есть ли рассрочка;

• упомянут ли налоговый вычет;

• развёрнута ли программа по модулям;

• указан ли результат после каждого модуля;

• есть ли результаты учеников с цифрами;

• есть ли гарантия возврата;

• есть ли бесплатный пробный урок.

Отметку ставил, только если элемент виден на самой странице курса, без перехода в другие разделы сайта.

Результаты: что есть почти у всех, а что — у меньшинства

Сводка по 10 страницам выглядит так:

• программа развёрнута по модулям — 8 из 10;

• цена видна без клика — 7 из 10;

• рассрочка — 7 из 10;

• бесплатный пробный урок — 6 из 10;

• результат после каждого модуля — 5 из 10;

• результаты учеников с цифрами — 4 из 10;

• гарантия возврата — 4 из 10;

• налоговый вычет — 3 из 10.

Сводка по 10 лендингам онлайн-школ, конец сентября 2026 года.

Верхняя половина списка — это уже гигиена: цену, рассрочку и программу показывают большинство школ, и их отсутствие выглядит как недоработка. Нижняя половина — то, что отличает сильный лендинг от среднего. Результат после модуля, цифры учеников и гарантия отвечают ровно на те сомнения, из-за которых человек закрывает вкладку. И именно их делают реже всего.

Крупные платформы и частные эксперты сильны разным

У крупных платформ преимущество в инфраструктуре: рассрочка через банк-партнёр, пробный урок, личный кабинет с прогрессом. Частные эксперты берут личным присутствием: фото автора на каждом экране, видеообращение, прямой контакт в Telegram.

Для работы с клиентом из второй группы вывод практичный. Два приёма крупных школ держатся только на тексте и не требуют ни банка-партнёра, ни разработки: открытая цена с помесячным платежом и навык после каждого модуля. Если частный эксперт закрывает стоимость кнопкой «Узнать цену», а программу даёт списком тем, это первые две правки в лендинге.

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13801 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Программа: навык после модуля указывает только половина

Развёрнутую программу дают 8 школ из 10, но результат каждого модуля называют только 5. Остальные перечисляют темы, и покупателю приходится самому догадываться, что он будет уметь.

Разница видна на одном модуле. Было: «Модуль 3. Основы таргетированной рекламы». Стало: «После модуля 3 вы настроите рекламную кампанию в VK и запустите её на тестовый бюджет».

Чтобы длинная программа не отпугивала, её удобно убрать в аккордеон: 8–12 свёрнутых пунктов, у каждого виден заголовок и одна строка с навыком. Над аккордеоном — три цифры: число модулей, часов практики и работ в портфолио. Масштаб обучения считывается сразу, а детали покупатель раскроет сам.

Это одна из самых дешёвых правок: переписать заголовки модулей можно в готовом дизайне, ничего не перерисовывая.

Оффер первого экрана: формула из четырёх частей

Первый экран отвечает на четыре вопроса: что человек получит, за какой срок, в каком формате и подходит ли ему программа. Отсюда формула: «[Результат] за [срок]: [формат] для [кого]».

Формула оффера курса и учебный пример.

Три учебных примера по этой формуле:

• «Соберёте управленческий отчёт о прибылях и убытках за 5 месяцев. 2 вебинара в неделю с проверкой заданий, для владельцев малого бизнеса».

• «Научитесь рисовать портреты акварелью за 8 недель. 16 видеоуроков с пошаговым разбором, для новичков без художественной школы».

• «Запустите интернет-магазин на Tilda за 30 дней. Живые разборы и готовые шаблоны страниц, для мастеров ручной работы».

Гарантию с конкретным условием, например возврат денег в первые 14 дней, лучше ставить под оффером или рядом с ценой. Фраза «100 % качества» доверия не добавляет.

Отдельно про риски для клиента. Обещание конкретного дохода или трудоустройства после курса по закону о рекламе (38-ФЗ) нужно подтверждать документально. Безопаснее формулировать результат через навык: его ученик проверит сам, а доход зависит от рынка. Эту правку стоит предлагать школе, даже если она не просила.

Цена: открыта у 7 школ из 10, вычет упоминают только 3

Цену без клика показывают 7 школ из 10, столько же предлагают оплату частями. Покупатель курса почти всегда сравнивает несколько школ, и закрытая стоимость уводит его туда, где цифра на виду.

Три правила подачи цены:

1. Тарифы рядом. Два-три пакета, где разница сразу показывает, за что покупатель доплачивает: проверка заданий, личные разборы, закрытое сообщество.

2. Помесячно и целиком. «3 490 ₽ в месяц на 12 месяцев» читается легче, чем «41 880 ₽», но полная сумма должна стоять рядом — так расчёт выглядит честным.

3. Строка о вычете. Если у школы есть образовательная лицензия, под ценой стоит показать сумму возврата НДФЛ.

Учебный пример блока цен: три тарифа, помесячный платёж, полная сумма и строка о вычете.

Почему вычет упоминают так редко? Он положен только за обучение в организации с образовательной лицензией, а у многих нишевых проектов её нет. Государство возвращает 13 % от оплаты, но учитывает расходы до 150 000 ₽ в год, так что максимум — 19 500 ₽, и этот лимит общий с вычетами на лечение и спорт (ст. 219 НК РФ). Для школы с лицензией это почти бесплатный аргумент: курс за 89 000 ₽ вернёт покупателю 11 570 ₽, и в его глазах цена становится 77 430 ₽.

Чек-лист перед сдачей лендинга клиенту

Перед тем как школа начнёт платить за трафик, страницу стоит пройти глазами покупателя:

1. Оффер на первом экране называет результат, срок, формат и адресата.

2. Программа раскрыта, у каждого модуля указан навык на выходе.

3. Автор представлен с фото и подтверждённым опытом.

4. Цена, тарифы и рассрочка видны без клика.

5. Отзывы выпускников содержат цифры и конкретные результаты.

6. FAQ отвечает на сроки, формат занятий и условия возврата.

7. Кнопка записи ведёт на короткую форму с понятным следующим шагом.

Каждый непройденный пункт — правка до запуска рекламы, а не после.

Ограничения разбора

10 страниц и одна дата проверки показывают тенденцию, а не статистику по рынку. Лендинги школ часто меняются, и через месяц часть отметок может стать другой. Но разрыв между «есть почти у всех» и «есть у меньшинства» достаточно заметный, чтобы на него опираться при работе с клиентом.

Полная версия разбора с блоками лендинга и вопросами авторов курсов — в моём блоге: smextenej.ru/blog/lending-dlya-onlajn-kursa.