Fortech 
Тендеры и лиды
Информация
Разговор про собственный сайт у продавцов маркетплейсов обычно начинается с комиссии и там же заканчивается. Логика простая: площадка забирает процент, значит надо уходить туда, где не забирает.
Логика неверная, и начать стоит именно с этого.
Почему уход с площадки не решает задачу
Комиссия это плата за трафик. Маркетплейс приводит покупателя, который уже пришёл покупать, и берёт за это деньги.
Собственный сайт не приводит никого. Продавец получает страницу, на которую надо привлекать людей самостоятельно, а это почти всегда дороже комиссии.
Поэтому селлер, который делает сайт ради экономии на площадке, обычно теряет и деньги, и время.
Но есть другая половина задачи, про которую в этих спорах забывают.
Продажи, за которые площадка не сделала ничего
Активный продавец приводит покупателей сам. Блог, рассылка, сарафан, визитка на выставке, переписка с оптовиком, упоминание у блогера.
Эти люди приходят на маркетплейс уже зная, чего хотят и у кого. Площадка не участвовала в решении о покупке, она предоставила кнопку.
Процент с такой продажи уходит ровно такой же, как с продажи, найденной через внутренний поиск.
Вот здесь и находится реальная экономика вопроса. Не в отказе от маркетплейса, а в том, чтобы продажи по собственному трафику проходили через собственную площадку.
Сколько это в деньгах
Считается просто. Возьмите долю заказов, которые пришли с ваших каналов, умножьте на оборот и на суммарные удержания площадки.
У продавца, который системно ведёт соцсети, эта доля бывает существенной. И вся она уходит за услугу, которая по этим заказам не оказывалась.
Что мешает продавцам это менять
Стоимость входа.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Заказная разработка от ста тысяч и от месяца. Оправдана при серьёзных оборотах и потребности в интеграциях со складом, CRM и оплатой.
Конструктор дешевле по деньгам, но дороже по времени: интерфейс надо освоить, а каждую позицию перенести вручную. На ассортименте в сто товаров это несколько дней, и повторяется при каждом обновлении.
Фрилансер от пятнадцати тысяч и пара недель с правками. Дальше продавец встроен в зависимость от исполнителя по любому изменению.
В итоге расчёт показывает, что комиссию платить проще. И это рациональное решение при таких вводных.
Что меняет вводные
Наблюдение, из которого вырос наш продукт: у продавца весь контент для сайта уже существует. Товары сфотографированы, описания написаны, цены проставлены, ассортимент собран. Всё опубликовано на витрине маркетплейса.
Задача не в создании сайта, а в переносе готовых данных.
Мы сделали сервис, который это делает автоматически. Называется Лавочка. Продавец вставляет ссылку на профиль своего магазина на Wildberries, сервис забирает товары и формирует готовую витрину примерно за минуту.
Сейчас витрина выводит покупателя на связь в Telegram. Приём оплаты прямо на странице в разработке.
Продукт работает в открытой бесплатной бете, и мы честно скажем зачем: собираем обратную связь от продавцов, чтобы понять приоритеты доработки.
Посмотреть: https://lavochka.fortech.dev/
Чего ждать не стоит
Витрина не приводит покупателей. Она даёт место, куда продавец приводит тех, кого нашёл сам.
Если у продавца нет своей аудитории и нет ресурса её собирать, инструмент не решит ничего. Это стоит проговорить до того, как тратить время.
Что делать после запуска витрины
Поставить ссылку в шапку профиля во всех соцсетях, в подпись писем, на визитку, в коммерческие предложения.
Подключить аналитику, иначе через месяц будет непонятно, заходил ли туда кто-нибудь.
И самое важное: дать человеку причину перейти. Если на витрине ровно то же, что на карточке, переходить незачем. Работают истории бренда, подборки, условия для оптовиков, бонус на следующий заказ.
