Илья Карбышев 
Тендеры и лиды
Информация
Полезной для читателя и правильной для продвижения статью делают не ключи в ТЗ и не требования к уникальности, а понимание запросов аудтории. Современный подход к поисковой оптимизации в едином ключе решает две задачи: нести пользу читателю и продвигать сайт в топе выдачи. Чтобы задача выполнялась, редакции нужна стратегия SEO и здоровые отношения с сеошниками.
Меня зовут Илья Карбышев, я занимаюсь SEO для контентных проектов, веду единственный Telegram-канал про SEO для редакторов, копирайтеров, маркетологов Бухта Карбышева.
В видео рассказываю, как я строю работу с редакциями без взаимного недовольства и делюсь опытом по SEO для контентных проектов с примерами и картинками. В статье по мотивам видео — пошаговая инструкция составления базовой SEO-стратегии. В конце — чек-лист для проверки.
Для меня цель SEO — трафик и достижение целевых действий. Например, продажа услуги или запись на курс. Хорошо, когда результат достигается быстро: год, полгода, лучше — месяц или два. Для этого нужен годный контент (экспертный, точный, полный), который написан для людей, понятен поисковикам и авторитетен для нейронок.
Если такой подход к SEO вам близок, то вперед — к инструкции. Следуя за мной шаг за шагом, вы сможете самостоятельно составить базовую стратегию продвижения.
Стратегия контентного SEO — это план действий. Основные пункты этого плана — выбор площадки, типов контента, методов продвижения и подсчёт экономики.
Вот три вопроса, которые помогут сформировать правильную стратегию:
Что продвигаем? По формату это может быть бренд-медиа, СМИ, блог или база знаний. По типу контента — экспертные лонгриды, посты, новости, обзоры.
Как продвигаем? Здесь нужно работать в связке с маркетологами. Они знают продукт и аудиторию. Чтобы получить SEO-трафик, эти знания нужно привязать к реальным запросам, а затем — к контенту.
Сколько вкладываем ресурсов? Не обязательно сразу делать бренд-медиа, если ресурсов не хватает. Можно адаптировать и выложить в открытый доступ базу знаний компании — ее не нужно делать с нуля. Онлайн-справочник проиндексируется и принесет трафик.
Другой вариант — вложиться с самого начала. Писать первые два месяца очень много материалов. Да, вы сначала уйдете в минус, но постепенно материалы окупятся за счет накопительного эффекта.
Так произошло с Газетой «Нескучных финансов».
Компания помогает бизнесу с управленческим учетом, предоставляет услуги аутсорсинга финансовых директоров. У компании есть Газета — бренд-медиа, где много материалов. До начала 2023 года по трафику была стагнация — они регулярно выпускали статьи, но цифры оставались на месте.
Что мы сделали. Мы подобрали темы, кейсы, добавили в статьи ответы на частые вопросы бизнеса от экспертов НФ, для авторов сделали подробные ТЗ, доработали старые статьи.
Как сработала стратегия. Трафик вырос в среднем на 50%, а «горячих» квалифицированных лидов с SEO стало на 20% больше.
Когда вы только запускаете блог, анализ спроса помогает понять, нужен ли вообще контентный проект под услугу или продукт. Когда блог есть, анализ спроса помогает расширить контентную воронку.
С помощью Вордстата вы найдете темы, которые соберут для вас аудиторию разной степени «прогрева»: от тех, кто только осознает проблему, до тех, кто уже готов что-то купить.
Чтобы оценить спрос для SEO, заходим в Вордстат и ищем все, что связано с продуктом или услугой. Сначала проверяем, насколько большой объем спроса у нас есть — как часто ищут продукт в целом. А потом смотрим, как воспринимают наш товар или услуги люди, на какие категории делят.
Анализируйте и общие запросы (высокочастотные), и более специфические (низкочастотные) и редкие запросы, чтобы не упустить аудиторию. На основании поисковых запросов можно составлять SEO-прогноз.
