Тендеры и лиды
Информация
Расходы на рекламу являются внушительной частью бюджета любой компании. При этом количество затраченных финансовых средств напрямую зависит не только от используемых медиаканалов, но и от целевой аудитории, региона продвижения, а также количества и качества самой рекламируемой продукции. Между тем при грамотном планировании промо-кампании рекламные расходы можно значительно сократить, если не свести до минимума. Ниже постараюсь дать ряд полезных рекомендаций, которые будут полезны руководителям отделов маркетинга.
Все печатные СМИ можно разделить на несколько основных подгрупп. К примеру:
• городские, региональные, республиканские;
• общественно-политические, специализированные;
• массовые, ограниченного тиража и доступа;
бульварные (т.п. «желтая пресса»), с солидной репутацией.
Исходить из того, в какое СМИ следует предлагать рекламу, нужно при учете большого количества параметров. Идеальный вариант при этом, если публикации будут размещаться не на правах рекламы, а в качестве полноценных аналитических статей.
Подготовить подобный материал - задача руководителя отдела PR организации или начальника пресс-службы. Важно учитывать следующее: фамилия медийного лица компании или ее название не должны фигурировать в материале слишком часто, вкрапляться органично, а комментарий - быть емким, профессиональным и соответствующим теме.
Подобным образом, работая с целевой аудиторией компании, специалисты могут не только охватить различные половозрастные группы, но и сегментировать информацию таким образом, чтобы она лучше воздействовала на читателя. А поскольку количество профильных газет и журналов достаточно велико, рекламная кампания может быть весьма обширной при незначительных расходах на услуги.
Приведу конкретный пример из собственной практики: рекламируемый продукт - товары из меда и продукты пчеловодства «Пасека Букиных». Сегментирование выглядело следующим образом:
При этом, необходимо учитывать:
Список можно бы продолжить и далее - главная задача PR-специалиста заключается в том, чтобы адаптировать материал с точностью до 100% попадания в ЦА газеты или журнала. Аналогичные медиа-планы могут быть составлены и для иных товарных групп. Основной целью подобных публикаций является не только создание экспертного образа медийного лица проекта (его следует выбирать заранее), но и внедрение в сознание читателя рекламируемого товара как действительно полезного и нужного, который при этом не хотят продать во что бы то ни стало.
Времена коробейников и торговых агентов, предлагавших свои товары прямо па столах солидных офисов, давно канули в Лету - время и практика показали малую эффективность этого способа. Между тем перенасыщенность печатных СМИ рекламными материалами приводит к тому, что сами газеты и журналы после этого читать хотят гораздо меньше - и действительно, зачем покупать популярный еженедельник, если в нем 80% полезной площади забито рекламными объявлениями владельцев банков, крупных автохолдингов и финансовых проектов?
Хотя и сами издания, и рекламодатели могли бы одним махом убить двух зайцев - к примеру, если банк «Оправданное доверие» (условно) будет давать на первой полосе не собственный логотип на 1А разворота, а полезное и нужное интервью с менеджером кредитного отдела - какие кредиты бывают для малоимущих, какие - для среднего класса, какие - на потребительские нужды и т.д. Реклама при этом собственно рекламой и останется, кредит доверия к самому банку заметно возрастет, а газета получит полезный и нужный материал.
Стоит ли давать рекламу в крупные республиканские СМИ?
К примеру, газету «Беларусь Сегодня» («Советская Белоруссия») читает почти вся страна. Это - прямая заслуга редакторов, журналистов и дизайнеров. Но зададимся при этом вопросом: а для чего реклама банка (или нового мобильного телефона) домохозяйке, рабочему завода, 70-летней старушке из сельской глубинки? Все они условную СБ («Комсомольскую правду», «АиФ») с удовольствием читают и находят там для себя много полезного и интересного. Но вот в солидный банк пойдут навряд ли - доход не тот. Но это не значит, что рекламу в республиканские издания не стоит давать вообще - нужно просто опять-таки адаптировать материалы под целевую аудиторию.
Возьмем, к примеру, «Комсомольскую правду» - одну из самых массовых и читаемых газет. 11о показатель массовости не всегда равен показателю отдачи от ЦА. Информационная политика издания остается на откуп ее редакторам - мы говорим о рекламе. И вряд ли логотип крупного банка на треть полосы привлечет в него желающих инвестироваться и кредитоваться - из числа тех, кто читает светскую хронику. Безусловно, можно рекламировать банки даже в изданиях для молодых мам - под девизом «Обеспечьте будущее своему ребенку». Но информационная политика рекламодателей в этом случае не должна идти вразрез с политикой самой редакции.
Телевидение по-прежнему остается одним из основных информационных источников для широкой аудитории. Телереклама по праву считается наиболее эффективной, а поэтому - и одной из самых дорогих. Как сократить рекламные расходы при разработке медиастратегии? Здесь следует учитывать те же параметры, что и при работе с печатными СМИ.
