RA Promote маркетинговое агентство 
Тендеры и лиды
Информация
Видео в объявлениях Авито помогает показать товар в работе, снять часть вопросов ещё до переписки и повысить доверие к объявлению. По официальным данным Авито, пользователи на 6–10% чаще взаимодействуют с видеообъявлениями.
Но дополнительные просмотры сами по себе ещё не означают дополнительные продажи. Результат зависит от того, что попало в кадр, насколько быстро ролик переходит к сути и дополняет ли он основной визуал на Авито. Разберём, каким должно быть видео на Авито в 2026 году, что показать покупателю, как добавить ролик в объявление и по каким показателям оценивать его эффективность.
Фотография фиксирует один момент. Видео позволяет показать товар в движении: запустить двигатель, включить оборудование, открыть механизм, продемонстрировать фактуру материала или пройти камерой по помещению.
Для покупателя это дополнительная информация до первого обращения. Он лучше понимает состояние товара, размеры, комплектацию и особенности, которые сложно передать несколькими снимками.
Авито развивает видеоформаты внутри площадки. В официальных материалах компания отдельно отмечает, что ролики помогают показать товар со всех сторон и в использовании, а видеообъявления получают больше взаимодействий со стороны покупателей.
При этом рост просмотров ещё не гарантирует рост обращений. Если ролик привлёк внимание, но человек после просмотра закрыл объявление, дальше нужно разбираться уже с содержанием видео и самим предложением.
В поддерживаемых категориях видео можно добавлять непосредственно в объявление. Авито указывает, что ролик загружается после фотографий, а в отдельных категориях его можно добавить как при создании объявления, так и позже при редактировании.
Поэтому универсальная инструкция из старой статьи в интернете может уже не совпадать с текущим интерфейсом. Возможности отличаются в зависимости от категории и формата размещения.
Перед публикацией лучше открыть конкретное объявление и посмотреть, какие функции доступны именно там.
Видео особенно хорошо работает с товарами, которые нужно показать в движении, работе или объёме.
Например, покупателю подержанного автомобиля недостаточно увидеть десять фотографий кузова. Ему интересно, как запускается двигатель, как выглядит салон при обычном освещении, что показывает приборная панель. При продаже станка несколько секунд работающего механизма часто дают больше информации, чем ещё пять фотографий корпуса.
Ролик стоит использовать, если нужно показать:
работу устройства или механизма;
состояние товара со всех сторон;
масштаб и реальные размеры;
фактуру материала;
комплектацию;
звук двигателя или оборудования;
трансформацию конструкции;
процесс выполнения услуги;
готовый результат работы.
Для услуг логика немного отличается. Здесь видео может показывать монтаж, ремонт, производство, уборку, работу мастера или объект до и после выполнения задачи.
А вот снимать ролик ради самого факта наличия видео необязательно. Если простой товар полностью понятен по нескольким качественным фотографиям, минутный обзор одной и той же коробки в разных ракурсах вряд ли даст покупателю новую информацию.
Перед съёмкой стоит ответить на один вопрос: что покупатель увидит в ролике такого, чего он не понял из фотографий? Если показать нечего, видео вряд ли что-то добавит.
Ролик для объявления Авито не требует сложного сценария. Покупателю нужна информация о товаре, а не короткометражный фильм.
Начните с общего вида. Человек должен сразу увидеть, что именно продаётся. После этого можно переходить к деталям, комплектации и демонстрации товара в работе.
Для большинства товаров подойдёт такая последовательность:
общий вид;
несколько ракурсов;
важные детали крупным планом;
комплектация;
работа основных функций;
состояние;
дефекты или следы эксплуатации, если они есть.
Для нового товара больше внимания можно уделить возможностям и комплектации: упаковке, материалу, размерам, интерфейсу, функциям.
Для товара с пробегом важнее показать фактическое состояние. Если на корпусе есть заметная царапина, спрятать её за удачным ракурсом несложно. Но при личном осмотре или получении покупатель всё равно её увидит.
Долгое вступление — одна из самых частых ошибок роликов для объявлений.
Логотип компании, заставка, приветствие, рассказ о многолетнем опыте — всё это может быть важно продавцу, но человек открыл объявление ради товара.
Если вы продаёте шуруповёрт — покажите шуруповёрт. Если станок — станок в работе. Если помещение — само помещение или его наиболее важную часть.