Адекватный прогноз позволяет правильно поставить цели и оценить рентабельность поискового трафика. Я рекомендую как минимум прописать на несколько месяцев цели по трафику. Еще лучше, но сложнее, — цели по лидам.
Отслеживайте результаты и сверяйтесь с плановыми в разрезе одного месяца, квартала, полугода. Это поможет понять, приходите вы к целевым показателям или нет. Если нет, нужно корректировать стратегию и тестировать новые гипотезы.
Пример прогноза по SEO-трафику с окупаемостью контента:
Шаблон для прогноза трафика можно скачать и использовать в своем контентном проекте.
Чтобы получить примерный прогноз посещаемости по ключевой фразе, вбиваем наш запрос в Вордстат в кавычках — так мы увидим спрос по этой конкретной фразе без «хвостов» и дополнений. Число показов в месяц умножаем на два, потому что основных источников трафика в поиске у нас два — Гугл и Яндекс. Получится приблизительный объем аудитории, которой интересна тема.
Если вы находитесь в топ-3 в выдаче, то забираете 10-20% этого трафика. Всё, что ниже до 5-6 позиции — около 2-3%. Такой нехитрый подсчет показывает, сколько читателей вы примерно можете получить.
У редакции и сеошника одна цель — трафик. Чтобы ее достичь, нужно делиться информацией и обсуждать процессы.
Например, Илья Карбышев как SEO-специалист помогает редакции разрабатывать контент-планы — формирует список тем, которые интересны читателям, анализирует выдачу и то, как формируется запрос пользователя. Когда автор сядет писать статью, у него под рукой будут объективные данные пользовательского спроса, а не только профессиональное чутье.
Обычно статьи, основанные на данных, выстреливают лучше.
SEO ТЗ для статей — главная причина конфликта редакции и сеошника. Чтобы его избежать, ТЗ нужно составлять адекватно: без 300 ключевых слов, требования к уникальности, тошнотности, водности, спамности. В современном SEO я использую другой подход.
Какие пункты есть в моих ТЗ:
Такое ТЗ рассчитано на копирайтера, который готов делать качественный контент. Я просто помогаю адаптировать текст под SEO, чтобы он дополнительно собирал трафик.
Про взаимоотношения с редакциями есть отдельный пост в ТГ Бухта Карбышева.
Целевое действие — то, чего мы хотим от читателей. Чтобы подписывались на рассылку, узнавали про наши услуги, оставляли заявки, покупали. Если на целевое действие и конверсию не обращать внимания, то получится, что контент производится ради контента.
Пример рабочего целевого действия — в журнале «Кинжал». В каждой статье встроены плашки, которые переводят читателей на сайт «Яндекс Практикума».
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13201 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Воронка спроса показывает насколько читатель близок к целевому действию — покупке.
Определить место аудитории в воронке можно с помощью запроса. Это в последствии поможет управлять конверсией.
Запросы бывают трех видов.
Коммерческие запросы — узкая часть воронки. Это самая горячая аудитория, но ее немного. Этим людям уже не нужно продавать решение, они ищут что-то конкретное. Как правило, это запросы со словом «купить».
Информационные запросы — база для блога.
Аудитория здесь большая, но трафик в основном «холодный», так как люди ищут ответ на свой вопрос, а не конкретное решение.
Информационные запросы часто включают название продукта и уточняющие слова вроде «где», «почему», «как». Бренд-медиа чаще работают именно с такими запросами, потому что полезные материалы призваны помочь человеку.
Например, в Вордстате можно увидеть фразы вроде «как выбрать пылесос» — их вводят люди, которые уже решили купить продукт, но пока изучают матчасть и сравнивают модели.
Смежные запросы — люди ищут запросы, связанные с вашим продуктом и услугой.
Эти запросы не показывают прямой заинтересованности аудитории в вашем товаре или услуги, но работают «на будущее». Например, если вы продаете ремонт под ключ, то смежными будут запросы «идеи освещения для кухни» или «модные цвета в интерьере», потому что в поисках решений пользователь может дойти до мысли, что ему нужен готовый ремонт.
