Тендеры и лиды
Информация
У небольших студий есть довольно очевидная проблема: как стать заметнее, если у тебя пока нет десяти лет истории, громкого имени и огромной медийности?
Можно покупать рекламу. Публиковать кейсы. Писать статьи. Ходить на конференции. Всё это работает, и мы сами этим пользуемся. Но примерно год назад у нас появился ещё один инструмент, который изначально вообще не задумывался как канал продвижения.
Мы создали БАЗУ — креативное комьюнити в Петербурге с бесплатными лекциями, нетворкингом и офлайн-событиями.
На один из последних ивентов получили 400+ заявок. Через проект вышли на коллаборацию с ВШЭ.
И хотя для такой организации наша студия на тот момент была, по сути, ноунеймом — нам удалось вызвал реальный интерес и сотрудничество сложилось довольно естественно.
Параллельно БАЗА начала знакомить нас с потенциальными клиентами, сотрудниками и партнёрами, давать студии постоянные инфоповоды и делать Simplify заметнее внутри креативной индустрии.
При этом на самой проекте мы ничего не продаём. И, кажется, именно поэтому он и работает
Всё началось с довольно простого наблюдения.
В Петербурге много специалистов из креативной среды, но не так много мест, которые действительно объединяют их между собой
Нам захотелось это менять — сделать свое место, куда можно прийти за новыми знаниями, познакомиться с людьми из индустрии, найти кого-то в проект или просто хорошо провести время среди своих. Из этой мысли постепенно выросла БАЗА.
Мы придумали название, концепцию и айдентику, сделали сайт, начали искать площадки, партнёров и спикеров, собирать программы и проводить мероприятия.
То есть сначала проект просто закрывал потребность, которую чувствовали мы сами. А уже спустя время мы заметили второй эффект: пока мы строим комьюнити вокруг БАЗЫ, вокруг студии Simplify тоже начинает формироваться определённая репутация
Наша система сама подберет вам исполнителей на услуги, связанные с разработкой сайта или приложения, поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, маркетингом, SMM и PR.
Заполнить заявку
13708 тендеров
проведено за восемь лет работы нашего сайта.
Обычная реклама устроена довольно прямолинейно. Компания выходит к человеку и говорит: «Вот мы. Посмотрите на нас. Вот наши услуги. Вот наши кейсы. Запомните нас».
С собственным проектом всё происходит наоборот. Человек видит интересное мероприятие, заходит на сайт, смотрит программу, регистрируется, приходит послушать спикеров. И только где-то по пути может возникнуть вопрос: «А кто вообще всё это сделал?»
И в этом для нас одна из главных ценностей БАЗЫ как PR-инструмента. Нам не нужно отдельно убеждать человека, что мы умеем придумывать бренды, собирать сайты или запускать проекты с нуля. Часть этих компетенций он уже увидел сам — в айдентике, коммуникации, сайте, организации события и в том, какое сообщество получилось собрать вокруг проекта.
Такое знакомство получается очень нативным. Мы не ведём человека по сценарию «увидел рекламу → посмотрел портфолио → купил». Сначала появляется интерес к самому проекту, а уже через него интерес к команде, которая за ним стоит.
И это особенно полезно для небольших компаний, которым ещё только предстоит заработать узнаваемость. Вместо того чтобы постоянно говорить рынку «посмотрите, какие мы», можно создать что-то, благодаря чему у людей появится естественная причина посмотреть самим.
Это не заменяет нам рекламу, контент или кейсы, но создаёт ещё одну точку входа в бренд. Через опыт, пользу и любопытство.
Если попробовать разобрать эффект проекта на составляющие, сейчас мы видим как минимум шесть направлений.
Мы показываем не только клиентские кейсы, где всегда существуют ограничения заказчика, но и продукт, за который отвечаем сами.
Можно увидеть, как команда придумывает, оформляет, запускает и развивает идею.
Для части людей первое знакомство с Simplify происходит не через рекламу студии. Они получают хороший опыт на мероприятии, знакомятся с людьми, слушают спикеров и уже через этот опыт узнают нас.
В таком контакте намного меньше естественного сопротивления рекламе.
Вокруг БАЗЫ появляется сеть дизайнеров, маркетологов, предпринимателей, спикеров и представителей разных компаний.
Сегодня человек может просто прийти на мероприятие. Через год порекомендовать нас знакомому. А кто-то может стать сотрудником или партнёром.
