Мастерская Замашных 
Тендеры и лиды
Информация
ВСТУПЛЕНИЕ
Каждую неделю к нам приходят с одним и тем же запросом.
Звучит примерно так: «Мы сделали сайт. Красивый. Потратили нормальные деньги. Запустили рекламу. Заявок - ноль. Что не так?»
Мы открываем сайт. Смотрим 30 секунд. И почти всегда видим одно и то же.
Сайт сделан без структуры.
Не «без красивого дизайна». Не «без хорошего копирайтинга». Именно без структуры — без логики, которая ведёт человека от первого экрана до кнопки «оставить заявку».
В этой статье разбираю: что такое структура сайта на самом деле, почему без неё не работает ничего, и как правильно выстроить этот этап до того, как дизайнер нарисует первый пиксель.
Представь, что ты строишь дом.
Ты нанял отличных плиточников, маляров и дизайнера интерьера. Они сделали всё красиво. Но никто не подумал о несущих стенах и фундаменте.
Результат предсказуем.
С сайтом — то же самое.
Типичный сценарий без структуры выглядит так:
Заказчик говорит: «Хочу сайт вот как у них, только лучше»
Дизайнер начинает рисовать макет
Заказчик правит: «Здесь передвинь, тут другой цвет, добавь ещё блок»
После 3–5 итераций макет принимается
Разработчик делает сайт
Запускают рекламу
Заявок нет
Все смотрят друг на друга
Что пошло не так?
Никто не ответил на главный вопрос до начала работы: «По какой логике посетитель должен прийти к покупке?»
Структура сайта - это не просто список страниц в навигации.
Это три взаимосвязанных уровня:
Уровень 1: Архитектура сайта
Какие страницы существуют, как они связаны между собой, откуда приходит трафик и куда он должен идти.
Уровень 2: Логика каждой страницы
В каком порядке расположены блоки, какую роль выполняет каждый блок, как один блок передаёт эстафету следующему.
Уровень 3: Логика каждого блока
Что написано в заголовке, какой визуал используется, куда смотрит взгляд пользователя, что он должен почувствовать и сделать после прочтения.
Все три уровня работают как единая система.
Нарушишь один -сломается вся цепочка.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13691 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Вот что происходит, когда структура есть ДО начала дизайна:
→ Дизайнер работает в 2 раза быстрее Он не придумывает «что нарисовать» — он оформляет готовую логику. Нет пустых итераций. Нет правок типа «а давайте добавим ещё один блок».
→ Разработчик не переделывает логику после сдачи Один из самых дорогих сценариев в веб-разработке — когда после запуска выясняется, что «форма должна быть не здесь» или «нам нужна другая воронка». Структура убирает этот риск.
→ Копирайтер пишет точно в цель Когда есть структура, копирайтер знает: вот этот блок закрывает возражение «дорого», а этот — строит доверие. Нет задачи «написать текст для сайта» — есть задача «написать текст, который делает конкретную работу».
→ SEO-специалист работает системно Структура сайта напрямую влияет на то, как Google и Яндекс понимают о чём сайт. Правильная иерархия страниц — это фундамент SEO.
Шаг 1: Аналитика (2–4 часа)
Прежде чем рисовать хоть что-то -нужно ответить на вопросы:
Кто целевая аудитория? Сегменты?
Какая у них главная боль/задача?
Как они принимают решение о покупке?
Какие возражения чаще всего мешают купить?
Что делают конкуренты? Где их слабые места?
Без этого этапа всё остальное — гадание на кофейной гуще.
Шаг 2: Карта пути клиента (1–2 часа)
Нарисуй путь от момента «осознал проблему» до «оплатил». Какие шаги он проходит? Где принимает решение? Что его останавливает?
Сайт должен сопровождать клиента на каждом из этих шагов.
Шаг 3: Архитектура страниц (1–2 часа)
Определи:
Какие страницы нужны?
Какая страница отвечает за какой этап пути клиента?
Как страницы связаны между собой?
Откуда идёт трафик на каждую страницу?
Шаг 4: Вайрфрейм каждой страницы (2–8 часов)
Схематично (без дизайна) нарисуй порядок блоков на каждой ключевой странице. Для каждого блока пропиши:
Какую задачу выполняет?
Что посетитель должен подумать/почувствовать?
Какое действие должен совершить?
Шаг 5: Проверка логики (1 час)
Пройди по сайту глазами клиента. Задай себе вопрос в конце каждого блока: «И что мне теперь делать?» Если ответ не очевиден - блок нужно переделать.
Вот реальная экономика структуры:
Конкретный пример: Сайт получает 5000 посетителей в месяц.
При конверсии 0,5% - это 25 заявок.
При конверсии 3% - это 150 заявок.
Разница: 125 заявок в месяц с того же трафика. Без увеличения рекламного бюджета.
Структура - это не бюрократия и не «лишний этап который затягивает сроки».
Это единственный способ гарантировать, что каждый рубль вложенный в дизайн, разработку и рекламу — будет работать, а не сгорит.
Сделай структуру первой. Всё остальное встанет на место.
Провожу бесплатную консультацию на 30–45 минут.
Разберём логику твоего сайта и найдём точки, где ты теряешь клиентов.
👉 Пиши мне в Телеграм или Вконтакте
