BRANDS TALKING 
Тендеры и лиды
Информация
За последний год бизнес стал иначе смотреть на маркетинг. Всё меньше компаний готовы управлять маркетингом как набором каналов, от которых ждут только охватов и трафика. Сейчас от него ожидают связи с экономикой продукта и целями роста.
В предыдущие годы компании последовательно добавляли новые маркетинговые инструменты: контекстную рекламу, соцсети, контент, PR. При этом общая логика работы маркетинга часто оставалась неизменной. К 2025 году стало очевидно, что прежний подход к маркетингу перестаёт давать результат. Рост конкуренции и стоимости каналов совпал с изменениями на российском рынке: компании столкнулись с блокировками и ограничениями платформ, новыми требованиями законодательства и сокращением привычных инструментов привлечения. В результате маркетинг, не связанный напрямую с бизнес-целями и экономикой продукта, перестал давать прогнозируемый результат и управляться в рамках прежних подходов.
По данным BRANDS TALKING, в 2025 году число компаний, приходящих с запросом на пересборку маркетинга под бизнес-цели, выросло на 70% по сравнению с предыдущими годами. В 8 из 10 случаев клиенты формулируют запрос не как внедрение отдельного инструмента, а как необходимость выстроить маркетинг как систему.
По нашему опыту, этот запрос чаще всего возникает в момент, когда компания перестаёт понимать, какие именно маркетинговые решения реально влияют на выручку и где теряется управляемость.
“Пересборка маркетинга означает переход к управляемой модели, где цели маркетинга напрямую связаны с целями бизнеса, экономика продукта учитывается при выборе каналов, а метрики используются для управленческих решений, а не формальной отчётности”, – отмечает Мария Маркова, основатель и генеральный директор BRANDS TALKING.
Как бизнесу следовать этой тенденции на практике
Компаниям, которые хотят видимого результата системного подхода, важно сделать несколько шагов.
1. Зафиксировать бизнес-цели до планирования маркетинга
Во многих компаниях планирование маркетинга по-прежнему начинается с обсуждения каналов и бюджетов. В 2025 году такой подход всё чаще приводил к разрозненным решениям и потере фокуса.
Когда бизнес-цель не зафиксирована заранее, маркетинг перестаёт быть управляемым. Поэтому отправной точкой становится конкретная цель бизнеса, например рост выручки, маржинальности, масштабирование продаж или выход на новые рынки.
И уже тогда можно приступить к формированию маркетинговых задач, которые станут напрямую поддерживать выбранные бизнес-приоритеты.
2. Связать маркетинговые метрики с экономикой бизнеса
При пересборке маркетинга компании всё чаще перестают рассматривать показатели вовлечённости как самостоятельную цель. Лайки и охваты имеют значение только в том случае, если они отражаются на экономике бизнеса. Поэтому в фокусе оказываются метрики, напрямую связанные с финансовым результатом:
Эти показатели становятся основой для управленческих решений, например при перераспределении бюджета или отказе от неэффективных инструментов.
3. Пересмотреть роль каналов и инструментов
В системном подходе каналы рассматриваются как элементы единой модели, в которой за каждым каналом закреплена конкретная функция в пути клиента, это может быть как формирование спроса, так и удержание и повторные продажи. Результат достигается не за счёт количества каналов, а за счёт их роли и места в общей логике роста.
4. Встроить маркетинг в управленческий контур компании
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13297 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Пересборка маркетинга затрагивает не только инструменты, но и управленческие процессы внутри компании. В такой модели маркетинговая функция перестаёт работать обособленно: руководитель отдела маркетинга и ключевые специалисты должны быть вовлечены в стратегические обсуждения, планирование продаж и работу с финансовыми показателями. Отчётность при этом должна использоваться и для корректировки управленческих решений и приоритетов.
5. Рассматривать пересборку как процесс, а не разовое действие
Компании с устойчивым результатом рассматривают пересборку маркетинга как постоянный процесс адаптации к рынку, каналам и поведению аудитории. Опыт 2025 года показал, что разовые проекты не успевают за темпом изменений.
Для того, чтобы оценить, работает ли ваш маркетинг как управляемая система или остаётся набором разрозненных активностей, мы собрали чек-лист, который в этом поможет.
Чек-лист BRANDS TALKING: пересобран ли ваш маркетинг под бизнес-цели
Стратегия и цели
Экономика и метрики
Каналы и инструменты
Управление и процессы
Интерпретация результатов
Если по большинству пунктов ответ «да» – маркетинг, скорее всего, уже встроен в бизнес-модель.
Если «да» меньше половины – маркетинг требует пересборки и систематизации.
Рост запросов на системный маркетинг связан с изменением управленческих требований бизнеса. Маркетинг всё чаще рассматривается как часть управленческой модели компании, отвечающая за прогнозируемость, снижение рисков и устойчивый рост. Пересборка маркетинговой системы становится способом снизить риски и вернуть управляемость. При этом она требует времени и изменений во внутренних процессах компании – быстрых результатов без пересмотра подходов здесь, как правило, не бывает.
По нашему опыту, пересборка маркетинга невозможна без сильной команды, которая понимает логику бизнеса и работает в связке с руководством компании. Без этого даже выстроенная модель быстро превращается в формальность: решения не принимаются, приоритеты размываются, а маркетинг снова сводится к отдельным действиям без общей логики и эффекта.