Телеканалы делятся на республиканские и региональные, массовые и специализированные. Реклама может быть:
Особое внимание следует уделять выбору эфирного времени, в которое будет транслироваться рекламный ролик. Как правило, пик просмотров па большинстве телеканалов бывает в вечернее время - люди приходят с работы, садятся перед телевизором и отдыхают. Это т.н. прайм-тайм - как правило, часы показа вечерних новостей. Но при этом следует учитывать одно: придя с работы, поужинав и включив телевизор, среднестатистический обыватель НЕ ХОЧЕТ смотреть рекламу.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
12603 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Существует такое широко известное понятие, как «заппинг» - бессмысленное переключение каналов. И сформировано оно в т.ч. и благодаря тому что люди ищут убежища от рекламного нашествия. То бишь переключают каналы до тех пор пока не обнаружат отсутствие рекламы. Вариант при этом может быть один: медийное лицо должно выступать в роли героя сюжета/телепрограммы/ток-шоу. И делать это, опять- таки, нужно органично: если директор фабрики по производству стульев научно объяснит в ток- шоу, что сидеть лучше на твердом сиденье с прямой спиной, он получит как минимум минут 20-25 в прайм-тайм - если не будет при этом воспевать достоинства собственной продукции.
Тарификация ТВ-рекламы зависит от большого количества факторов, таких как:
Условно эфирное время можно разделить на небольшие отрезки (тайм-слоты) в зависимости от преобладания тех или иных типов ЦА. При размещении рекламы на ТВ эти факторы нужно учитывать.
Глобальная сеть на сегодняшний день является наиболее обширным и популярным каналом для рекламных сообщений. Общемировой охват позволяет не только создавать наиболее эффективные формы продвижения, но и варьировать целевые группы согласно усмотрению рекламодателя, типу и виду предлагаемой продукции. Использование открытых площадок позволяет свести до минимума рекламные расходы, при этом значительно расширив аудиторию применяемых каналов.
Медиаканалов в подобном случае может быть несколько:
При этом комплексное использование всех указанных выше источников может принести значительный синергетический эффект. Однако следует учитывать, что корпоративный SMM во многом является не только техническим процессом, но и творческим. Но одного лишь творчества здесь будет недостаточно. Брендированная группа компании/организации должна не только предоставлять качественный и полезный контент, но и практически круглосуточную обратную связь. Потребитель должен четко осознавать, что за логотипом или товарной маркой скрывается не безликая организация, а живые люди, которые в любое время способны ответить, посоветовать или помочь.
Подобный логический подход поможет не только избежать непреднамеренных казусов, когда у СММ-щика иссякает фантазия и п группе неделями висит один и тот же пост, но и оценить стратегию продвижения комплексно. И здесь основная идея заключается скорее не в поддержании ведущих сетевых трендов, а в их непосредственной ломке.
Рассмотрим некоторые технические аспекты корпоративного SMM, такие, как, к примеру, «лайки» и репосты. Общепризнанно, что максимально большое количество лайков/репостов является благотворным итогом работы SMM-менеджера. Во многом это утверждение справедливо, однако не всегда.
Условный пример: группа Вконтакте, в которой рекламируется дорогая помада. На главной странице изображена фигура полуобнаженной сексуальной девушки, которая красит губы этой помадой. В группу - случайным образом - зашла молоденькая секретарша небольшой компании. Помаду за 100 долларов она, конечно же, не купит, но чтобы показать свою лояльность и сопричастность к высокой моде, поставила «лайк» и сделала репост. Фотография барышни с помадой - уже у нее на странице. В друзьях у секретарши - слесарь Минского автотракторного завода, 25-летний небогатый клерк и несколько бывших однокурсников. Всем им понравилась картинка - но не помада, а именно обнаженная девушка, которая на фото красит губы. С большой уверенностью можно сказать, что они поставят «лайк» или сделают себе репост.
Являются ли они при этом нашей целевой аудиторией?
Вопрос, я думаю, риторический.
Оптимальным вариантом при этом будет отслеживание не «лайков» и репостов, а таких характеристик, как посещаемость, возвратность, половозрастная выборка - тех же показателей, которые отслеживают на обычных сайтах.
Отдельно следует остановиться на бизнес-сетях.
Современные социальные сети «для бизнеса», такие, как, например, Yammer и Bitrix24 с возможностью создания внутреннего корпоративного портала, предлагают удобный интерфейс для проведения коммуникационных кампаний, который позволяет не только управлять бюджетом, но и создавать тематические блоки, «заточенные» под тот или иной сегмент целевой аудитории. При этом таргетирование (сегментация) сообщений производится не только по географическим, но и по ряду иных параметров: половозрастные характеристики, увлечения, предпочтения и вкусы. Оптимальный вариант здесь - все та же органическая посещаемость, когда объявление, фотография или пост естественным образом привлекают пользователей.
Что же касается затратности на проведение рекламных мероприятий в соцсетях - она обычно гораздо меньше, нежели при использовании стандартных медиаканалов. При этом с учетом обширной пользовательской аудитории и возможности варьировать целевые группы подобная информация гораздо эффективнее.
Присутствие организации в социальных сетях предоставляет замечательную возможность ие только значительным образом усилить репутацию бренда, но и, соответственно, наладить корпоративные взаимоотношения. В крупных компаниях уже давно стало хорошим тоном заводить несколько групп. Одна, официальная - от предприятия. Другие, внутренние - наподобие закрытых групп на Facebook: здесь работники могут делиться впечатлениями о командировках, выкладывать информацию о себе - хобби, фотографии с курортов и т.д.
Комплексное применение различных медиаканалов позволяет не только значительным образом сократить рекламный бюджет, но и добиться синергетического положительного воздействия на потребителя. Причем во всех случаях применения тех или иных медиаканалов общим принципом должна являться полезность предлагаемых материалов для потребителя и актуальность выбранных тем для руководителей профильных СМИ.
