Тендеры и лиды
Информация
Рекламный кабинет постепенно меняется. Еще недавно большая часть работы специалиста заключалась в том, чтобы вручную собрать аудитории, подготовить десятки креативов и следить за ставками. Сегодня VK все больше передает эту работу алгоритмам.
В 2026 году изменения стали особенно заметны. В VK Рекламе развиваются инструменты для работы с креативами, появляются новые рекламные форматы, отдельно развивается продвижение каналов, а сама рекламная система переходит на общую Discovery-платформу VK.
На этом фоне возникает закономерный вопрос: что из этого действительно важно рекламодателю?
Разберемся без сложных терминов и посмотрим не только на сами обновления, но и на цифры, которые показывает VK.
Первая заметная тенденция – автоматизация производства рекламы.
В мае VK запустила в рекламном кабинете «Креативную студию». В ней собраны инструменты генерации и редактирования визуалов с помощью ИИ. Созданные изображения можно адаптировать под разные рекламные форматы.
Но интереснее другое.
В студии появилась лента трендовых креативов. В ней рекламодатель может посмотреть ИИ-баннеры, которые уже показали хорошие показатели, включая CTR и CR, а также увидеть аудиторию, количество показов и инструмент, с помощью которого был создан визуал.
По сути, VK пытается решить сразу две проблемы.
Первая – сделать производство креативов быстрее. Вторая – дать рекламодателю ориентир: не просто «сгенерируй картинку», а «посмотри, какие визуальные решения уже работают в твоей категории».
Для малого бизнеса это особенно полезно. Если у компании нет собственного дизайнера, несколько вариантов баннеров можно собрать внутри рекламной системы и использовать для тестов.
Но здесь есть важный нюанс. Нейросеть может существенно ускорить производство креативов, однако она не отвечает на вопрос, что именно нужно сказать клиенту.
Если предложение слабое, десять красивых баннеров не спасут рекламу. Поэтому мы бы рассматривали ИИ прежде всего как способ быстрее тестировать идеи, а не как замену маркетинговой стратегии.
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13731 тендер
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
В конце апреля 2026 года в VK Клипы появился новый рекламный формат — «Карусель». В одном объявлении можно разместить несколько слайдов, которые пользователь листает непосредственно в ленте коротких видео. Формат подходит для продвижения товаров, сайтов, мобильных и мини-приложений.
VK рекомендует использовать в объявлении от пяти слайдов.
Что это значит для бизнеса?
Представим интернет-магазин мебели. В обычном объявлении приходится выбирать один товар и одну фотографию. В карусели можно показать несколько моделей: диван, кресло, стол, комплект мебели. Пользователь сам листает варианты и останавливается на том, что его заинтересовал.Еще один вариант – услуги. Например, на первом слайде можно показать проблему, на втором — решение, на третьем — результат, а на четвертом — предложение оставить заявку.По данным внутренних тестов, которые приводил CNews со ссылкой на представителя VK, CTR карусели в VK Клипы достигал 1%.
Это не универсальный ориентир для всех ниш. CTR сильно зависит от аудитории, предложения, визуала и места размещения. Но сам показатель показывает, что формат стоит хотя бы протестировать там, где пользователю действительно есть из чего выбирать.
Есть еще одно изменение, которое на первый взгляд не так заметно, как новый формат объявления, но для бизнеса может оказаться гораздо важнее.
VK Реклама умеет работать с данными о том, что происходит с клиентом после заявки. Рекламную систему можно связать с данными CRM и передавать информацию об офлайн-конверсиях, например, о состоявшейся покупке или другой целевой операции. Такие данные используются не только в статистике, но и в ML-моделях платформы.
Зачем это нужно?
Представим обычную ситуацию. Человек увидел рекламу недвижимости, оставил заявку и попал в CRM отдела продаж. Для рекламного кабинета на этом этапе он уже может считаться конверсией. Но для бизнеса заявка – еще не продажа.
Менеджер может перезвонить клиенту, провести несколько встреч, подобрать объект, и только через месяц сделка состоится. Если рекламная система видит только первую заявку, она не знает, что именно этот пользователь принес компании деньги.В результате алгоритм может оптимизировать рекламу на большое количество дешевых заявок, среди которых много нецелевых клиентов. А бизнесу нужны не заявки как таковые, а качественные лиды и продажи.
Связка с CRM позволяет приблизить рекламную оптимизацию к реальному результату. Условно цепочка выглядит так:
реклама → переход → заявка → CRM → квалификация → продажа.
И чем больше этапов этой цепочки удается передать обратно в рекламную систему, тем меньше разрыв между показателем «реклама принесла лид» и показателем «реклама принесла деньги».
Для компаний с длинным циклом сделки это особенно важно. Например, в недвижимости, автомобилях, B2B, медицине, образовании или дорогих услугах стоимость привлечения заявки сама по себе мало что говорит об эффективности кампании.
Допустим, одна рекламная кампания дает лид по 700 рублей, а другая — по 1 200. На первый взгляд выгоднее первая. Но если из 100 ее заявок до продажи доходят только две, а из 100 заявок второй кампании – десять, картина полностью меняется.Именно поэтому мы все чаще смотрим на рекламу не только через CPC, CTR и CPL, но и через показатели CRM: стоимость квалифицированного лида, конверсию в продажу, выручку и ROMI.
При этом автоматизация не отменяет работу отдела продаж. Наоборот, чем теснее связаны CRM и рекламная система, тем важнее корректно фиксировать этапы воронки и не допускать потери данных.
Для бизнеса это, пожалуй, одна из самых полезных тенденций развития VK Рекламы: рекламная система постепенно учится ориентироваться не на то, кто просто кликнул или оставил заявку, а на то, кто с большей вероятностью станет настоящим клиентом.
Главная новость 2026 года – на самом деле не отдельная кнопка или новый формат.
VK Реклама становится все более алгоритмической системой.
Алгоритмы получают больше сигналов, умеют лучше оценивать интересы пользователей, а рекламодателю дают инструменты, чтобы быстрее создавать и тестировать креативы. При этом растет количество точек, где можно встретить потенциального клиента: сайт, VK Клипы, сообщества, каналы и другие продукты экосистемы.
Поэтому подход «создали одно объявление, выставили бюджет и ждем заявки» работает все хуже.
Сейчас эффективная реклама скорее напоминает эксперимент: несколько предложений, разные креативы, корректно настроенные цели, накопление статистики и постоянная проверка гипотез.
И здесь роль агентства тоже меняется. Задача специалиста уже не сводится к тому, чтобы нажать нужные кнопки в рекламном кабинете. Гораздо важнее понять бизнес, определить правильную цель, подготовить гипотезы и разобраться по данным, почему одна реклама приносит результат, а другая нет.
А новые инструменты VK дают для этого все больше возможностей.
В конечном счете, хороший результат в VK Рекламе сегодня строится не вокруг одной удачной настройки. Он появляется там, где соединяются креатив, алгоритмы, аналитика, CRM и понимание бизнеса.