Авито Авто отдельно рекомендует короткие вертикальные ролики, которые помогают показать особенности автомобиля, заметные опции и привлечь внимание пользователя.
Не нужно пытаться вместить весь оффер в первые пять секунд. Сначала просто покажите объект.
Технические требования могут отличаться в зависимости от категории и формата размещения, поэтому перед загрузкой их стоит проверить в текущем интерфейсе.
В официальном канале «Авито для бизнеса» для одного из сценариев загрузки указывались ролики до трёх минут и до 500 МБ. Там же площадка советовала использовать вертикальное видео.
Это технический максимум, а не рекомендуемая продолжительность каждого ролика. Если товар можно нормально показать за 25 секунд, растягивать видео до трёх минут незачем.
Ориентация тоже зависит от задачи. В автомобильных объявлениях Авито рекомендует вертикальный формат, а в официальном гайде по коммерческой недвижимости — горизонтальную съёмку, поскольку так удобнее показать большое пространство.
Универсальной идеальной продолжительности нет. Всё зависит от товара и количества информации, которую действительно нужно показать.
Для простого товара может хватить нескольких десятков секунд. Автомобиль, промышленное оборудование или недвижимость закономерно потребуют больше времени.
В рекомендациях Авито по коммерческой недвижимости указан ориентир 40–60 секунд: за это время можно показать объект и его основные особенности. Это рекомендация именно для недвижимости, а не общий стандарт для всех категорий.
Каждый новый фрагмент ролика должен что-то добавлять:
состояние;
комплектацию;
работу;
размер;
конструкцию;
особенности товара.
Двадцать секунд одной и той же дверцы шкафа не становятся полезнее только потому, что камера продолжает работать.
В интернете до сих пор много старых инструкций по загрузке видео на Авито, поэтому ориентироваться лучше на текущий интерфейс площадки.
В категориях, где функция доступна, общий порядок выглядит примерно так:
создайте новое объявление или откройте существующее для редактирования;
добавьте фотографии;
загрузите ролик в доступном блоке видео;
дождитесь обработки и модерации;
после публикации проверьте, как он отображается.
Авито указывает, что ролик в поддерживаемых сценариях загружается после фотографий. В Авито Авто вертикальное видео можно добавить как при создании объявления, так и при последующем редактировании.
Если кнопки загрузки нет, это не обязательно техническая ошибка. Функциональность может отличаться между категориями и типами объявлений.
Качественный ролик не обязан выглядеть как рекламная съёмка бренда. Намного важнее, чтобы товар было нормально видно.
Снимайте при равномерном освещении. Если одна половина предмета находится в глубокой тени, а другая засвечена окном, оценить цвет и состояние будет сложно.
Фон лучше очистить от случайных вещей. Коробки, провода, мусор и другие товары забирают внимание и иногда рассказывают о продавце больше, чем он планировал.
Камеру держите спокойно. Можно снимать двумя руками, поставить смартфон на опору или использовать простой штатив.
Если говорите в ролике, называйте только то, что помогает понять предложение: модель, состояние, комплектацию, важные функции и особенности.
Музыка нужна далеко не всегда. При продаже автомобиля, техники или оборудования собственный звук товара может быть полезнее любой фоновой композиции.
Авито в собственных обучающих материалах также рекомендует уделять внимание освещению и экспозиции, показывать товар со всех сторон и демонстрировать его в использовании.
Авито отмечает, что ролики позволяют подробнее показать особенности товара и могут повысить доверие потенциальных покупателей. В Авито Авто площадка отдельно связывает короткие видео с возможностью показать опции автомобиля и выделиться среди других предложений.
Особенно важен этот эффект для автомобилей, электроники, оборудования, мебели, недвижимости и других товаров, состояние которых покупателю важно оценить до встречи.
Следите, чтобы видео не противоречило фотографиям и описанию.
Если на фотографиях один комплект, а в ролике другой, у покупателя появляются вопросы. Если описание обещает идеальное состояние, а на видео заметны повреждения, доверие падает ещё до переписки.
Хороший ролик не обязан показывать идеальный товар. Он должен показывать реальный товар понятным способом.
Добавить видео в объявление и перестать работать над остальным визуалом — плохая идея.
Пользователь оценивает карточку целиком: первое изображение или видео, заголовок, цену, галерею, характеристики, описание, отзывы и профиль продавца.
