О'Смысле 
Тендеры и лиды
Информация
Многие надеятся переждать этот кризис, но просто переждать его не получится. Это структурный сдвиг и новая реальность. И важно принимать решения, понимая, а что вообще происходит с экономикой
Краткая выжимка из материала, который крайне рекомендую прочитать, чтобы разобраться с тем, что сейчас происходит
8 факторов, которые сейчас давят на бизнес
1) Высокая ключевая ставка
— покупатели перестают покупать товары в кредит, а доля покупок на многих рынках осуществлялась в кредит: недвижимость, авто, мебель, техника
— это тянет вниз продажи в смежных секторах, не продаются квартиры → страдают производители окон, мебели, стройматериалов → специалисты работающие в этих компаниях начинают меньше потреблять услуг (маникюр, рестораны — люди затягивают пояса)
— для роста бизнеса тоже нужны кредиты, но если кредит выше годовой маржи, то брать его бессмысленно
2) Галопирующая инфляция — расходы растут быстрее, чем мы успеваем поднимать цены
3) Сжатие рынка — покупателей становится меньше или они переходят в другой сегмент потребления (покупают более дешевые товары или услуги)
4) Демпинг — снижения цены ради попытки удержать долю рынка или захватить побольше. Но снижение цены на 10% может приводить к падению прибыли на 50%. Цены снижаются на панике и более низкая цена становится нормой, которую сложно исправить
5) Удорожание привлечения клиента — рекламных площадок меньше, оставшиеся площадки дорожают. Марктеинг работает, но расходы вырастают.
— Стоимость заявки выше — качество хуже
— Конверсия ниже и удлиняется цикл сделки
— Затраты на маркетинг растут быстрее дохода с него
6) Новые расходы — появляются новые платежи, сборы, комиссии, налоги, которых раньше не было и это приводит к росту стоимости ведения бизнеса. Все мы получили НДС с этого года при маленьких оборотах бизнеса, а то как кричат продавцы на маркетплейсах о нереальных комиссиях от площадок, думаю можно даже не рассказывать
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13470 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
7) Зарплатная гонка — зарплаты растут быстрее продуктивности
8) Кассовые разрывы — расходы несешь каждый день, а деньги приходят через 1-2 месяца, а то и дольше. Компания прибыльна, а денег для роста не хватает
И так мы приходим к стагфляции — когда спрос идет вниз, а расходы вверх (или по другому «пасть крокодила», которая сдавливает бизнес с двух сторон)
Выручка падает — расходы растут — прибыль падает
Запускается бесконечно раскручивающаяся спираль:
— расходы выросли → маржа упала,
— поднял цены → спрос упал,
— спрос упал → выручка просела,
— выручка просела → постоянные расходы стали тяжелее,
— снова режешь или поднимаешь цены,
— клиент в шоке → покупает ещё реже.
Хочется раскрыть максимум, но в один пост это не влезет. Книга короткая, поэтому советую прочитать. Там разбирается почему стагфляция не закончится быстро и на это уйдет не один год. Сравнение ситуации с кризисом 1998 года. И советы по тому, а что можно делать в этой ситуации (некоторые на мой взгляд выглядит супер странно, но это не отменяет того, факта, что материал помогает разобраться с тем, что сейчас происходит в экономике, а это поможет уже самостоятельно выработать какие-то решения)
Прочитать материал можно в моем TG-канале (это не прогрев, просто сюда нельзя прикрепить файл): ссылка
