Тендеры и лиды
Информация
Если искать тендеры в сфере IT по одному коду ОКПД2, половина закупок пройдёт мимо: заказчик сам выбирает, под каким кодом записать сайт, поддержку или хостинг. Ниже разобрано, какие коды смотреть студии и разработчику, чем они различаются по тексту классификатора, почему на одну и ту же работу встречаются разные коды и как с этим искать. Отдельный раздел про запрет иностранного ПО: он затрагивает и разработку.
Коды я сверял с текстом классификатора ОК 034-2014 на справочных сайтах, а не по памяти. Про закон смотрел текст постановления в ноябре 2026 года. Я не юрист и не закупщик, я в команде, которая делает «Систему Анализа Закупок»: сервис, где поиск по закупкам тоже строится на ОКПД2. Поэтому вопрос «как искать» для меня рабочий.
ОКПД2 придуман, чтобы классифицировать продукцию, а не чтобы по нему искали подрядчики. Заказчик выбирает код по описанию объекта закупки, и граница между кодами в ИТ проходит не по технологии, а по условиям договора. Классификатор сам пишет, что разработка сайта в одном случае лежит в 62.01.11, а в другом, если по договору она связана с размещением сайта, уходит в 63.11.
Отсюда простая вещь: «сайт» как категории не существует. Есть работа, и в зависимости от того, как заказчик сформулировал договор, она получает один из нескольких кодов. Поиск по одному из них, даже самому очевидному, даёт неполную картину.
Практический вывод: искать нужно набор кодов. Какие именно, видно из таблицы.
Основной код для тех, кто пишет код. В классификаторе он называется «Услуги по проектированию, разработке информационных технологий для прикладных задач и тестированию программного обеспечения». Сюда входят структура и код сайтов и баз данных, прикладные программы, адаптация и внедрение уже существующего приложения в систему клиента, тестирование.
Если вы ищете ОКПД2 для разработки сайта или ОКПД2 для разработки ПО на заказ, начинать нужно с него. Но не заканчивать: у этого кода в самом классификаторе есть три исключения, о которых ниже.
Рядом лежит 62.01.12, проектирование и разработка информационных технологий для сетей и систем: корпоративные сети, виртуальные частные сети, средства защиты сети. Для веб-студии он редко основной, но интеграционные проекты иногда попадают сюда.
Это «Оригиналы программного обеспечения прочие». Классификатор прямо говорит, что программы, созданные по договору для третьих лиц, относятся не сюда, а к 62.01.11. Но заказчик может описать закупку как поставку готового продукта, и тогда код будет другим. Рядом по смыслу стоит группа 58.29: программное обеспечение на носителе, для загрузки, в режиме онлайн и услуги по предоставлению лицензий.
Исключения из 62.01.11 стоит запомнить, потому что на них студии чаще всего теряют закупки:
разработка сайта, связанная с его размещением, по классификатору относится к 63.11.13;
разработка приложения, связанная с размещением и постоянным управлением, и разработка базы данных с постоянным управлением данными относятся к 63.11.19.
Название 63.11.13 звучит как «Услуги по предоставлению программного обеспечения без его размещения на компьютерном оборудовании пользователя», то есть похоже на облачный сервис. Обратите внимание: заказчик, описывающий «сайт под ключ с хостингом на год», вполне может выбрать любой из этих кодов. Ошибки здесь может и не быть: это разные трактовки одной формулировки.
Вторая половина рынка, которую часто упускают, это не разработка, а обслуживание.
Техническая поддержка. Код 62.02.30, «Услуги по технической поддержке информационных технологий». Если закупка называется «сопровождение сайта» или «техническая поддержка информационной системы», вероятнее всего она здесь. Но не обязательно: см. дальше.
Консультации. 62.02.20, консультативные услуги по вопросам систем и программному обеспечению. В примечании к группе 62.02 сказано, что консультации, связанные с проектированием и разработкой сайта, базы данных или приложения, относятся к 62.01.1, а не сюда.
Администрирование. 62.03.12, «Услуги по управлению компьютерными системами». Рядом 62.03.11, управление сетями. Если в техзадании «администрирование серверов и сервисов», код может быть этот.
Хостинг и инфраструктура. 63.11.12 «Услуги по размещению в информационно-коммуникационной сети Интернет»: размещение сайта клиента на сервере провайдера, в том числе общем или выделенном. 63.11.19, прочие услуги по размещению и предоставлению инфраструктуры: аренда стоечного пространства, хранение данных, резервное копирование. 63.11.11, обработка данных.
«Прочее». 62.09.20, «Услуги в области информационных технологий и компьютерные услуги прочие, не включенные в другие группировки». Сюда складывают то, что заказчик не смог отнести никуда ещё. Для студии это самый непредсказуемый код: под ним бывает и мелкая доработка, и разовый аудит, и совсем не наш профиль.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13839 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Точных причин в каждой закупке я не знаю и не буду делать вид, что знаю. Но в самом классификаторе видны три механизма.
Работа составная. «Разработка сайта, размещение и поддержка на 12 месяцев» формально состоит из трёх услуг: 62.01.11, 63.11.12 и 62.02.30. Выбор одного кода делает заказчик, и классификатор подсказывает ему разные ответы в зависимости от формулировки договора.
