Тендеры и лиды
Информация
На связи контент-бюро «Ишь, Миш!» — мы создаем коммуникационные стратегии и помогаем бизнесу решать задачи через контент и рекламу. Сегодня разберем вопрос, который волнует любого девелопера: как эффективно привлекать подписчиков в соцсети и не сливать бюджет?
Мы много работаем с застройщиками, поэтому накопили большую базу данных по разным проектам, которые можно объективно сравнить. Наша команда проанализировала результаты рекламных кампаний и готова рассказать, что к чему.
Сравниваем два привычных формата для рекламы ВКонтакте: статику (картинки) и видео. А еще тестируем ИИ-генерации.
И да, и нет. Если просто размещать статичную картинку в рекламной ленте, вы с большей вероятностью проиграете видеоформатам. Почему?
Аукцион в ленте ВКонтакте перегрет. Гораздо проще создать статичное изображение, чем снять и смонтировать видео, поэтому конкуренция за внимание пользователя здесь зашкаливает.
Это запускает простую цепочку: высокая конкуренция → высокий CPM (цена за 1к показов) → меньше показов за тот же бюджет → дорогие подписчики.
Но это не значит, что от статики нужно полностью отказываться. На практике мы часто используем компромиссный вариант — превращаем статичное изображение в видеоформат.
В рекламном кабинете ВКонтакте есть встроенный инструмент автогенерации: он позволяет на основе одного изображения создать короткое видео с плавным зумом, сменой кадров или появлением текстовых блоков, без полноценного монтажа.
Формально это уже считается роликом и может размещаться в «Клипах». Почему такой формат эффективен:
CPM дешевле;
конкуренция в ниже, чем в ленте;
конверсия в подписку выше;
в интерфейсе кнопка «Подписаться» всегда на виду и нажать на нее удобнее.
Получается, что в проектах наших клиентов классическая статика в ленте почти всегда проигрывала видео. Но если ту же самую картинку упаковать в формат «Клипа», она может показать себя значительно лучше. Конечно, всегда есть шанс создать гениальный статичный креатив, который «порвет» все форматы, но по нашему опыту — это скорее исключение, чем правило.
В ленте внимание пользователя рассеянно, но во время просмотра видеоконтента все иначе. На экране — только ваш ролик, зрителю больше некуда смотреть. Хочешь не хочешь, а контент посмотришь. Поэтому, как и в предыдущие пару лет, в 2026 году аудитории больше всего заходят «Клипы». Что говорят цифры наших проектов:
Вывод очевиден: стоимость подписчика (CPF) при использовании видео снижается в 3 раза, а коэффициент конверсии в подписку (CR) увеличивается в 2 раза. Люди охотнее подписываются на аккаунт, увидев динамичную картинку, а не просто статичное изображение.
Казалось бы, можно закрывать статью и бежать снимать ролики. Но давайте посмотрим на данные других проектов.
Картина становится интереснее. Да, видео почти всегда выигрывает по CR. Люди, перешедшие с ролика, подписываются активнее. Но вот CPF иногда оказывается выше, чем у статики.
В чем тут дело? Видео лучше конвертирует, но итоговая стоимость зависит от настроек рекламной кампании. Хотя размещение в разделе «Клипы» само по себе дешевле, итоговый CPM может вырасти, если вы решите показывать видеоролики и в основной ленте, снова попадая в перегретый аукцион.
Если вы решили делать ставку на видеоконтент, нужно понять, какие ролики заходят аудитории. Ловите три формата, которые у нас стабильно работают:
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13520 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
УТП-ролик или мини-экскурсия. Фасады, лобби, двор, планировки — все это в динамике и без лишней лирики. За 20–30 секунд человек должен понять уровень проекта и его ключевые фишки.
Стиль жизни (лайфстайл). Солнце заглядывает в окна, утренний кофе во дворе, дети на площадке. Здесь мы продаем не квадратные метры, а образ жизни. Показываем, как человек будет себя ощущать в новой квартире (спойлер: классно).
Видео «глазами жителей»: выбор квартиры, сомнения перед покупкой, сложности с ремонтом, переезд, первый вечер в новом доме. Через такие сюжеты можно нативно подсветить преимущества застройщика: прозрачные условия, помощь с отделкой, продуманные планировки и качественный сервис.
Видео, сделанные искусственным интеллектом, выглядят эффектно и чаще дают более низкий CPM. Такие результаты связаны не с самим ИИ, а с форматом размещения. Любое видео, вне зависимости от способа производства, в среднем откручивается дешевле, чем статичные изображения. Но в недвижимости ключевой вопрос — не цена показа, а то, как контент работает на доверие и конечный результат. И здесь начинаются нюансы.
Важное уточнение: в наших тестах мы использовали горизонтальные видео 16:9, а не «Клипы». Такой формат в целом конвертируется в подписку хуже — не из-за качества визуала, а из-за особенностей пользовательского поведения и пути к целевому действию.
Согласно исследованиям 2025 года, ИИ-контент может снижать уровень доверия к брендам. Эта же тенденция подтверждается и в 2026 году. Аналитики указывают, что при использовании сгенерированных визуалов в рекламных кампаниях снижается вовлеченность и растет разрыв между показами и реальными действиями пользователей. В итоге подписок и заявок может быть меньше, даже если стоимость показа выглядит привлекательно.
Мы регулярно тестируем новые форматы, в том числе ИИ-видео. Один из примеров — кампания федерального девелопера при старте строительства ЖК в Липецке. В рамках теста использовались сгенерированные ролики и разместили их в ленте ВКонтакте и «Видео».
CPM оказался ниже среднего, трафик был, но конвертация в подписку — ограниченная. Это подтверждает гипотезу о том, что на результат в большей степени влияет формат размещения и сценарий взаимодействия с контентом, а не сам факт использования ИИ.
Пока что ИИ для девелоперских проектов остается зоной экспериментов. Мы продолжаем тестировать разные сочетания форматов и собираем данные, чтобы понять, где искусственный интеллект действительно усиливает рекламную кампанию.
Видео сейчас почти всегда обеспечивает более высокий CR по сравнению со статикой.
Пройдемся по общим рекомендациям от нашей команды:
Тестируйте разные форматы — видео, статику, ИИ.
Следите за качеством креативов и вовремя останавливайте показ выгоревших.
Анализируйте показатели — не только стоимость и количество подписчиков, но и CPM, CR, CTR, стоимость клика.
Так, ну все, устали писать, нам еще нужно рекламные кампании настраивать. Если хотите всегда быть в курсе того, что интересного делают девелоперы в своих соцсетях, или поделиться своими кейсами — будем рады видеть вас в нашем канале «Че там у застройщиков».