Смежные запросы находятся в широкой части воронки. При выборе смежных запросов нужно ориентироваться на то, что интересно аудитории.
Изучая интересы целевой аудитории на разных этапах воронки, мы можем планировать, о чем писать — темы, и как с помощью статей подвести читателя к целевому действию.
Анализ конкурентов помогает определить, как часто писать и на какие темы, сколько трафика вы получите, как быстро SEO начнет конвертить
Вот список вопросов для базового анализа:
Если аналитика кажется сложной, у меня на курсе продвижения контента через SEO есть отдельный урок про исследования. Показываю на примерах, как правильно проводить оценку спроса, анализ конкурентов, делать прогноз и собирать стратегию. Информации из уроков достаточно, чтобы сделать базовую аналитику для бренд-медиа.
Хорошую SEO-статью можно пролить и рекламным трафиком, и отправить в соцсети — она будет работать, так как написана для людей и выполняет их задачи.
Базовые требования, которые я предъявляю к статьям:
— Экспертность. Статья написана или проверена экспертом, автор и редакция провели фактчекинг, и это явно показано, есть ссылки на источники. Всегда лучше, если за статьей стоит реальный человек — его экспертность, опыт и личность.
— Точность попадания в запрос читателя. Важно оправдать ожидания аудитории и выдавать то, что она хочет увидеть. Опираться можно на то, как ЦА формулирует запросы — для этого изучить Вордстат.
— Полнота раскрытия темы. Если после вашей статьи ничего по теме гуглить не нужно, значит вы справились. Можно посмотреть, о чем пишут конкуренты и как раскрывают тему. Или сходить на форумы и поискать, какие вопросы чаще всего задает аудитория.
— Разумное использование ключевиков. Ключевые запросы — это скорее ориентиры. Они показывают, чем интересуется аудитория, какие у нее потребности и проблемы. Опираясь на эти данные, вы понимаете, о чем нужно писать в статье.
Для каждого нового проекта я в первую очередь провожу ревизию контента. Это сделать бывает проще и эффективнее, чем ждать появления нового. К тому же эти процессы можно осуществлять параллельно.
Если хотите, чтобы я проверил контентное наполнение вашего проекта и показал точки роста, пишите в Telegram. Я оцениваю потенциал трафика для каждого материала, сравниваю клики и показы, кликабельность статьи в поиске, даю рекомендации по доработке.
Как самостоятельно улучшить контент:
— Проверить, появились ли у аудитории новые вопросы — через Вордстат, форумы или соцсети. Если появились, то материал нужно дополнить и расширить — так он станет исчерпывающим.
— Добавить в статью видео, таблицу, инфографику — если они действительно нужны и помогают читателям лучше разобраться в вопросе. Иногда проще один раз показать, чем сто раз написать.
— Сделать перелинковку — дать в статье ссылки на релевантные материалы из вашего блога. Пользователь «провалится» в блог, переходя с темы на тему — поисковик посчитает это вам в плюс.
— Проверить метатеги — насколько ключевые слова в них актуальны, соответствуют ли тайтлы и дескрипшны требованиям SEO, нет ли страниц с полностью одинаковыми метатегами.
Какого результата можно ждать от доработки контента. В моей практике метод отлично сработал в блоге контент-агентства «Сделаем». У ребят был хороший экспертный блог. Дорабатывали немного и точечно: переписали заголовки, где-то изменили структуру, в какие-то материалы добавили немного текста. Рост по кликам пошёл через месяц.
Задача SEO — это прежде всего достижение бизнес-целей. У SEO, как у инструмента маркетинга, есть вполне измеримый экономически значимый результат. В ТГ есть чек-лист аудита конверсии блога. Хотите посчитать конверсию и увеличить продажи с помощью SEO — приходите на консультацию, пишите в Telegram или VK.