Границы между кодами описаны словами. «Связанная с размещением», «постоянное управление»: эти формулировки заказчик применяет к своей закупке сам.
Есть «корзина». Если ничего не подошло, остаётся 62.09.20.
Условный пример, чтобы почувствовать масштаб. Допустим, за месяц вы видите 40 закупок, которые для вашей студии подходят по смыслу. Заказчики записали их так: 18 под 62.01.11, 9 под 62.09.20, 6 под 63.11.x, 4 под 62.02.30 и ещё 3 под другими кодами. Если вы смотрите только 62.01.11, видите 18 из 40, то есть 45%. Цифры выдуманы для иллюстрации, реальное распределение зависит от региона и сезона, но порядок понятен.
Распределение закупок по кодам в этом примере условное. Реальное нужно считать на выгрузке из ЕИС по своему региону за свой период.
Расширенный поиск в ЕИС умеет фильтровать закупки по ОКПД2, и это удобнее, чем текстовый запрос: слово «сайт» находит и закупки, где сайт упомянут в приложении к договору на ремонт. Но код не заменяет текст. Порядок, который кажется мне рабочим:
Составить набор кодов по таблице выше. Для веб-студии минимум это 62.01.11, 62.02.30, 62.09.20, 63.11.12, 63.11.13.
Искать по группе, а не по точному коду, если интерфейс это позволяет: 62.01, 62.02, 63.11. Лишнее отсеется глазами.
Параллельно искать по словам из названия: «сайт», «портал», «информационная система», «сопровождение», «техническая поддержка». Часть закупок записана под нехарактерным кодом, и по тексту они находятся.
Открывать описание объекта закупки, а не доверять коду и названию. Именно в описании видно, нужна ли разработка, поддержка или хостинг.
Сохранить набор фильтров и пересматривать регулярно. Закупки идут потоком, и разовый поиск быстро устаревает.
Фильтры по ОКПД2 есть и в самой ЕИС, и в сторонних сервисах, принцип один: сохранить набор и пересматривать его каждый день или неделю.
Это та часть, которую по коду не заметишь, а она может сделать закупку недоступной.
Национальный режим установлен постановлением Правительства от 23.12.2024 № 1875 и действует и для 44-ФЗ, и для 223-ФЗ. В приложении № 1 к нему позиция 146: «Программа для электронной вычислительной машины и (или) базы данных». К ней отнесены коды ОКПД2 58.2, 61, 62, 63 и 64. Это запрет на закупку иностранного ПО, а не ограничение.
Из текста постановления для разработчика важно следующее:
Под программным обеспечением по позиции 146 понимается не только готовый продукт. Подпункт «с» пункта 4 включает в это понятие работы и услуги по разработке, модификации и модернизации ПО, если они сопряжены с предоставлением заказчику прав на использование или с расширением прав, а также сопровождение, техподдержку и обновление на тех же условиях. В него же входят облачные услуги, то есть ПО, которое предоставляется в пользование через каналы связи.
Запрет действует и тогда, когда ПО входит в объект закупки вместе с другими товарами, работами или услугами (подпункт «о» пункта 4). Для государственной тайны запрет не применяется.
Исключения описаны в пункте 5. По подпункту «е» заказчик вправе не применять запрет, если на день перед извещением в реестрах российского и евразийского ПО нет программ нужного класса, по подпункту «ж», если они есть, но не подходят по характеристикам. В обоих случаях обоснование должно быть в описании объекта закупки.
Исключения для мелких закупок, например до 300 тысяч рублей, позицию 146 не затрагивают: в подпунктах «з» и «и» пункта 5 она прямо выведена из-под действия.
С 1 марта 2026 года действует правило о «доверенном» ПО (подпункт «х» пункта 4 в редакции постановления от 28.11.2025 № 1937): заявка с российским ПО, у которого в реестровой записи нет сведений о соответствии дополнительным требованиям, приравнивается к заявке с иностранным, если подана другая допущенная заявка с ПО, у которого такие сведения есть.
Что из этого следует на практике, не скажу: как заказчики относят конкретный сайт к «программному обеспечению» по этому постановлению, я не проверял, и однозначного ответа в тексте не нашёл. Сайт на готовой системе управления с передачей прав и сайт, написанный с нуля, могут трактовать по-разному. Это вопрос к заказчику и к вашему юристу, а мой совет один: если в извещении есть ссылка на пункт 5 постановления 1875 или упоминание реестра ПО, читать документацию целиком до подачи заявки.
Чаще всего 62.01.11, но если разработка связана с размещением сайта, классификатор отправляет её в 63.11.13. Встречаются и другие трактовки, поэтому искать надо несколько кодов сразу.
Базовый код 62.02.30, «Услуги по технической поддержке информационных технологий». Но заказчик может записать сопровождение и под 62.09.20 или под кодом размещения. Смотрите описание, а не только код.
Участие определяют документация и требования к участникам, а не ваше мнение о правильном коде. Если по описанию работа ваша и требований, которым вы не соответствуете, нет, закупка вам подходит, как бы её ни закодировали.
Постановление № 1875 относит к ПО и работы по разработке, если они сопряжены с передачей прав на использование. Применимость к конкретной закупке определяет заказчик, а как в этом случае поступать вам, лучше уточнить у юриста.