Не каждый контакт должен превращаться в лид сегодня, чтобы быть ценным для бизнеса.
Это один из эффектов, который мы особенно хорошо почувствовали на себе.
Представим молодую студию без большого имени, которая приходит в крупную организацию и говорит:
«Здравствуйте, мы Simplify. Давайте что-нибудь сделаем вместе».
Вопрос со стороны партнёра вполне логичный: «А почему именно с вами? Зачем вы нам нужны?»
Теперь ситуация другая. Есть работающий проект. Есть аудитория. Есть понятный формат сотрудничества. И разговор начинается уже не с размера нашей студии, а с того, что мы можем сделать вместе для конкретной аудитории.
Мы перестали быть просто очередной студией, которая хочет внимания большой организации. Мы стали командой с работающим проектом, аудиторией и идеей, в которую партнёру интересно включиться.
Это полностью меняет позицию в переговорах.
Новый спикер, партнёр, событие, запуск регистрации, результаты мероприятия, фотографии, запись лекции, новая коллаборация — один живой проект постоянно производит поводы для коммуникации.
Наверное, это самый сложный для измерения, но один из самых важных эффектов.
Можно писать в позиционировании, что студия является частью креативной индустрии. А можно буквально создавать внутри неё новые связи.
Через БАЗУ мы знакомим дизайнеров с маркетологами, спикеров с аудиторией, компании с потенциальными сотрудниками и людей друг с другом.
И Simplify в этой ситуации перестаёт быть наблюдателем за сообществом со стороны. Мы становимся одним из участников того, что внутри него происходит.
С измерением комьюнити есть проблема: значительная часть эффекта отложенная.
В отчёте CMX ещё несколько лет назад 79% опрошенных специалистов говорили, что сообщество положительно влияет на цели организации, но только небольшая доля могла уверенно перевести этот эффект непосредственно в деньги. Эта проблема остаётся одной из центральных для community-команд и сейчас. Поэтому считать только продажи после мероприятия — слишком узко.
Мы бы смотрели здесь на три уровня.
Сам проект: количество заявок и участников, возвраты на следующие события, органические упоминания, рекомендации, активность аудитории, входящие запросы от спикеров и партнёров.
Бренд студии: рост прямых переходов, брендовых запросов, подписок, упоминаний Simplify, приглашений на мероприятия, знакомств и обращений, в которых человек ссылается на БАЗУ.
Бизнес: проекты, пришедшие через участников и партнёров, рекомендации, новые коллаборации, найм, партнёрские контакты и сделки, на которые комьюнити повлияло хотя бы косвенно.
Причём ждать мгновенной связи «провели мероприятие в четверг → получили контракт в пятницу» особенно странно для B2B. Подобный маркетинг нужно смотреть на длинной дистанции.
Ответ здесь действительно не только в 400+ заявках. Хотя для нас это важный показатель: идея, которая когда-то существовала только внутри команды, оказалась интересна нескольким сотням людей. Но главный эффект шире.
Благодаря БАЗЕ мы знакомимся с людьми, с которыми в обычной жизни могли вообще не пересечься. И можем прийти к сильному партнёру уже не просто как небольшая дизайн-студия, а как команда с работающим проектом и своей аудиторией.
Так же мы остаёмся внутри профессионального информационного поля и постепенно формируем вокруг Simplify круг людей, которые знают нас намного ближе, чем если бы однажды увидели рекламный пост.
Возможно, кто-то из этих людей никогда не станет нашим клиентом. Кто-то порекомендует нас через год. Кто-то позовёт в партнёрство. И, кажется, именно в этом главное отличие комьюнити от обычного маркетингового канала.
Здесь бизнес получает эффект не потому, что постоянно что-то продаёт аудитории, а потому, что сначала делает для неё что-то действительно ценное и за счет этого получает доверие
У нас этим чем-то стала БАЗА. И пока мы продолжаем развивать креативную культуру и нетворкинг в Петербурге, проект параллельно делает то, чего мы изначально от него даже не требовали: помогает строить репутацию Simplify.
И не рекламным обещанием, а людьми, событиями и тем, что происходит вокруг нас в реальной жизни.
❋❋❋
Спасибо, что дочитали до конца 💜
Если вам интересно следить за нашими проектами и тем, что происходит внутри студии — приглашаем в Telegram-канал Simplify