Фотографии позволяют спокойно рассмотреть товар, а видео дополняет их: показывает движение, работу механизмов и детали, которые хуже считываются на снимках. Остальную информацию можно вынести в описание.
Проблемы начинаются, когда фотографии, видео и текст противоречат друг другу.
На снимке одна комплектация, в ролике другая. В описании указана базовая версия, а видео показывает максимальную. Цена относится к одному варианту, а визуал — к другому.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13744 тендера
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Самая очевидная ошибка — снять ролик, который ничего не показывает.
Человек смотрит 30 секунд, но так и не видит состояние товара, комплектацию или работу. Иногда за это время успевают показать логотип, вывеску и рассказать историю компании — всё, кроме самого предмета продажи.
Покупатель не обязан ждать кульминации.
Есть и другие типичные ошибки:
длинная заставка;
дрожащая камера;
плохое освещение;
слишком далёкий план;
отсутствие крупных деталей;
полное повторение фотографий;
громкая музыка;
слишком быстрый монтаж;
большое количество текста поверх изображения;
скрытые дефекты;
несоответствие видео фотографиям и описанию.
Плохой ролик иногда показывает и то, чего продавец вообще не собирался демонстрировать: грязный склад, посторонних людей, неработающий механизм или разговор сотрудников на заднем плане.
Само обращение ещё не означает продажу. Если ролик привлекает много людей, которые затем узнают реальные условия и отказываются, пользы от такой конверсии немного.
Видеообзор автомобиля лучше строить от общего вида к деталям.
Покажите кузов с разных сторон, салон, состояние сидений, приборную панель, багажник. Для автомобиля с пробегом можно снять запуск двигателя и элементы, которые покупатели обычно проверяют при осмотре.
Авито Авто рекомендует короткие ролики, чтобы показать особенности машины и заметные опции.
Для электроники важно показать состояние и работу устройства.
В кадр стоит включить:
корпус;
экран;
кнопки и разъёмы;
комплектацию;
включение;
основные функции.
Для подержанной техники отдельно покажите состояние экрана, углов и других мест, где чаще всего появляются следы эксплуатации.
По сути, видео здесь помогает быстро ответить на один из первых вопросов покупателя: «Оно вообще работает?»
Фотографии хорошо показывают общий внешний вид мебели, но хуже передают работу механизмов и фактуру материала.
В ролике можно открыть ящики, показать фурнитуру, разложить диван, провести камерой по поверхности или продемонстрировать предмет рядом с человеком, если нужно передать масштаб.
Если есть заметные следы эксплуатации, их лучше снять отдельным крупным планом.
При продаже промышленного оборудования работа устройства обычно важнее эффектного монтажа.
Покажите:
общий вид;
модель и маркировку;
основные узлы;
комплектацию;
подключение;
запуск;
работу оборудования, если её можно безопасно продемонстрировать.
Если продавец и потенциальный покупатель находятся в разных городах, видео позволяет провести первичный осмотр ещё до поездки на площадку.
У услуги нельзя снять товар со всех сторон, поэтому основными объектами становятся процесс и результат.
Например:
ремонт — объект до работ, этап процесса и результат;
строительство — ход работ и готовый объект;
монтаж — оборудование до и после установки;
клининг — состояние помещения до и после;
производство — рабочий процесс и готовая продукция.
Корпоративная заставка здесь обычно менее полезна, чем реальный объект, инструмент или выполненная работа.
Для большинства объявлений современного смартфона достаточно. Авито также прямо отмечает, что хорошие ролики для объявлений можно снимать на телефон.
Перед съёмкой банально протрите объектив. Совет звучит смешно, пока не приходится переснимать хороший дубль из-за мутного пятна посередине кадра.
Дальше подготовьте товар. Уберите лишние вещи, проверьте комплектацию и убедитесь, что всё, что собираетесь показывать, действительно работает.
Сценарий можно записать буквально в несколько строк:
общий вид;
основные ракурсы;
детали;
комплектация;
демонстрация работы;
состояние.
Снимать всё одним непрерывным дублем необязательно. Несколько коротких фрагментов проще повторить, если один кадр получился неудачным.
Если собираетесь говорить за кадром, заранее определите три-четыре тезиса. Это избавляет от пауз и бесконечного «сейчас ещё кое-что покажу».
