В 2025 году доля компаний, пересобирающих маркетинг под бизнес-цели, выросла на 70%

В 2025 году рынок маркетинга столкнулся с качественными изменениями. Бизнес всё чаще отказывается от управления отдельными каналами в пользу системного подхода, где маркетинг встроен в бизнес-модель компании и напрямую связан с экономикой и целями роста.

На протяжении нескольких лет компании последовательно наращивали маркетинговые инструменты, не пересобирая общую логику работы. Однако в 2025 году ситуация изменилась: стоимость ошибок выросла, каналы подорожали, внимание аудитории стало фрагментированным, а конкуренция усилилась. В этих условиях маркетинг, не синхронизированный с бизнес-целями, перестал давать прогнозируемый результат.

По данным экспертов BRANDS TALKING, в 2025 году доля компаний, приходящих с запросом на пересборку маркетинга под бизнес-цели, выросла на 70%. При этом 8 из 10 клиентов ежемесячно на системной основе формулируют запрос не как внедрение отдельного инструмента, а как необходимость выстроить комплексную маркетинговую систему.

«Под “пересборкой” маркетинга компании чаще всего понимают переход к управляемой модели: когда цели маркетинга напрямую связаны с целями бизнеса, экономика продукта учитывается при выборе каналов, а метрики становятся инструментом управленческих решений, а не формальной отчётностью», – комментирует Мария Маркова, основатель и генеральный директор BRANDS TALKING.

Как бизнесу использовать этот тренд на практике

Рост интереса к пересборке маркетинга под бизнес-цели – не теоретическая дискуссия, а прикладная задача. Компании, которые хотят получить эффект от системного подхода, начинают с нескольких базовых шагов.

1. Зафиксировать бизнес-цели до планирования маркетинга

Одна из ключевых ошибок – начинать с каналов, инструментов и бюджетов. Практика 2025 года показывает: эффективный маркетинг начинается с чётко сформулированных бизнес-целей – роста выручки, увеличения маржинальности, масштабирования продаж или выхода на новые рынки. Всё это должны быть не абстрактные цели, а зафиксированные в цифрах показатели.

Маркетинговые задачи формируются только после этого и напрямую поддерживают выбранные бизнес-приоритеты.

2. Связать маркетинговые метрики с экономикой бизнеса

Компании, пересобирающие маркетинг, всё чаще отказываются от «витринных» показателей вроде охватов и лайков как самостоятельной ценности. Вместо этого фокус смещается на показатели, влияющие на экономику:

• стоимость привлечения клиента (CAC),
• жизненная ценность клиента (LTV),
• конверсия по этапам воронки,
• срок окупаемости маркетинговых инвестиций.

Это позволяет принимать управленческие решения на основе данных, а не интуиции.

3. Пересмотреть роль каналов и инструментов

В системной модели каналы перестают быть самоцелью. Контекстная реклама, соцсети, контент, PR или партнёрский маркетинг рассматриваются как элементы единой системы, каждый из которых выполняет конкретную функцию в пути клиента.

Практика показывает, что компании выигрывают не за счёт увеличения количества каналов, а за счёт их осмысленного распределения по задачам – от формирования спроса до удержания и повторных продаж.

4. Встроить маркетинг в управленческий контур компании

Разместите
тендер бесплатно

Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.

Заполнить заявку 13252 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.

Пересобранный маркетинг – это не только про инструменты, но и про управление. В таких моделях маркетинг регулярно участвует в стратегических сессиях, планировании продаж и обсуждении финансовых показателей.

Отчётность маркетинга используется как инструмент для корректировки стратегии, а не как формальное подведение итогов.

5. Рассматривать пересборку как процесс, а не разовое действие

Компании, получающие устойчивый результат, воспринимают пересборку маркетинга не как проект «на несколько месяцев», а как постоянный процесс адаптации к рынку, каналам и поведению аудитории. Это особенно критично в условиях 2025 года, где изменения происходили быстрее, чем классические циклы планирования. И этот же тренд сохранится в 2026 году.

Для того, чтобы оценить, работает ли ваш маркетинг как управляемая система или остаётся набором разрозненных активностей, мы собрали чек-лист, который в этом поможет.

Чек-лист BRANDS TALKING: пересобран ли ваш маркетинг под бизнес-цели

Стратегия и цели

• Бизнес-цели компании на год/квартал зафиксированы и понятны маркетингу
• Маркетинговые цели напрямую выведены из бизнес-целей, а не существуют отдельно
• При изменении бизнес-приоритетов маркетинговая стратегия пересматривается, а не «живёт своей жизнью»

Экономика и метрики

• Вы знаете допустимую стоимость привлечения клиента (CAC) по каждому ключевому продукту
• Показатель LTV используется при планировании бюджетов, а не только в аналитических отчётах
• Метрики маркетинга влияют на управленческие решения (перераспределение бюджета, отказ от каналов, изменение продукта)

Каналы и инструменты

• У каждого канала есть чёткая роль в воронке, а не просто факт присутствия
• Каналы оцениваются по вкладу в бизнес-результат, а не по «исторически сложилось»
• Запуск новых инструментов происходит через гипотезы и тесты, а не по принципу трендовости

Управление и процессы

• Маркетинг регулярно синхронизируется с продажами и продуктом
• Отчёты маркетинга понятны собственнику и используются для принятия решений
• Есть единый центр ответственности за маркетинговый результат, а не размытая зона влияния

Интерпретация результатов

Если по большинству пунктов ответ «да» – маркетинг, скорее всего, уже встроен в бизнес-модель.

Если «да» меньше половины – маркетинг требует пересборки и систематизации.

Растущий спрос на системный подход отражает изменение управленческого мышления бизнеса. Маркетинг всё чаще рассматривается не как набор активностей, а как часть управленческой модели компании. Пересборка маркетинговой системы становится способом снизить риски, вернуть управляемость и обеспечить устойчивый рост в условиях усложняющегося рынка.