Одного формата для всех категорий нет.
Вертикальные ролики хорошо подходят для мобильного интерфейса и коротких видео. Именно такой формат Авито рекомендует в ряде сценариев, в том числе в автомобильных объявлениях.
Для большого пространства удобнее горизонтальная съёмка. В официальном материале Авито по коммерческой недвижимости рекомендуется снимать помещение горизонтально и показывать путь от входа к объекту.
Поэтому ориентацию лучше выбирать под то, что вы продаёте. Небольшой товар можно нормально показать вертикально, а склад, офис или производственное помещение часто удобнее снимать горизонтально.
Для бизнеса одних просмотров мало. Важно понять, что происходит дальше.
После добавления видео стоит отслеживать:
просмотры объявления;
добавления в избранное;
сообщения;
звонки;
конверсию просмотра в контакт;
стоимость обращения при платном продвижении;
качество обращений;
количество сделок.
Например, число обращений может почти не измениться, зато менеджеры станут реже получать вопросы о состоянии и комплектации. Часть информации покупатель уже увидел в ролике.
В другом случае просмотры вырастут, а контакты останутся на прежнем уровне. Тогда стоит проверить само предложение: цену, состояние товара, условия продажи и то, что именно человек видит в видео.
Сравнивать нужно только сопоставимые данные.
Если одновременно добавить ролик, снизить цену, включить продвижение и переписать заголовок, определить вклад видео уже не получится.
Подробнее о том, как оценивать показатели площадки в связке, мы разбирали в статье «Аналитика Авито в 2026 году: CTR, CPL, избранное. Как превратить Авито в управляемую систему».
Чтобы понять влияние видео на продажи, смотрите всю воронку:
просмотры → контакты → квалифицированные обращения → продажи.
Если просмотры и контакты выросли, а продажи остались на месте, причина может находиться уже дальше по воронке. Например, менеджеры долго отвечают, цена не совпадает с ожиданиями аудитории или реальные условия отличаются от тех, которые человек понял из объявления.
Для теста можно сравнить показатели одного объявления до и после добавления видео либо несколько максимально похожих объявлений с роликами и без них.
Перед публикацией посмотрите видео целиком хотя бы один раз без перемотки.
Проверьте:
товар появляется в кадре сразу;
изображение достаточно светлое;
камера не мешает рассмотреть детали;
общий вид и важные элементы показаны отдельно;
товар соответствует описанию;
комплектация совпадает;
недостатки не спрятаны;
речь можно разобрать;
фоновая музыка не мешает;
в кадр не попали документы и лишние данные;
видео не затянуто без причины.
Ещё полезнее задать себе один вопрос: после просмотра человеку стало проще принять решение или он просто посмотрел ещё один файл?
Ниже — короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают перед загрузкой ролика.
Да, в поддерживаемых категориях. Набор функций зависит от раздела и типа объявления.
Откройте создание или редактирование объявления и загрузите ролик после фотографий, если функция доступна в вашей категории.
В одном из официальных сценариев Авито для бизнеса указан лимит 500 МБ, а длительность — до трёх минут. Перед загрузкой стоит проверить актуальные ограничения в интерфейсе.
Зависит от категории. Для коротких мобильных роликов Авито использует и рекомендует вертикальный формат, а для коммерческой недвижимости в официальном гайде советует горизонтальную съёмку.
Ровно столько, сколько нужно для демонстрации товара без повторов. Для коммерческой недвижимости Авито, например, рекомендует ориентироваться на 40–60 секунд.
По официальным данным Авито, покупатели на 6–10% чаще взаимодействуют с видеообъявлениями. Результат конкретного объявления зависит от категории, самого ролика и предложения.
Может, если ролик помогает покупателю разобраться в товаре и дополнительные взаимодействия переходят в целевые обращения. Сам факт загрузки видео этого не гарантирует.
Не всегда. Оно особенно полезно там, где можно показать процесс или результат: ремонт, строительство, монтаж, производство, клининг и другие визуальные услуги.
Видео может дать объявлению больше внимания и помочь покупателю лучше оценить товар до обращения. Но само наличие ролика ничего не гарантирует: важны содержание, качество съёмки и соответствие видео остальной карточке.
После публикации смотрите не только на просмотры, но и на контакты, качество обращений и продажи.
